紐約曼哈頓世界金融中心，美林證券中心營業部第三分部辦公室

　“嗨，薑戈，我是經理助理曼尼思，這位是馬布裡，這位是菲尼斯，這位是我們的頭，咱們第三分部是新開張的部門，從今往後，美林證券的未來，就寄托在我們中心營業部第三分部上了，下面請給大家講話……”一臉雀斑嘰嘰喳喳的經理助理曼妮思上身白襯衣下身黑色筒裙，高聳的胸脯豐挺的身材顯然成為這間開放式的辦公室裡唯一的亮點。複製本地址瀏覽://%%%%%%%%%%%/

　名叫馬布裡的是一名精乾的黑人小夥，看上去靦腆的很，這家夥倒正經是哥大商學院畢業的應屆生，周末的證券經紀人執照考試的考場上，和江葉林有一面之緣，所謂考試，又叫做全美證券經紀人執照考試，一共250道單項選擇題，答對70%就算通過，在兩周的強化複習後，江葉林的通過考試的成績是80%正確，而這位馬布裡同學的成績是驚人的90%正確，倆人倒沒想到能分到一個營業部來。

　菲尼斯是第三分部唯一的資深員工，沃頓商學院畢業的高才生，進入美林證券已經一年半的時間，原本已經成為中心營業部的a級銷售員，但是不久前因為一次重大失誤，導致在美林公司開戶的一個客戶，否認自己通過菲尼斯的電話委托而購入了2萬股某工業公司的股票，而該股票在紐交所的價格最近下跌了12%，這場冤枉官司在沒有電話錄音的情況下成為無頭公案，吃虧的當然是菲尼斯，被降職並發配到新成立的第三分部來工作。

　是一個面目陰沉的矮個中年胖子，頭頂上的飛機場顯示這位主已經步入了中年，作為的manager，最近的情緒很低落，美林證券可不養閑人，在公司打拚了20年，從20多歲的商學院精英，到現在幾番起伏後，不但失去了競爭中心營業部的高級經理的機會，居然還被發配到16樓來組建這個八字沒一撇的，業績指標等同一塊巨大的石頭一樣，和這個300平方尺的辦公室一起讓喘不過氣來。

　“唔，聖誕節和元旦都過的開心了是吧?告訴你們！我們現在是一張白紙從零開始，今天是93年的第一個工作日，早上我一睜開眼，你們猜我看見的是什麽?”伍德顯然不是在活躍會議氣氛，

　“你們給我聽好了！第一分部有超過100名員工和初級中級高級經理，第二分部也有超過60名的隊伍，咱們第三分部，因為剛剛成立，連我這個經理在內，只有五個人的編制，至於能否擴大編制，取決於我們業績開展情況……醜話說前頭，誰拖後腿，我可是不會手下留情的，美林證券的工作崗位，外頭無數候補者等著入職來搶呢！”

　伍德的思路顯然有點發散，前一句還在叫別人猜他一早醒來看見的是什麽，後一句已經劈裡啪啦跑到第三分部的窘迫現狀上來了，其實說也是，偌大的16層，外頭看著光鮮，美林證券的中心營業部和研究分部各佔據了半個樓面，但具體到新成立的，卻只有區區300平方尺的辦公場地，一部傳真機、一部複印機、每人桌上的一部電話分機和經理辦公室的直線電話，一排陳舊的文件櫃，每人一個ibm電腦終端，外加一個計算器和一打便簽紙，差不多就是第三分部的全部家當。

　那個……伍德經理，您剛才說您早上醒來一睜眼看見的是啥?不會是一部和二部那些趾高氣昂密密麻麻的營業員的人頭吧?”黑人小夥馬布裡顯然是個認真的家夥，伍德說的一部二部的事情沒給他帶來什麽促動，小夥子倒是琢磨起來，伍德經理一睜眼到底瞅見了啥，這一進門就拉長著臉氣氛如此凝重。

　“你小子腦子裡想什麽呢?有我在天塌不下來，以後你倆就跟著我乾，多看少說好好揣摩好好學，每天早上醒過來當然看見伍德太太，要不然事情就亂了不是?”菲尼斯嘴裡咬著個鉛筆，坐在椅子上的姿勢跟躺著沒什麽區別，由於辦公面積局促，類似會議室和會議桌這種事情就別指望了，現在不過是大家在伍德的辦公室裡各自散坐著開會而已。

　“這個，咱有幾個經理?菲尼斯，等你當經理的時候再這麽說不遲，現在嘛，薑戈和馬布裡包括你自己，還真只能先聽的，薑戈和馬布裡可是初來乍到，別一不小心叫你帶溝裡去了，我可是聽說，某些人因為某些紕漏才被發配到這裡來了?”經理助理曼尼思不滿的打斷了菲尼斯的話。

　“辦公室政治不要在我的眼皮子底下搞，第三分部當然我這個經理說了算，菲尼斯你是老員工要當好這個榜樣，你的業務能力我還是很欣賞的，就是嘴上沒把門的經常惹是生非，薑戈和馬布裡業務上有不懂的，都跟菲尼斯學著點，曼妮你替我把其他部門都盯住了，我們是第三分部，組織架構上和第一第二分部的級別是平行的，咱們自己不把自己當回事，別人更不會把咱們當回事了！”

　伍德在證券行業浸淫了20年，菲尼斯之前在第一分部的表現雖然不錯，性格卻太毛糙，而且好大喜功不夠謹慎，所以才會栽了跟頭被發配到自己手底下，不過他對菲尼斯的銷售員天賦還是很期待的，既要馬兒跑，又要不威脅到自己這個經理的權威，職場上的門道多著呢，第三分部唯一的優勢，恐怕就在於兵微將寡，不存在明星銷售員功高震主威脅領導地位的局面。

　“中心營業部去年四季度的利潤是1200萬美金，全年的業績超過5000萬美金，其中營業一部完成了3000萬，二部完成了2000萬，今年是新的一年，研究部認為美國股市各大指數將上漲15%-40%，所以，中心營業部的利潤指標是7500萬美金，其中一部承擔4000萬，二部承擔3000萬，我們三部的利潤指標是500萬美金！以我們部現在5個人的編制，人均要為公司創造100萬美金的價值！這就是我早上一睜眼看得見的數字！”

　伍德語氣沉重的一番話差點沒讓一屋子的部下從椅子上摔地上去，人均創造100萬的產值都是個未知數，居然要人均完成一百萬的淨利潤，尼瑪這種逆天的指標怎麽算出來的，菲尼斯第一個嚷嚷起來，“我說頭，這不是胡吹大氣麽?我要一年能賺100萬純利潤，各大證券公司不早哭著喊著要聘我去替他們乾，我用得著在這個什麽才5個人的營業分部裡受這罪麽?”

　菲尼斯在營業一部入職的時候，年薪是5萬美金，半年後從d級銷售員提升為c級銷售員，年薪上漲到7萬美金，接著一年後上升為b級銷售員，年薪漲到了9萬美金，若不是之前捅了簍子被從12萬美金年薪的a級銷售員降回c級銷售員，這貨現在的收入絕對比剛入職的葉薑戈和馬布裡要多一倍！所以這家夥第一個跳了起來。

　“500萬美金的淨利潤指標?這簡直太離譜了，就算我們賺的每一分錢都是利潤，按著目前美林證券交易傭金的金額，網上交易每筆7美金，電話委托每筆17美金，經紀人協助下單每筆27美金，折中一下算每筆20美金，那我們一年要完成25萬筆交易，人均要完成5萬筆交易，就算一年300個工作日，平均每個工作日我們要完成800筆交易委托……這還是在每筆交易傭金20美金的基礎上……這怎麽可能?”

　馬布裡這位商學院的高材生顯然算數很好，很快就把500萬的指標量化分解到了平均每個工作日要完成多少筆交易上來，沒想到馬布裡話音剛落，菲尼斯已經鼻子裡哼哼著道，“帳可不是這麽簡單算的， 每筆交易傭金之外，還有每股的交易傭金，1000股以上的交易，每股要收3美分的交易傭金，如果一年累計交易股數達到1億6000萬股的話，那麽光每股傭金3美分加起來，就夠500萬的傭金收入了！”

　“1億6000萬股?菲尼斯你覺得以咱們兩手空空一個客戶都還沒有的基礎上，一年中能做出1億6000萬股的成交量麽?平均每個工作日要成交55萬股，平均到每個人頭上，早上踏進辦公室的時候，就欠了10萬股的當日成交量！”馬布裡分解數字的本事可是一絕，被他這麽一說，經理助理曼妮小姐覺得整個人的腦袋都嗡嗡的發脹頭大了起來！

　“營業三部一共五個人，我這個經理也要身先士卒，我認領150萬的指標，菲尼斯你130萬的指標，馬布裡和薑戈是新入職的實習銷售員，每人110萬的指標……經理助理曼妮同時也是所有人的助理和秘書……知足吧你們，換了其他經理，所有指標都分解到銷售員頭上！”伍德這個人呢，長相雖然搓了點，心腸卻不壞，營業三部要搞出點名堂來，作為頭的他在業績上拿不出東西來，根本沒法服眾！

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