孟書海知道郭志新說這番話的意思。能夠去總行個金部對於很多人來說是個不錯的選擇，但是對於現在的孟書海來說卻未必是什麽好事。

　　如果孟書海能夠在年中的客戶經理星級評定中評上三星級，那麽他下一步要考慮的事情就是找合適的機會更進一步。支行市場部經理就成為孟書海的下一個奮鬥目標。相比下面八十六家支行，總行的晉升位置更少，而且人事關系複雜，資歷這個因素的影響也更大。

　　相對於支行來說，個金部目前的業務極為單一，就只有房貸業務一種。而且房貸中心一名主任一名副主任，外加六名普通員工，一年多時間總共才做了幾千萬的業務，完全就是僧多粥少的局面。

　　既然不願意來個金部，那就只能想辦法說服他們同意支行開展房貸業務了。

　　孟書海沒有在意張強黑成鍋底的臉色，放下了手中的筆，說道:“首先感謝郭總和孫主任的抬愛，目前我在支行工作挺好，能接觸很多的業務，張行長對我的幫助也很大。所以對兩位的好意我只能說抱歉了。”

　　張強對孟書海旗幟鮮明地表態很滿意，立刻說道:“我就說我們行近兩年招的大學生素質就是高，對於基層工作的態度很端正嘛。你們兩位可能不知道，書海在業務方面進步得很快，對於信貸業務的理解和認識完全不輸給一些老信貸，這樣的年輕人留在支行才會有更好的發展。”

　　郭志新和孫利民對張強的話嗤之以鼻。孟書海當著大家的面這麽表態，在他們看來表現只能算是中規中矩。

　　至於張強所說的孟書海業務能力堪比老信貸，兩人認為是吹過了頭。他們都是從最開始的信貸員一路乾上來的，想要乾好信貸工作沒有一定時間的經驗積累根本就不可能。

　　郭志新對孟書海的表態倒還沒什麽表示。孫利民卻覺得有些不甘心。目前房貸中心業務進展緩慢，壓力最大的就是他。本來孫利民還指望把孟書海弄過來之後能夠跟永安集團搭上關系，現在聽到孟書海這麽說，覺得這小子有點不識抬舉。

　　孫利民冷笑著說道:“我還真不知道現在的年輕人都已經這麽厲害了。我印象中你們這批人入行還不到一年吧，就敢說在業務上不輸給老信貸。我倒是想聽聽你對房貸業務發展到底有什麽高見。”

　　孟書海知道孫利民對他不願意來個金部已經有了看法。任誰看到本該屬於自己的東西被別人拿走恐怕心裡都不痛快，更別說開了支行也能辦按揭項目這道口子之後，他們房貸中心以後的日子恐怕會更加難過。

　　孟書海本來還想說兩句好聽的緩解一下孫利民的情緒。

　　張強似乎是怕孟書海跟個金部兩位領導決裂得還不夠徹底，搶先說道:“怎麽，看不起我們支行的客戶經理。別以為只有你們房貸中心的人才懂業務。書海，不要怕大膽說，也讓兩位領導見識一下我們支行客戶經理的業務素質。”

　　孟書海心裡苦笑，這是為了一點利益已經徹底撕破臉了。他夾在中間的滋味不好受，但是他沒有選擇。站隊就是這樣，既然已經選擇了隊伍，那麽如何為自己所在的隊伍謀取更大的利益才是他應該考慮的。

　　孟書海環視了一下眾人，說道:“我對於房貸業務的理解當然比不了兩位領導。但是對於業務上的一些具體操作，確實有一些自己的想法。說出來就當給領導做個參考，有不對的地方也請兩位領導批評指正。”

　　郭志新對於眼前這個年輕人有些欣賞，敢於在幾位領導面前說出自己的觀點這是需要勇氣的。而且看到這個年輕人如此篤定，他突然有些期待這個年輕人接下去的表現了。

　　“剛才張行長和孫主任爭論的問題，在我看來並不是沒有解決的辦法。我很同意剛才孫主任的觀點。按揭業務的操作需要流程化，快速高效才是我們跟其他銀行競爭的優勢所在。但是我不認為這一點支行的客戶經理就很難做到。”

　　孫利民眼神突然間變得很銳利，他意識到眼前這個年輕人恐怕不好對付。

　　孟書海故意停頓了一下，就是要觀察孫利民的反應，然後才接著說道:“據我所知，在房貸業務實際操作過程中，無論是開發商的售樓員還是銀行的客戶經理，對於客戶資料的收集以及在後續辦理貸款的過程中與客戶的溝通聯系，基本上很難做到面面俱到。”

　　“這就出現了一個兩方都省事兒的解決辦法，找中介公司接手這一塊的工作。這樣做的好處顯而易見，無論是開發商的售樓員還是銀行的客戶經理都能從繁瑣的具體工作解脫出來，而客戶對於有專人幫他們代辦，付出一筆不算很多的費用也能接受。”

　　直到這時候在場的三位領導才知道，眼前的這個年輕人是真懂業務的。但是對於一個沒有參與過按揭項目運作的新人來說，沒道理對這裡面的操作如此清楚啊?

　　孫利民知道孟書海這麽說已經把支行在開展這項業務上的劣勢給抹平了，但是他仍舊不甘心地說道:“我也聽說過其他銀行有這麽操作的，但是這裡面有風險吧。中介公司未必就會嚴格按照行裡的要求認真審核客戶資料。反正我們房貸中心是沒敢這麽不負責地操作。”

　　孟書海笑了笑，回答了孫利民的質疑，“首先我要說明一點，客戶資料的審核必須是由客戶經理完成的，只是把前期收集和整理的工作交給了中介公司。在客戶來銀行最終簽訂包括借款合同在內的所有資料的時候，客戶經理同時要做審核原件的工作。”

　　“孫主任說的中介公司不能很好履行職責的問題，這一點也很好解決。個金部可以對中介公司實行準入制度。在對中介公司的誠信和實力進行過評估之後，跟中介公司簽訂合作協議，明確責任和義務。而支行在開展業務的過程中只能從個金部下發的準入名單裡選擇中介公司。”

　　孟書海說的這些都是後世很常見的操作模式，可行性是被驗證過的。

　　郭志新對於孟書海的這個提議相當感興趣， 誰不想把權力抓在自己手上。孟書海的提議等於給了個金部一個很好的理由，為了控制風險而實行準入制度，也就把選擇中介公司的這項權力牢牢抓在個金部的手裡。

　　而郭志新想到的更多，雖然個金部目前還只有房貸一項業務，但是將來肯定還要開展車貸業務，以住房為抵押物的消費類個貸等等，這裡面將會涉及到跟保險公司的合作，跟評估公司的合作，那麽這個準入制度對於個金部來說就太有必要了。

　　果然，郭志新立刻說道:“孫主任的思路有些保守了。既然其他銀行都是這樣操作的，而且這種辦法又對我們開展業務有利，這就可以嘗試。而且在控制風險方面，剛才小孟說得很有道理，這個準入制度是一個很好的辦法，通過簽訂合作協議將中介公司的責任明確下來，確實有利於我們控制這一塊的風險。”

　　孫利民知道在這個問題上也已經沒有辦法阻止了，誰都不會嫌自己手裡的權力大，同時誰都不希望看到即將到手的權力再從自己手裡溜走。

　　好手段啊，孫利民對孟書海的評價再次高了一分。想想他自己手下的李浩，再看看眼前的這個孟書海，他覺得同樣是一起入行的大學生，兩人的差距實在是太大了。

　　只是讓孫利民沒有想到的是，孟書海對他的攻擊才剛剛開始。為了能讓個金部同意給支行開展按揭項目進行特別授權，孟書海也顧不得許多了。