“2012年4月末，刺激資本市場的一則新聞中國的資本斥資13億美元，搶奪美國在線視頻網站的股權。而這家公司因為2011年開始，業績表現持續令投資者失敗，而從巔峰的300多美元股價跌至60多美元。小夥伴公司既是在股價低迷的時刻出售，在無數股東不計成本逃跑的時候買下能在公開市場上廉價買到的股權。這個新聞，一度刺激了股價絕地反彈，回到了100美元以上。在新老股東進行了一系列的接觸和溝通，迎來新股東小夥伴金融控股集團，小夥伴金控董事長王啟年表示，購買股權的動作已經全部結束，未來十年內不會謀求更多的股權，亦不會成為的控股股東。基於對於該公司管理層的信任，小夥伴僅提名一名董事，而不會派遣高管入駐。對於的轉型，王啟年表示非常有信心，認為這是未來視頻行業最好的商業模式。與此同時，小夥伴公司也會幫助獲得優質廉價的版權，也會引進旗下的作品進軍中國市場。”——雅虎財經

　2012年4月底，小夥伴公司閃電式的結束了對於股權的增持，其後，塵埃落定，獲得了這家前途無量的網站的股權。

　無論是從投機的角度來看，還是戰略投資的角度來看，購買20%的股權，都算是一個非常劃算的生意。

　為了徹底安公司管理層的心，王啟年正式以公告的形式，宣布未來十年以內不會繼續增持股權謀求控股地位。

　除此之外，小夥伴公司不會向派遣任何一名高管，也不會干涉的經營。

　當然了，作為回報公司答應，小夥伴公司旗下的影視版權。將可以在的網站上架。

　雙方敲定了收費模式，北美等等發達地區市場，小夥伴公司的電影在線收費標準是每部影片訂閱一次2美元。電視劇和動漫版權，則是按照訂閱一集1美元的定價進行標價。

　這個模式跟流行的包月模式有很大不同。實際上，目前主流的收費模式，還是按照包月的機制。10美元的包月，可以看一個月，整個平台上幾萬部影視作品都可以任意挑選。但實際上。用戶在一個月之內，有限的休閑時間，也僅會看少數幾部作品。

　包月的機制，本質上不是訂閱，而是之前的租看dvd的模式的變種。當然了，由於目前的包月價值，在美國算是很廉價的。

　而且，積極的開拓播放的平台，不僅僅的可以作為節目的收盤終端。除此之外，擁有上網功能的電視。以及智能手機、平板電腦，甚至……遊戲機，都可以作為收看節目的終端、

　實際上，目前在做的事情，就是在跟電視台搶奪客廳用戶。越來越多的美國家庭，電視機不是在收盤傳統的電視節目，而是收看等等網絡上的節目。

　畢竟，越來越多的用戶開始擁有帳號，成為了這個平台的付費用戶。而與此同時，拿著從用戶手中賺到的錢。大力的投資影視內容。這樣，越來越多的內容可供選擇。除此之外，它沒有廣告，純粹是靠著內容收費賺錢。這迫使它必須在內容上吸引用戶，否則肯定是不能生存。

　而美國電視媒體，一樣的收費的。收費的模式跟接近，甚至比收費更貴。以至於，很多用戶直接停止了向電視台付費，全面的倒向了的懷抱。只要家裡接入了互聯網。並且，安裝了客戶端，那麽，電視台就滾開吧……

　當然了，的用戶規模逐漸增長之後，感覺收入的增長趕不上開支增長速度。

　以至於，頂著用戶的抗議，多次對包月費進行了多次提價。而實際上，包月費不可能無限提價，至少肯定不能比電視媒體的收費貴。

　在這種情況下，既要獲得內容方面的優勢，又試圖節省開支。這肯定是偽命題，畢竟，傳統的包月機制下，分成制度不透明，所以，只能是使用買斷的方式，一次性的購買版權。這樣才能夠讓影視機構，願意向其授權內容。

　而這種包月模式實際上，既不利於優質內容的利益最大化，也不利於精確合理的使用資金，把更多的資金用來向受歡迎的內容支付版權費，而不是給一些用戶根本不看的內容支付冤枉錢。

　的管理層不是蠢，自然知道按用戶自主付費訂閱的模式，可以更好的解決這個問題。首先，他們不需要為內容支付昂貴的成本，讓用戶選擇，他們願意給什麽內容付費，獲得了用戶付費之後，平台才會跟版權內容提供方進行分帳。

　對於平台來說，幾乎是不需要預先支付一大筆版權采購費，就可以獲得大量的內容。這個模式，自然是極好的！

　這樣，雙方簽署了協議之後，小夥伴公司隨即把《龍蛇演義》在內的版權，授權給了！

　由於，《龍蛇演義》提前做了準備，雖然是中文配音，但卻製作了英文字幕。反正，中國的很多用戶，被迫看追美劇的英文配音中文字幕版，被迫看日本動漫的日本配音中文字幕版，被迫看韓劇的韓語配音中文字幕版……

　大家都這麽熬過來了，由此可見，中國的內容輸出海外，完全不需要另外去配音，給個字幕就可以了。相信，內容有趣，觀眾是可以接受看字幕的。

　實際上。很多的日本動漫，輸入美國市場，其實很多也是日語配音英文字幕版的。除了因為日本的聲優比較牛逼，以至於。可以強奸全世界的耳朵。另外，也說明一個道理，看全世界都的觀眾，尤其是互聯網觀眾，給個字幕就夠了。真沒必要非得給他們搞吃力不討好的當地語言版本的配音。

　中國市場很多的動漫，中文配音遇冷，日語配音加中文字幕版本大熱，已經成常態。

　《龍蛇演義》第一季登錄不久，開頭三集免費，並且網站給予了首頁重要的推薦宣傳。所以，登錄網站首日，既獲得了超過30萬人次的點擊。

　接下來，用戶的好評不斷。

　“非常棒，中國功夫”——淘氣的傑克

　“它讓我想起來李小龍的電影。讓人感覺裡面的功夫的真的，而不像《臥虎藏龍》、《英雄》那樣看起來雖然很美，但大家都知道是虛構的。”——資深影迷詹姆斯

　“我們全家人一起看了這部震撼的作品，雖然，它可能是一部小成本的作品，但卻出奇的好看。”——喬恩

　“哦，這僅僅是第一季，希望還能看到第二季吧。”——約翰遜

　眾多的用戶紛紛開始給這部作品點讚，當然了，也有一些人瞎嗶嗶。說什麽中國功夫的吹牛，不堪一擊什麽的。但是，很快迎來了很多人的反駁，實際上。在美國有很多中國文化愛好者，尤其是中國功夫愛好者，數量多不勝數。幾乎不用官方的水軍，既可以淹沒那些噪音。

　當然，用戶雖然驚訝，這部作品居然不是包含在包月套餐內的。而是需要額外支付購買收費的內容。但美國的文化作品收費是司空見慣，正版率是非常高。這倒不是美國的人素質很高，實際上，在七八十年代，美國也曾盜版泛濫，不少的盜版音樂、軟件、圖書到處都是。但那時候，美國的各大巨頭開始默契的聯手，掃蕩了很多盜版內容製作商。

　到了互聯網時代，美國甚至采取了釣魚執法。也就是先誘惑用戶免費下載盜版內容，但很快警察就破門而入。因為，這就是警察和很多大公司設下的全套，用以殺雞儆猴。很多無意下載一個盜版內容，就迅速被起訴，罰款少則幾千美元，多則幾十萬美元。

　這種連用戶也抓的奇葩方式，造成了美國網絡上下載和搜索盜版內容，也是鋌而走險的方式。甚至，個人電腦裡面無意被人發現盜版內容，都可能遭到起訴。這種情況下，美國正版率想不高也不可能。

　到了收費階段，大約有一半的用戶選擇了付費。其他的，不是那麽感興趣的，則沒有繼續追看。畢竟，網站上有很多內容是包月套餐以內的，除了每月的套餐費用之外，不需要額外的花錢。

　但即使是這樣，訂閱率也是高的驚人！

　大多數的用戶，一半選擇不看了，另外還有一半選擇繼續付費看下去。畢竟，每集1美元的價格，在美國並不算很貴。

　要知道，美國的知識產權價格是昂貴的，無論是圖書、軟件、影視dvd、唱片的價格，都是非常貴。蘋果平台上銷售的一首歌，一般都要1美元的價格。而一集網絡劇，成本顯然是比一首歌更貴，所以，同樣支付1美元看一集，也沒有多大的心理壓力。更何況，用戶大多數都是有帳戶余額的，這樣使得他們的訂閱率更高。

　《龍蛇》在美國網絡上的點擊率，遠遠不如中國本土市場。但是，卻是獲得了超過20萬人的訂閱。每集銷售額超過20萬美元，按照這個銷售比例，第一季至少可以獲200萬美元的收入，小夥伴公司應該有望獲得100萬美元稅前的分成。

　由於《龍蛇》在本土市場就已經收回了成本， 意味著海外市場每多一分錢的分帳，就是多一部分的利潤。

　而且，在平台上收費播放，幾乎是永遠不會下線。只要有用戶購買，今後還是可以源源不斷的獲得分成。所以，這個模式對於雙方，都應該是雙贏模式。

　當然了，版權合作是雙向的，小夥伴公司的《龍蛇演義》的版權在平台上銷售。

　接下來，公司製作的內容《紙牌屋》的中國地區獨家版權，也授權給了小夥伴公司。小夥伴公司同樣不會支付預付款，而是采取分成的模式。

　而以中國互聯網市場的版權環境而言，可能是小夥伴公司更佔便宜。因為，在美國等等版權保護嚴格的地區銷售，可以賣出非常高的收入。

　但是，引進一些版權，即使在中國大熱，但收入可能是還不如的平台。

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