紐約曼哈頓金融中心大廈，美林證券中心營業部第三分部

　伍德把指標分解的事情這麽一說，曼妮姑娘當然喜不自勝，她還真擔心老伍德把指標同時分解到自己這個助理和秘書身上，經理助理和助理經理是完全不同的職級，不過營業三部初建，老伍德手下留情這個人情，曼妮是心領了，至於說為全體服務，只要不是往床上勾引本姑娘，辦公室裡的事情，那都好說！

　“經理，我反對，既然都是營業三部的銷售員，憑什麽馬布裡和薑戈的指標比我少20萬?合著誰能乾誰倒霉啊?！”菲尼斯跳起來腦袋搖著像撥浪鼓一樣，說實話，這貨來營業三部，就是奔著能靠業績晉升為部門經理，恢復到a級銷售員這上頭來的，有機會跟老伍德唱對台戲，菲尼斯是絕對不會輕易放過。

　“唔，馬布裡和薑戈還在實習期，而且作為證券業的美林初哥，第一年轉正後他倆的合同起薪都只有6萬美金，若你想和他們一樣的銷售指標，那自己申請降薪好了……”老伍德一句話差不多把菲尼斯的嘴給堵的嚴嚴實實，這貨就差沒喊那老子不幹了，不過第三分部是唯一肯收留他的部門，所以菲尼斯若放棄這次加入的機會，則意味著告別美林。

　在紐約曼哈頓的證券業有一種不成文的規定，如果因為個人過失而主動選擇離職，基本上得不到前任東家的推薦信，甚至還會被列入行業黑名單，這意味著職業生涯很可能就此斷送，對寒窗苦讀花費了青春和高額學費的商學院畢業生來說，這是一種付不起的代價，所以，美國證券業的門檻高到大部分中低層的所謂精英，入職後往往不敢輕易就胡亂跳槽。

　江葉林職場的悟性屬於無師自通在潘家園察言觀色練出來的主，現在在美帝的心臟裡肩負著各種說不清道不明的使命，這貨該低調的時候那絕對是低調的可以，明擺著老伍德屬於面惡心善的好領導，尤其在他現在鞏固部門經理權威的時刻，再跳出來說三道四那就太沒有眼色了，比如身邊這位黑人青年馬布裡就是。

　“頭，我說，我能不能也承擔130萬的業績指標，如果我達到的話，我希望年薪上調為7萬伍仟美金，同工同酬這話我在商學院的時候導師就教導過無數次了，美林證券在業界素來以提拔培養年輕人出頭為特色，我認為，我可以接受這樣的挑戰！”馬布裡這話看上去衝著菲尼斯的高薪，其實是替自己的升職在打伏筆，有些上司就是喜歡有衝勁有目標的部下，馬布裡在考試和考試裡的成績都比江葉林好，小夥子自信滿滿覺得自己就是個牛叉的新人王。

　“沒問題，馬布裡，這話我可是愛聽，這樣，如果今年你能完成130萬的業績指標，年底我就打報告給你加薪到75000，如果你能達到150萬指標，就加薪到80000，每提高20萬業績，年薪就加5000，你看怎麽樣?這下有信心了吧?”老伍德果然喜歡馬布裡這種敢想敢說的性格，這跟菲尼斯倚老賣老給人的感覺完全不同，當然，這小夥子是不知道，新人兩手空空在營業部白手起家，要建立自己的客戶群拿到穩定的業績，是多麽的困難！

　“我反對，頭，每個部門的薪資預算都有限制的，即使你是頭，也不能無節製的給部下加薪，更何況130萬到150萬，20萬業績提升增加年薪15000塊，這帳我好像怎麽都算不出每20萬加5000塊的邏輯吧?”菲尼斯可不是笨蛋，經理伍德的許諾中顯然存在不少破綻，叫他隨便一抓就好幾個。

　“唔，等你當頭的時候，你可以按照你自己的邏輯和公式去激勵部下，只要這還是我當家，就沒有你指手畫腳的份，如果你後悔了，隨時可以退出，我相信後勤部的臨時工對某些人來說是個不錯的養老崗位……”老伍德的反擊顯然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己這個經理唱對台戲，不把他給壓製下去，後邊的事都別幹了！

　“薑戈，你雖然不是商學院畢業的，但是，能在短時間內考出和這兩門考試，成績也還不錯，我對你還是很期待的，希望你多跟部門裡其他同事學習提高，盡快成為一個能挑大梁的經紀人，我有預感，今年的股市不會風平浪靜，一旦機會出現，我希望你們都能抓住，要知道，逆水行舟不進則退，營業一部和二部起家的時候也都只有幾個人，現在你看看，人家那規模那業績那人才濟濟，大家一定不要妄自菲薄！加油！散會！”

　老伍德言簡意賅做完了動員，把三男一女四個部下都攆出了自己的辦公室，不但如此，還放下了百葉簾，接著掏出一把鑰匙，打開辦公桌上一個上鎖的抽屜，掏出一本花名冊，這是他20年積攢下來的重要客戶-名單，差不多年收入都在20萬美金以上的客戶，這是他帶領營業三部從零開始的基本堡壘，當然，競爭是空前的激烈，只靠自己和四個手下，能不能完成業績指標，只有天曉得。

　“嗨，薑戈，咱們可就算踏上了成名成家的康莊大道了，我可指著三年內能還清大學和商學院的助學貸款呢，怎麽樣，”馬布裡對葉薑戈這個亞裔同事的觀感不錯，人瞧著聰明機靈，話又不多，看人的眼神很真誠，如果說有什麽缺點的話，恐怕就是太過沉默，不怎麽愛說話，這其實跟學生時代的馬布裡還挺像。

　不過現在大家既然成為了證券經紀人，即使是實習期最基礎的那種，可也是要跟客戶巧舌如簧打交道的不是?嘴皮子上的功夫得抓緊練，馬布裡把葉薑戈視為了自己第一個籠絡結交的對象，即使從同事的角度出發，兩個同一時刻加入美林證券的新丁，互相間應該容易溝通和結成統一戰線不是?

　“好說，我說馬布裡，我大學學的可是工科，這個，現在我們應該從哪開始?”江葉林打開了電腦終端，看了看股市行情，覺得數字眼花繚亂的在不斷更新，可要說一個什麽資源都沒有的實習銷售員，從哪開始呢?還真有點撓頭！

　“作為銷售員，當然是從給客戶打電話開始，必要時甚至需要驅車幾百裡上門去拜訪，在美林證券做銷售，沒有人管你幾點上班幾點下班，老板找你的時候必須在，客戶找你的時候必須在，開會的時候也必須在，有活動的時候也必須在，其他的時候，隨便你幹嘛，當然，每周例會上都會總結評估當周的業績，連續三個月墊底的話，準備好鋪蓋卷走人吧！”

　抱著一大疊資料從外頭過來的雀斑美女曼妮，這身材前凸後翹相當惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有點礙眼的話，這位大齡單身美女絕對是炙手可熱的追求對象，即使現在，營業一部和二部裡頭想約曼妮的白領精英證券男們也不是一個兩個。

　“喏，每人一份，這可是老伍德和姐姐我動用了關系才弄來的潛在客戶名錄和電話，這些潛在客戶基本年收入都在10萬美元以上，是不是能挖掘出金礦培養成美林證券的客戶，就看你們這些銷售員的本事了！一部和二部的那些王牌銷售員，他們的客戶-名單上年收入不乏百萬美金以上的，個別甚至隻為500萬資產以上的客戶服務……小夥子們，路還很長，不過再不使勁的話，飯碗砸了可別找曼妮姐來哭！”

　曼妮一邊說，一邊手腳麻利的把三大本厚厚的客戶名錄發到了菲尼斯、馬布裡和江葉林的手裡，接著拍了拍手，翹起手指頭一個一個點了過去，壓低聲音道，“這些客戶名錄都是公司花了大價錢買來的，基本上而言，有成績的銷售員一天打400個電話可不是傳說，祝你們好運！”

　說完雀斑美女桌上的電話鈴聲響了起來，姑娘趕緊過去接起了電話，“這裡是美林證券，您找伍德先生，請稍等，我看看他在不在?好了，請問您是哪位?有預約麽?好的，我明白了，請您稍等，伍德先生很快就來……”說著曼妮捂著話筒，衝還看著自己有點發呆馬布裡和江葉林嗔怪道，

　“看什麽看?開始工作了，！”

　江葉林和馬布裡見了趕緊回頭，把視線放回自己的辦公桌和上面的那厚厚一疊的名錄上，馬布裡吹了聲口哨，衝江葉林道，“我說薑戈，你試過一天能打多少個電話麽?如果1分鍾一個的話，我們一個白天啥事不乾全在打電話了，若是半分鍾一個的話，也得3個半小時不眠不休，你說公司買來這名錄靠譜不?總覺得好事情沒那麽容易就掉咱們的頭上吧?”

　“廢話，你以為公司會把最好的資源留給你們這些屁都不懂的新人和咱們這第三分部?我敢說這些名錄一定是其他部門篩選淘汰下來的，用這當索引打電話還不如直接找本工商黃頁來的有效果！”菲尼斯在一邊不屑一顧的道。

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