“小王子超市bj首家門店隆重開業，讓利一周，所有商品虧本賣！大米、醬油、植物油，各種生活用品齊全，價格低廉，絕對正品！比出廠價還要低，虧本讓利大甩賣！機會難得，錯過就不會再有下一回！您還等什麽?！”

　王啟年的老爸也是閑不住的人，剛剛到bj市，就要開始大乾一場。 所以，2000年1月下旬，小王子超市在第一家實體店開業，迅速的通過這種虧本傾銷的方式，來彰顯自己的存在感！

　這也是小王子一貫的運營之道，價格戰這玩意，是自古以來，零售行業用來吸引顧客的最大利器。

　別說什麽服務，低價就是最好的服務，最具備吸引力的服務。

　比如，早年美國的沃爾瑪大賣場模式崛起，並不是因為他們商業模式現金，而是沃爾瑪打價格戰，經常搞比競爭對手們要低三成、五成的商品，虧本的方式將消費者吸引到自己的門店中。顧客多了，銷量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的虧本連本帶利賺了回報。

　而現在的在世界上興起的電商模式，為了獲得市場，也是靠著價格戰。尤其是，後來中國電商後來居上，發展到世界第一。最重要的原因，並不是電商技術先進之類的廢話，而，長，風，文學 是電商經常玩價格戰。

　零售行業，功夫在詩外！

　如果，隻考慮賣一件商品。就要立即賺錢，往往是做不大的。而如果有一個戰略，比如，最簡單的戰略，先虧本賣東西，把顧客吸引來。之後，再想辦法留住顧客，一開始可能是虧本的，但回頭客很多，有些商品是虧本攬客。也有一些商品是可以盈利的。顧客買一些折扣商品的時候，也許順手買一些沒有折扣優惠的其他商品，這樣一來盈利就比較容易了。

　而實際上，小王子在bj市的旗艦店。還是緊張的裝修中。預計至少要到春節之後。才會開始對外營業。

　不過，等到旗艦店超市裝修好，才開始在bj市展開業務。並不符合老爸的風格。

　事實上，剛剛來bj市不就，老爸就直接和一家關門的便利店談判，將一家便利店給盤下，換上小王子的招牌，就開始在bj市試水。

　而一開始tj市的員工還未跟進，bj市的首個店面，是老爸和老媽自己先做，用來試水，感受一下bj市場的溫度。

　而這段時間，小王子bj市的首家便利店，倒經營的比較順利。顧客們都不知道，他們兩人也是事業有成的老板，僅以為是一家夫妻店。因為，老爸和老媽兩人，只有兩個人照顧店面，這和市場上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一樣。

　不過，開業一周，靠著絕對的優惠價。bj市的小王子超市，已經吸引了大量顧客，其中，不乏一些大學生和白領。

　而在站穩了腳步，拉攏了數百名的熟客之後，店裡面的寬帶和網絡也開通了，tj市的一些老員工，也開始入駐bj市。之後，不少的顧客，才驚訝的發現，眼前這兩個老夫妻，居然是大老板，在tj市已經有八家分店，這次是到bj市開分店，一開始不假手員工，是要自己來試水，感受bj的水溫。

　而tj市的老員工入駐之後，老爸和老媽兩人依然和早期的暑期們談笑風生，似的店面倒是拉攏了一大批回頭客。

　接著，bj分店也開始向客戶推薦“小王子網上商城”，實體店的優惠讓利結束之後。第二波的讓利活動，是在小王子網上商城中。

　由於，bj市的互聯網普及率領先全國，所以，展開活動兩天時間，小王子網上商城已經發展了300多名用戶，訂單數量超過了5000多單，成交金額超過30萬元。

　按照目前的趨勢，bj地區的門店，一天至少可以給網站增加50多名客戶。比tj市的多家門店加起來，成果更佳的優異。

　老爸顯得很是高興說道:“還是bj市厲害啊，上網的顧客至少有三分之一。尤其是現在的年輕人，幾乎大多數都是上網的，介紹網店之後，都非常有興趣體驗！”

　“恩，現階段確實是這樣，現在互聯網用戶，主要集中在一線城市！”王啟年說道，“小王子超市，現在是以實體店為基礎，向周邊更遠范圍延伸，脫出了實體店范圍太遠，充值、派送搞不好，就難以鞏固和發展客戶了。但將來，肯定不是這樣，進一步打破地域限制，可以向異地的客戶派送，哪怕對方是在天涯海角，都可以向我們購物，這才是電商網站的終極形態！將來電商就是互聯網流量、現金流和物流！”

　“流量、現金流、物流?！”老爸聞言後，眼睛一亮說道，“說的好！非常有啟發性，我得找一張紙記下來！”

　說著，老爸手忙腳亂的找紙，最終，還是在店裡面拆開一疊信紙，將之記下來。

　……

　2000年2月，王啟年忽然很意外的獲得了央視派人送來6張春晚的門票，可以在春晚的時候，到現場去看。

　王啟年不禁一愣，道:“春晚門票，為什麽送我?”

　“您是國內著名的導演，兩部電影都取得了超高的票房，與我們央視也有過合作。所以，門票送給你，你可以和家人一同到現場看春晚！”工作人員笑道。

　“門票一般賣多少錢一張?”王啟年忽然好奇問道。

　“賣?”工作人言笑了笑，“我們不賣門票的！只有兩種情況，一種是參加節目彩排的表演者，還有就在央視登廣告的企業家，廣告讚助出的比較多，可以贈送門票。此外，就是許多國家領導人，也有可能出席春晚現場。”

　王啟年聞言暗道，看來春晚門票更多是身份的象征。能獲得春晚門票的，除了工作人員和表演者之外，就是非富即貴的存在了！

　“對了，王導！我們春晚節目之前，可能會安排一些名人，給電視機前觀眾拜年。也許，您可能是拜年露臉的名人之一！”工作人員神秘的說道。

　“……”王啟年呆滯了。

　給全國人民拜年，這尼瑪的，雖然不是登台演節目，但知名度和影響力，也會大增！

　如果覺得好看，請把本站網址推薦給您的朋友吧！
出門在外，就上移動版