孟書海剛從辦公室出來，就迎面碰上了張強。張強沒有多說什麽，示意孟書海跟著他往郭志新的辦公室走去。　　海山市商業銀行總行各部門的領導配備，實行的是一正兩副。從級別上說，總行各部門的總經理跟分行行長平級，但是實權上就沒有辦法跟分行行長比了。

　　由於改製之後的海山市商業銀行實行了扁平化的管理模式，實際上分行的作用已經在一定程度上被弱化了。五家分行對下屬支行並沒有人事權和財權，只是在業務上對下屬支行有一定的管理權限。

　　因此支行行長手上的權力得到了大大加強，當然相應的考核目標自然也都壓在了支行行長身上。這反應到級別上面就是支行行長與總行各部門副總的級別相當。但誰都知道總行各部門的副總論及實權是沒辦法跟支行行長比的。

　　所以這次張強先約見個金部主管房貸中心的副總郭志新，而沒有直接找個金部總經理，無論從程序上還是禮節上都沒有可挑剔的地方，算是給足了郭志新面子。

　　當然郭志新也不是什麽職場新人，對張強的到來也是表現出了極大的熱情。當張強和孟書海進到辦公室的時候，郭志新和孫利民已經在那裡等著他們了。

　　看到張強進來，郭志新起身說道:“個金部從成立到現在，張行長可是沒來過我這兒幾回啊。看來支行對於開展個貸業務還不夠重視啊，我個人很希望在支行開展個貸業務方面張行長能帶個好頭啊。”

　　張強也配合著說道:“郭總這話言重了。不是支行對個貸業務不重視，這一來是支行以前確實沒有對這方面的資源進行開發，二來也是因為個貸業務支行以前沒做過，對業務不熟悉心裡沒底啊。所以啊，我這不是跟郭總這兒取經來了，還望郭總不吝賜教啊。”

　　經過簡單的寒暄之後，幾人似乎是依著某種規則在會客區落座。

　　孟書海趕緊從包裡掏出筆記本準備記錄，今天的談話他並沒有要發言的意思。雖然這件事沒有他的資源，張強也做不成業務。但是對於領導們商量事情，孟書海還是理智地保持了沉默，這種級別的交鋒不是他能參與的。

　　孟書海想得沒錯，郭志新對於張強今天的來意是清楚的。孫利民已經將那天晚上看到的事情告訴了郭志新。雖然孫利民跟張強的私人關系不錯，但是一旦牽扯到具體業務，他就不得考慮自己所代表的利益方了。

　　房貸中心成立一年多時間，在業務開展上並沒有想象中那麽順利，這讓郭志新和孫利民都承受了巨大的壓力。而這個時候張強想要通過特別授權的方式在支行開展房貸業務，事情就變得有些微妙了。

　　從有利於業務發展的角度上說，郭志新承認支行能夠自主開展房貸業務有利於提高支行營銷業務的積極性，也有利於全行個貸業務的發展，這是郭志新希望看到的。

　　但是個金部下面還成立了房貸中心，他不能不顧及手下這批人的想法和訴求了。

　　從目前的情況看，如果個金部強製要求住房按揭項目必須放到房貸中心做，無疑下面支行是沒有營銷業務的積極性的。但是任由下面的支行各自為戰，到時候即便個貸業務發展上去了，那跟個金部又有什麽關系呢，而總行領導又會怎麽看待個金部的工作呢。

　　這些矛盾一直讓郭志新很糾結，所以他也想聽聽張強到底是怎麽想的，又如何來解決現在面臨的這些矛盾。

　　這場非正式的業務探討從開始就充滿了火藥味。

　　張強沒有避諱什麽，徑直說道:“咱們行的個貸業務目前還處於起步階段，想要大力發展就需要調動大家的積極性。正是因為各家支行手裡掌握的資源不同，個金部才更應該考慮將個貸業務的授權放開。當下面支行都看到了做個貸的好處，自然就會加大營銷力度。不知道我的這個觀點郭總同不同意?”

　　郭志新沒有就張強的觀點表態。孫利民就率先跳了出來，說道:“張行長的看法有一定道理，但是卻不了解房貸業務的特點。對於跟開發商合作的按揭項目，對貸款資料審核的要求相對固定，更加適合流程化操作，這樣能最大限度地提升工作效率，這也是行裡決定成立我們房貸中心的目的所在。”

　　“支行在這方面就沒什麽優勢了，客戶經理平時要乾的工作繁雜，既要營銷存款還要負責公司類客戶的信貸業務，很難做到像我們房貸中心這樣高效。而現在審批速度快放款速度快恰恰是我們行跟其他銀行競爭的優勢所在。”

　　聽到孫利民的話，孟書海也承認他說的有道理。各家銀行成立專門從事房貸業務和車貸業務的營銷中心是一個趨勢，甚至以後還出現了將小企業貸款從公司類貸款中分離出來，成立專門的部門負責運作的情況。

　　因為對於按揭項目來說，只要前期完成了對房地產開發商的調查，簽訂了合作協議之後，具體到每一筆貸款需要審核的資料就相當少了，而且條條框框都已經規定好了，甚至都不需要進行專業判斷。

　　但是張強卻不這麽認為，爭辯道:“孫主任你說的這些都是站在你們房貸中心的立場上。咱們打開天窗說亮話，不能因為你們是專門做房貸的，那支行通過關系營銷過來的業務就必須無條件交給你們做吧。這樣的話支行還有營銷業務的動力嗎?而你們這麽做不就成了不管行裡業務發展的好壞，只顧自己利益了嘛。”

　　郭志新聽到張強的這番話，知道他現在避無可避，必須要表態了。

　　孫利民為了維護房貸中心的利益受些指責這沒什麽。但是如果讓上面的大領導認為個金部為了保房貸中心，而不顧行裡的業務發展，這個帽子就太大了。別說郭志新頂不住，就是個金部的老總也不敢這麽認。

　　郭志新拿起桌上的煙散了一圈，借著這個空當說道:“張行長也別這麽激動。我在這裡表個態，任何有利於促進我行個貸業務發展的意見和建議，我們個金部都會認真考慮。但是有一點，我們行個貸業務開展的時間不長，很多事情都還在摸索階段。勇於嘗試是好事，但是也要建立在嚴謹審慎的基礎上嘛。”

　　張強知道郭志新的這番表態算是什麽也沒說，沒有說不同意支行做按揭項目， 但是一個嚴謹審慎就能讓支行上報業務的時候被卡住。

　　現在一個樓盤的按揭項目通常都是幾家銀行你爭我奪的，樓盤在開盤之後很短的一段時間就能完成大部分的銷售，而在這之前如果沒辦法取得業務部門的授權，這項目你還怎麽做。

　　孟書海對個金部如此強硬的態度有些意外，看來這個郭志新還是很受上面的大領導信任的，要不然僅僅一個業務發展不利就能輕松讓郭志新挪挪位置。

　　如果不能順利拿到個金部的授權，對於孟書海來說同樣不利，他還指望著按揭項目衝擊一下三星級客戶經理。但是這樣的業務討論領導們各抒己見，哪有他說話的份兒。

　　可是沒想到很快郭志新就給了孟書海發表意見的機會。

　　不知道郭志新出於什麽考慮，看了看孟書海，說道:“這位應該就是孟書海吧，我聽孫主任說過你。總行對於這一兩年入行的大學生還是相當重視的，當然你們綜合素質高學習業務快這也是大家有目共睹的。對於房貸業務你有什麽想法，有沒有考慮過來個金部發展?”

　　郭志新的話讓張強明顯一愣，他突然覺得今天帶孟書海過來有些失策。而郭志新和孫利民也不是什麽好人，就這麽當著他的面公開挖人了?

　　孟書海雖然不知道郭志新和孫利民為什麽會知道他這樣一個小人物，但是既然有了這麽一個機會闡述自己的觀點，孟書海當然不想放過。

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