除了水電兩投之外，王啟年感興趣的標的著實不少，比如，正在轉型期間的蘇寧電器。

　以前，蘇寧電器是A股市場上的大眾情人，白馬股中的白馬股。基金經理標榜自己的過去業績，一般都是提自己過去曾投資過茅台、蘇寧這樣大公司。於是，很多投資者就非常崇拜的把錢交給他打理。

　由此可見，蘇寧巔峰時期的影響力，是多麽的強大！

　蘇寧電器上市IPO的發行價僅16.33元每股，而其股價進行後複權處理2010年巔峰時期的股價相當於是1300多元，上市6年時間給投資者回報率近百倍。

　這個回報率，即使跟騰訊去比較，也差不了多少。

　但是，2013年的蘇寧已經持續幾年出現業績下滑，投資者顯然對於蘇寧的轉型沒有多少耐心，因此出現了業績、股價爭相下滑。

　蘇寧的股價從2010年1月的21元多(複權價1300多)，下跌了2013年的4塊多。

　即使考慮到2010年4月份，蘇寧有過10股送5股，4.56元最低價實際上應該相當於2010年1月份的6.84元。但即使是這樣，蘇寧對比2010年的股價，跌幅接近於70%！

　曾經是成長股之王，A股市場的白馬王子，隨著連續幾個季度業績和股價表現低迷，很快就被視為破落戶，被投資者爭先恐後的拋棄。

　除此之外，以前曾經寫過無數誇獎媒體和機構，也紛紛開始轉為冷嘲熱諷。還有少部分的蘇寧米分絲，被市場嘲諷的體無完膚。

　畢竟，蘇寧是在轉型！

　歷史上，很多公司都有過轉型，轉型成功自然是前途無量，更多轉型失敗的公司等於是加速自殺。老的主業日漸凋零，新的業務投資卻不斷虧本。一直沒有出現起色，自然是死的更快了。

　所以，投資者往往既期待轉型，又害怕轉型！

　實際上。蘇寧在2010年巔峰時期，跟騰訊、百度、阿裡的差距也不是很大。但是，2010年巔峰之後，蘇寧的模式出了問題——電商渠道崛起，挑戰了線下渠道的優勢。

　原本。蘇寧模式相當於是線下的淘寶網，電器連鎖店裡面的很多櫃台，都是出租給電器品牌廠商，

讓電器廠商把自己的商品擺到蘇寧的店鋪的貨架上，而蘇寧則可以從電器廠商手裡面賺取不菲的租金。

　這種模式本質上也就是“包租公”和“二房東”模式。包租公既是有的店鋪是蘇寧自己買下來自有物業資產，櫃台切分成一塊塊的招租，顯然比整個店鋪出租更賺錢。二房東既然是有的店鋪不是蘇寧買的，而是它長期租的店鋪，這個租的店鋪切分成一塊塊的櫃台招商，廠商們支付昂貴的租金把自己的商品拿上去上架。

　除此之外。蘇寧渠道銷售的商品，消費者貨款是打到蘇寧的帳戶上。蘇寧可以延期幾個月，再向廠商支付貨款。過去，大量佔用了品牌廠商的貨款作為無息的現金流，這些現金流，蘇寧用於投資了不少商業地產，進行門店和倉儲的擴張。

　地產的漲價，也造成了蘇寧即使零售不創造價值，光是打時間差，把現金流用於投資地產。地產漲價獲得的收益率，既可以驚人的收益率。

　在2010年以前，蘇寧是真正的暴利，賺錢賺到手抽筋。而且，增長速度也快的驚人！在04年~10年這幾年時間內，同期的騰訊、百度，也比不蘇寧快到那裡去！

　這個模式在歷史上的非常牛逼的，90年代的國美、蘇寧都是靠這種模式崛起。曾經這種模式，不僅僅打的國內的百貨零售公司潰不成軍。海外進入中國市場的巨頭也紛紛水土不服，盈利能力和成長速度完全不能跟蘇寧、國美相比。

　阿裡的淘寶和天貓的模式，本質上是蘇寧模式的互聯網版。淘寶搭建一個平台，然後，商家自己去進貨，商家自己負責賣貨，商家自己出快遞物流成本。然後，好不容易成交了，還得接受平台抽成盤剝。國家的稅收你逃得掉，淘寶抽成的“稅”你根本無法逃。

　電商行業很多自己進貨的廠商，容易虧本。畢竟，電商並不能變出利潤出來，利潤是進貨和出貨之間的差價，有的電商直接以不可能賺錢的價格出售商品，肯定是虧本的。

　淘寶模式的聰明之處在於，吸引無數商家來賣貨。無論盈虧，淘寶都可以分享到利潤。最多的風險給電商的掌櫃們承擔，淘寶隻管去抽成收錢。

　而蘇寧和國美們線下的這種模式之所以被挑戰，本質上是因為線下模式的門檻很高。入駐的都是一些有一定規模的大企業，而且，線下的櫃台展示的商品種類肯定是有限的，品種不可能達到線上網站這麽豐富。

　線上模式，最低門檻的是自然是淘寶網，沒有多少本錢，甚至，連店鋪和倉庫都沒有，也可以注冊電商帳戶去經賣東西。大量的賣家自然是很難賺到錢的炮灰，但是，在人海戰術下，商家的數量匯集成為海量的平台總成交量。

　當然了，這個時空的淘寶網並非是市場的老大，目前，國內電商行業第一陣營的兩強爭鋒。

　小王子電商跟阿裡淘寶系爭雄，京東這樣的公司孤零零的排在第二陣營。蘇寧易購、唯品會、一號店之流排在第三陣營。

　當然了，蘇寧進軍電商比較晚，09年才開始決心轉型電商，2010年推出蘇寧易購。不僅僅比小王子、淘寶等等網站晚，甚至，比京東也要晚幾年。

　蘇寧的問題，其實不是互聯網基因，而是因為來晚了！

　晚幾年進入市場，想要獲得市場份額，自然是困難重重！

　當然了，蘇寧依然是有巨大的優勢的，比如，線下的旗艦門店資源有1600多家。其他的小型門店、快遞物流等等系統，規模也是相當不小。

　本質上，蘇寧線上和線下整體的規模，不輸給京東。甚至。蘇寧的線下門店和倉儲資源，比小王子也不遜色多少。

　但是，蘇寧暫時不太成功，主要是線上和線下配合的問題，由於一開始。蘇寧就是線上的歸線上的，線下的歸線下的，即使不斷努力希望線下和線上能協同，但由於經驗不足，所以，難度是很大的。

　若是能把蘇寧拉上小王子和小夥伴陣營，那是可以產生多贏的。蘇寧缺流量，缺用戶，小夥伴和小王子不缺。

　蘇寧不缺的是渠道，這些線下的渠道資源。利用得當，是可以幫助小王子和小夥伴彌補一部分地區的薄弱和空白之處。

　……

　2013年6月開始，小夥伴金控和小王子電商集團，聯手開始買入蘇寧電器的股票。

　其中，小夥伴斥資11.5億元買入了2億股蘇寧電器，與此同時，小王子電商斥資6.83億元買入了1.2億股。

　蘇寧電器目前的總股本73.8億股，小夥伴和小王子形成一致行動人，加起來，已經增持了接近於5%的蘇寧電器股票。

　以前百度想要入股蘇寧易購的股份。以填補百度在電商方面的不足，但是，蘇寧掌門人張近東建議百度直接到市場上買蘇寧電器的股票。因為，蘇寧易購是蘇寧電器的子公司。買入蘇寧電器的股票等於間接持有了蘇寧易購。

　百度後來也沒有買蘇寧的股票，自然就是失去了跟蘇寧的戰略合作的可能。

　王啟年並不介意蘇寧電器公司轉型期的利潤微薄，本質上，他是看重蘇寧的資源，只要蘇寧願意跟小夥伴進行戰略合作，那麽。產生的協同效應，遠遠比持有股票獲得的利益更多。

　不久後，王啟年電話聯系了蘇寧董事長張近東，表示說道:“張董您好，我是王啟年！”

　“有何貴乾?”張近東雖然表示歡迎各路資本在市場上買蘇寧的股票，但真遇到王啟年大舉買入，顯得有點不安。

　“表示善意！”王啟年電話中笑道，“我們不是要控股蘇寧，我們對參與蘇寧的管理不感興趣。我們更感興趣的是，跟蘇寧合作，雙贏合作！”

　“哦?”張近東問道，“哪方面的合作?”

　“電商和零售渠道之間的合作，比如，小夥伴的手機、電視和各種商品，可以在蘇寧渠道上架銷售。蘇寧易購也可以在小王子電商網站上經營一個旗艦店，嗯，不僅僅是旗艦店，我們甚至可以給蘇寧易購專門一個頻道，給蘇寧易購旗艦店導入大量的流量！”王啟年解釋說道，“支付方面的合作，蘇寧易購取消自己的支付工具，而是使用我們的小夥伴錢包作為主要支付工具！”

　“不可能，按照這麽個合作法，蘇寧豈不是成為小王子電商和小夥伴的附庸?”張近東考慮了不久，拒絕說道。

　張近東這樣的國內商界響當當的人物，自然是有一點傲氣的。傳統零售行業的老大，過去很多的電子、電器品牌，都要巴結蘇寧。

　蘇寧何曾放低過姿態，成為別的平台的小弟?！

　“好吧，算我太急躁了！”王啟年考慮了片刻說道，“如果您不同意一開始就進行這麽深入的合作，那麽我們進行一些簡單的合作吧！比如呢，我們的X超級電視，目前也是一個上網的入口，跟PC和手機一樣，可以上網的。現在，已經有數百萬的用戶，使用我們的電視機和機頂盒上網，他們不僅僅可以看視頻看電視頻道，也可以在電視上登錄電商APP進行購物。蘇寧有沒有考慮過，推出電視版的APP?”

　“這個沒問題！”張近東心想到，僅僅是製作一個電視平台上的APP，對蘇寧其實是有利的。

　雖然，小夥伴的X超級電視的用戶規模還不多，但從去年11月份推出以來。2012年成功完成了X超級電視和X超級盒子的用戶規模突破百萬。

　而2013年上半年，X超級電視半年銷售量150萬台，震動了國內的電視市場。一些沒有換電視機的用戶，也紛紛買入X超級盒子去體驗，X超級盒子上半年的銷量更是破500萬。

　按照這個態勢發展，XOS系統有可能成為智能電視時代，電視機主流的操作系統。即使的國內電視機依然是有3億台以上存量。若是這些用戶統統都更換成XOS系統的智能電視，那麽，網絡電視肯定要成為既PC、手機、平板等等終端之外，最主要的上網渠道之一了。

　即使口頭上不說一句佩服，但張近東心理逐漸明白，蘇寧的格局，遠遠不如小夥伴。別說不如小夥伴，即使是小王子電商，也是穩穩的超過蘇寧一籌。

　而王啟年買入蘇寧電器的股票，其實也是一個姿態，表示看好蘇寧的資源和前景。若是不看好的話，誰會買入呢?

　講真的，蘇寧的資源是極大豐富的，門店、倉儲、物流、品牌等等資源，都是非常寶貴的資產。只不過，蘇寧的龐大體系還未真正的互聯網化！

　這個互聯網化的經驗， 其實是可以靠著時間，逐步的學習和轉化過來的。

　即使，蘇寧已經失去了穩定互聯網最頂層的霸主地位，但是，利用好手頭的資源，跟京東齊頭並進。成為國內排行第四的電商巨頭，世界電商行業排行前十名，應該是沒有多大難度的。

　除此之外，蘇寧有一些比較牛逼的優勢，比如，家電和電子產品的銷售服務，其實是非常專業的。就拿賣空調、買電視而言，不是賣出去就完事了，賣出去之後，需要有雄厚的服務能力，幫助客戶上門進行安裝和維修。

　覆蓋全國的服務和維修網絡，這個能力，即使的很多的家電品牌廠商也是不具備的。也僅有蘇寧、國美兩大傳統的家電零頭巨頭，他們掌握的線下資源和人力資源，是傳統互聯網廠商很難一下子就追趕上去的。

　就難裝空調而言，看起來技術含量不大。但實際上，還是需要有一定專業水平的。比如，高樓上安裝空調，不是隨便什麽人都可以的。培養一個吃苦耐勞的安裝人員，其實並不比招聘一些高學歷的管理人才簡單。