本來可能只是聯絡一下感情的普通飯局，為什麽會變了味道，孟書海不知道。

　　但是孟書海跟楊梟說的那句話是有他的考慮的。通過楊梟的話知道了永興置業手上有尚未發售的樓盤，孟書海就有了其他的想法。

　　今後幾年海山市的房價會不會漲?這個答案是肯定的。這麽看的話，現在永興置業捂盤惜售的打算倒也沒什麽錯，特別是樓盤位置很好的話，未來的盈利空間就更大了。

　　但是孟書海同樣知道，在08年那次短暫的市場動蕩中，誰手裡握有更多的現金，誰就能佔取更大的主動。從這一點上說，在未來一到兩年的時間裡，加快推盤的速度，加快資金回籠，這才是永興置業應該要采取的策略。

　　而孟書海真正看上的就是永興置業手上這些樓盤的住房按揭貸款。

　　對於未來幾年房價走勢知之甚詳的孟書海來說，做這樣的業務沒有太大風險。只要開發商的資金鏈不斷裂，能夠順利完成開發，客戶斷供放棄房子的可能性是很小的。

　　目前園區支行的形勢很微妙，行長張強準備大力開展信貸業務，孟書海明白他是無論如何也阻止不了的。但孟書海也不願意參與那些風險巨大的項目，與其到時候因為分歧巨大而鬧翻，還不如他主動出擊先弄個按揭項目來做。

　　孟書海不貪心，沒想過能夠一口氣把永興置業手上的幾個樓盤都吃下來。他隻想能夠參與到其中的一個項目，弄個幾千萬的貸款就可以了。這樣的要求孟書海看來，放在楊梟面前根本就算不上大問題。

　　而孟書海這麽做也有點迫不得已。對於七月份要進行的星級評定，孟書海希望能夠評上三星級客戶經理，而要做到這一點困難是相當大的。

　　根據總行的考核辦法規定，一星級對從事信貸工作的年限沒有要求，只要通過理論考試轉崗之後就自動成為了一星級客戶經理。但是從二星級開始，對於從事信貸工作的年限就開始有要求了，二星級要求從事信貸工作滿一年，三星級要求從事信貸工作滿兩年。

　　這個條件對於孟書海來說無疑是不可能具備的，但是考核辦法也有特殊規定。比如績效考核優秀者可以適當放寬條件，這裡面可以運作的空間就很大了。

　　不過前提也是孟書海能夠在年中的績效考核中得到高分，這不僅要求孟書海在存款方面有所表現，更重要的是在新增貸款和貸款余額兩項上也要獲得高分才行。

　　至於為什麽非要趕在這個時候評上三星級，陸芳華入行僅僅一年多就下放支行當領導，這件事給了孟書海很大的啟示。雖然孟書海清楚他在海山市商業銀行裡的關系跟陸芳華比不了，但是既然有這個可能，就要提前做好準備，當機會來的時候他才有可能抓住。

　　……

　　周三，早上九點，園區支行行長室，張強放下了手中的電話，卻仍舊在想著剛才電話那邊的人告訴他的消息。

　　打電話的人是總行個金部房貸中心主任孫利民，他曾經跟張強在同一家支行待過，而且兩個人的私人關系不錯。

　　孫利民在電話裡將他前一天晚上看到的事情原原本本地告訴了張強，甚至還把永安集團跟永興置業和永順路橋的關系也一並告訴了張強。

　　孫利民之所以對永安集團的情況如此清楚，還是因為他曾經跟著總行個金部的副總郭志新去永安集團拜訪過，想要談房貸合作的事。

　　雖然郭志新跟永安集團某位高層有關系，但是那次拜訪的效果並不好，永安集團顯然沒有看上海山市商業銀行。不過就是那次拜訪讓孫利民意外見到了永安集團的董事長楊梟。

　　張強聽到這個消息，內心相當複雜。

　　這兩天張強通過一些私人關系，已經打聽到了一些關於永順路橋的消息，這些消息裡自然包括永順路橋跟跟永安集團的關系。而張強也猜測過孟書海可能跟永順路橋的某位高層有關系，但是張強萬萬沒想到隱藏在孟書海背後的那個人竟然是永安集團的董事長楊梟。

　　在銀行混了這麽多年，張強當然知道孫利民打這個電話，絕對不單單是出於好心才將這個消息告訴他的。張強從孫利民的話裡還聽出了一些其他的意思，比如孫利民希望通過孟書海的關系弄到永興置業的按揭項目，甚至是直接將孟書海挖到房貸中心去。

　　海山市商業銀行開展住房按揭貸款的時間其實並不長，只有一年多的時間。這方面的經驗還是從建行那邊學過來的，可以說這項業務在海山市商業銀行屬於剛起步的階段。

　　雖然總行將零售業務的部分人員分離出來成立了個金部，而個金部隨即又成立的房貸中心，但是這一年多時間房貸中心跟開發商談下來的按揭項目也沒幾個，貸款余額也不過幾千萬。不過卻還沒有聽說過哪家支行開始做這項業務的。

　　而張強此時想到的更多，如果通過孟書海的關系能夠拉來這樣的項目，那麽為什麽就不能放在支行做。至於業務權限的問題，對於一些合作類項目總行是有規定的，可以申請特別授權。

　　但是申請特別授權的話，需要相關業務部門的批準，也就是說要上報個金部審批。牽扯到利益分配的問題，總行個金部能答應嗎?這裡面的利益有該如何平衡?

　　張強決定還是先到總行找相關領導探探口風再說。

　　……

　　接下來的幾天，孟書海沒有去找領導匯報永順路橋的事情，更不要說他還準備跟永興置業談按揭貸款的事情。

　　而張強也沒有再找孟書海了解情況。既然已經知道了孟書海的關系，在張強看來沒有人會傻到放著好好的關系不用，在利益訴求上他跟孟書海是一致的。

　　楊梟同樣也沒有再跟孟書海聯系，仿佛那天晚上的事情根本就沒有發生過一樣。但是孟書海知道楊梟應該是下定決心了，攘外必先安內，想必楊梟已經開始在永安集團內部通過一些手段來徹底貫徹他的意志了。

　　雖然沒有人來找孟書海的麻煩，但是工作還是一樣要做的。

　　在范紅霞將營業部整理好的客戶資料交給趙建之後，趙建就對市場部的人員進行了分工。他和劉明剛一組，而孟書海則和周愛國一組，兩組人馬根據資料上提供的信息開始聯系客戶約定走訪的時間。

　　看到營業部整理出來的清單之後，孟書海覺得張強的野心恐怕不小。孟書海沒有準確的消息來源來確定工業園區到底有多少家企業，企業的規模又是怎麽樣的，但是看清單上密密麻麻一共列出了七十八家企業，他還是覺得一陣頭暈。

　　孟書海特意查看了這些企業的帳戶余額，有的帳上甚至只有幾萬塊錢，就被列入了清單。而趙建接下來的動作更讓孟書海憂心。趙建竟然沒有對這些企業進行篩選，要求盡可能每一家企業都走訪一遍。

　　雖然趙建看似公平的將這些企業一分為二，但是孟書海還是發現幾戶結算量較大的企業都出現在趙建那一組的清單裡。

　　看著清單上的近四十家企業，孟書海沒有頭緒，完全不知道該如何下手。倒是周愛國似乎對這樣的事情早就習以為常了，主動拿了清單開始逐一給客戶打電話約時間。

　　剛開始孟書海還沒在意，可是在周愛國打了幾個電話之後，孟書海就發現了不尋常的地方。這種主動營銷的電話對於任何人來說都會本能地產生反感，但是周愛國的談話很有技巧，總是能夠恰到好處找到切入點將談話進行下去。

　　孟書海沒有通過這種方式營銷客戶的經驗，前世他換過的崗位很多，待過的支行卻沒有這種臨近市場或者開發區的。這讓孟書海意識到他的工作是有欠缺的，而無論什麽樣的工作，想要做好都需要想辦法創造條件，這是他從周愛國身上學到的寶貴經驗。

　　後來孟書海也開始嘗試著打了幾個電話，雖然剛開始的效果並不怎麽好，但是他逐漸掌握了一些技巧之後就開始發揮他業務上的特長，跟其中幾個客戶聊得不錯。

　　周愛國看到眼前這個年輕人的表現，感覺很欣慰。對於孟書海的背景深厚，周愛國從那兩千萬的存款就能看出來，而有關系又能沉下心來不斷學習的年輕人，他以前見到過的真的不多。這讓周愛國對孟書海未來到底能夠走上多高的位置充滿了期待。