王啟年知道欲速則不達的道理，跟蘇寧這樣的轉型中的零售巨頭合作，需要更長久的耐心。

　等到蘇寧真的感覺到合作的迫切性，才會跟小夥伴展開更深入的合作。

　轉型中的蘇寧，業績壓力肯定是非常大的。

　蘇寧這幾年，都是采用財技的辦法，來米分飾業績，避免上市公司年報陷入虧損。這個財技最常用的自然是地產，蘇寧電器(後改名蘇寧雲商)在過去地產價格便宜的時候，至少囤了幾百億商業地產。而地產大幅度漲價的時候，蘇寧財報上沒有體現出來。所以，蘇寧被迫采取了把旗下的自持的一部分門店出售，然後，再租回來使用！

　長遠來看，這種把自用的物業出售，然後又付出昂貴的成本租回來，長遠來看是不劃算的。短期內可能得到一大筆現金流，但是，長遠而言，卻需要支付更多的現金。

　但是，蘇寧沒有辦法，轉型過程中，投入不斷增加，利潤逐年下降。為了年報不虧，才采取了這種賣掉資產來米分絲財報。

　當然了，實際上蘇寧遠遠不到山窮水盡的地步，至少，它的資產非常非常豐厚的。

　與此同時，蘇寧僅需要放低姿態，其實就可以收獲大量的業績和利潤。

　比如，讓蘇寧取消它自己的易付寶，全面采用小夥伴錢包。這個提議，本質上是雙贏的。

　因為，蘇寧想要發展自己的易付寶，難度是非常艱巨的。易付寶用戶規模限制了其電商網站的發展。

　但是，假若是蘇寧取消自身的支付工具，直接使用小夥伴錢包，立馬就解決了支付難題，用戶規模會提升幾個檔次。

　當然了，取消了易付寶，也就是讓蘇寧放棄它不可能做大的互聯網金融業務。以支付工具為平台的互聯網金融，真正能做大的頂多只有幾家。剩下的弱者，用戶規模、流量和存款規模都有限，不可能獲得多少的利潤。

　對於小夥伴公司而言，讓更多的網絡平台的默認支付工具。都變成小夥伴錢包，這也是小夥伴的一個戰略目標。

　擁有數億用戶的最活躍支付工具，由於是跟錢捆綁在一起的。所以，流量價值，遠遠超過其他的任何一種互聯網常用用具。

　一個既有用戶規模。

又跟現金轉帳支付息息相關的工具，這個工具所產生的流量價值，甚至遠遠超過了QQ、微信之類的工具。

　“張總，我相信，蘇寧的困難是暫時的，統合了線上和線下的資源和渠道，蘇寧會擁有更美好的前程。”反正說好聽的也不要錢，所以，王啟年對蘇寧張近東講了點好聽的。

　“承蒙吉言！”張近東笑了笑，掛斷了電話。

　……

　2013年7月初。王啟年再度跟平安掌門人見面，商討一件事——合資成立保險公司！

　小夥伴目前沒有保險牌照，想要自己單獨成立一家保險公司，手續和效率比較麻煩。

　但是，跟傳統的保險巨頭合作成立一家保險機構，就是比較容易了。

　“馬總！”王啟年笑道，“無事不登三寶殿，這次主要跟馬總合作，借用平安的虎皮，為的是成立一家全新的保險公司。規模不大，但是卻有一定創新意義的保險公司！”

　“什麽樣的保險公司?”馬總不禁好奇。

　“這樣的！”王啟年說道，“我們投資電影、電視劇，經常會遇到一個問題——撲街！即使是再好劇本。再好的劇組成員，再好的宣傳，事先推測的很有前景，但也有虧本的可能！所以，我想到了一個好點子，成立一家保險機構。發行撲街保險，給影視劇的業績兜底！影視作品上市之前，花一部分資金購買保險，減少極端情況下虧本的幅度！”

　馬總聞言，也不由的感興趣。

　影視行業的市場並不是很大，這種類型的保險，規模肯定更小。但是，關鍵是，這是一個新的市場。

　由於這個項目規模並不是很大，所以，雙方很快就敲定了合作意向，新設立的保險公司名稱也擬定為——文娛保險股份有限公司。

　文娛保險公司的注冊資本規模一億元，由平安出資3000萬元，小夥伴金融控股出資3000萬元，院線控股公司出資3000萬元，剩下的1000萬資本，則是預留給團隊的員工們認購。

　對於一家保險公司而言，文娛保險的規模自然小的可憐。當然了，它的意義在於，業務的專業性，屬於特定行業的特殊保險公司。

　文娛保險這個名稱，也是表明了，它不是傳統的財產保險，也不做壽險業務。主要是做跟文化相關的保險。

　一些影視、遊戲等等相關的文化投資項目，保險機構會根據其投資額進行評估。比如，某部電影號稱投資額是1億元，未來票房分成收入也是1億， 保險公司不認同，進行評估之後，認為該電影頂多5000萬投資額就可以製作完成，評估票房收入為5000萬。如果，願意接受這個評估，那麽，影視投資者可以按照評估價購買保險。

　最低檔次繳納預估票房收入的千分之一，理賠20%虧損額，也既是電影之前保險機構給出評估是票房分成5000萬元，上映之前支付保險費5萬。但實際上，最終分成不到5000萬假設是4500萬元，既是虧了500萬。保險機構可以根據之前簽署的協議，給購買保險的影視項目理賠100萬元。

　最高檔次，則是繳納預估票房的百分之五，虧損額度，可以百分之百進行賠償。

　簡單說，這個保險品種是財險的一種，但是，評估難度非常大，跟傳統的財險不同。是需要影視文藝等等行業的專業人士，才可以做的更好。

　小夥伴公司旗下就有很多的影視文化的專業人士，有的人逐漸從台前退出，漸漸的開始從事管理工作。

　這種新的保險業務的成立，也是可以讓小夥伴集團內很多人才獲得用武之地。