周一，上午九點，園區支行二樓東面的一間辦公室，行長張強背著手站在窗前，透過巨大的玻璃窗看著外面有些冷清的街道。

　　對於張強來說，來新設立的園區支行當行長並不是最好的選擇，但他最終還是來了，也許有不得已而為之的無奈，更多的則是深思熟慮後的結果。

　　海山市西郊的這個工業園區成立於2003年，可三年時間過去了，似乎發展的並不怎麽樣。不清楚最初的招商引資規劃到底是什麽樣的，現實的情況是園區內的企業大多數是從事出口貿易的加工型企業，以中小企業居多，且涉及行業繁雜。

　　在這樣的條件下要選擇出合適的貸款客戶，無疑對客戶經理的業務能力有相當高的要求，這也是張強目前最大的煩惱。

　　對於一家銀行來說，吸收存款和發放貸款無疑是最重要的工作，在目前中間業務還不是很發達的國內，存貸利差成為了銀行最主要的利潤來源。

　　張強之所以選擇園區支行，主要是他原來所在的支行在吸收存款方面達到了瓶頸，存款規模在西區分行下屬的十幾家支行中排名雖然不算靠後，但增長緩慢也就意味著無法完成總行下達的增長目標。

　　與其這樣陷入被動，還不如主動跳出來重新開始。而總行對於新設立的支行，第一年的考核目標基數是比較低的。

　　張強本來計劃把原支行的市場部經理一並帶過來，一方面兩人配合多年彼此都很了解，不存在需要磨合的地方。另一方面是因為他以前的市場部經理從事信貸工作多年，業務能力很強，手上也掌握著一定的客戶資源。

　　可是總行最後定下來的市場部經理竟然是趙建，這讓張強幾乎無法接受。但總行一個很多年的老關系告訴張強，趙建在上面也有很深的背景，這個結果已經無法改變了。

　　更讓張強感到憤怒的是，趙建竟然堂而皇之帶了一名客戶經理過來，這幾乎就是準備在業務上與他這個支行行長分庭抗禮的架勢了。

　　過年之前總行分配05年新招的大學生，張強向人力資源部報了需求。本來張強是不抱什麽希望的，因為05年新招的大學生隻有50人，總行各個部門加上八十六家支行，這些人根本不夠分，哪會輪到園區支行這種新設立又沒什麽效益的支行。

　　可是詭異的事情就這麽發生了，總行人力資源部真給他分來了一個新進大學生，這讓張強覺得這件事真是禍福難料。

　　張強對新來的孟書海印象並不好，經過一段時間的接觸，他發現孟書海書生氣太重，待人接物不知變通，而且對信貸業務的了解和認識連入門都算不上，這讓他失望之極。

　　但事情微妙的地方就在於，銀行的信貸業務實行的是分級審批，調查崗、審查崗和審批崗三個人都要簽署意見才能完成整個審批程序，這也就意味著隻有三個人都同意項目才能獲得通過。

　　這也是張強讓孟書海做艾特服飾這筆貸款調查崗的原因。

　　張強就是想增加了孟書海這個變數之後才有可能把水攪渾，這樣他才能伺機而動，至於孟書海的業務能力張強是從來沒有指望過的。

　　前世的孟書海就是這麽不明不白地成為了兩方勢力博弈的棋子，隻是當時的他顯然沒有領會到行長張強讓他做調查崗的目的所在。

　　也許是被趙建的強勢表現嚇唬住了，結果前世孟書海在審貸會上一言不發，幾乎成了透明人，這樣的情況完全出乎了張強的意料，當然也讓張強無比憤怒。

　　沒有認清形勢，又站錯了隊，可以想象孟書海以後在園區支行的處境如何悲慘了。

　　就在這樣複雜的局面下，孟書海重生之後的第一次審貸會如期召開了……

　　上午九點半，當孟書海抱著貸款資料進入行長室的時候，市場部經理趙建和另一名客戶經理劉明剛已經在會客區的長沙發上坐定了。

　　看到孟書海進來，趙建很隨意地說道:“書海過來啦，資料都準備齊了吧，拿來我也翻翻。這家企業不錯，這次續貸業務轉到咱們支行做，我還沒看過資料呢。”

　　趙建上來似乎就想要給這筆貸款先定下一個調子，這樣無視行長的做派可以說囂張到了極點。可是孟書海卻沒有任何遲疑，趕緊將資料遞給了趙建，然後找了個位置坐下來，打開隨身攜帶的筆記本，一副隨時準備記錄的樣子。

　　張強看到孟書海唯唯諾諾的表現，眉頭皺了一下，不過瞬間又恢復了波瀾不驚的神情。本來就沒指望這個新來的大學生，且看接下來趙建怎麽表演吧，張強隻能在心裡這麽安慰自己。

　　孟書海剛才雖然不動聲色，但是他還是敏銳地捕捉到了張強臉上一閃而逝的表情。這才是他所希望看到的，行長畢竟是行長，他隻要在那個位置上，任何試圖挑戰他權威的舉動都會引發他強烈的不滿。

　　而孟書海想要斃掉這個項目，決定權毫無疑問在行長張強的手上，張強對趙建越是不滿，孟書海的機會也就越大。

　　隻是孟書海不知道他這副無能的表現，讓旁邊一位同樣拿著筆記本準備記錄的年輕女孩毫不掩飾地露出了輕蔑的表情。

　　張強看人都到齊了，開口說道:“今天借用市場部例會的時間，也算是開一次審貸會吧。趁著剛過完年事情不多，大家手頭上的項目在一起討論一下，確定不錯的項目也早點定下來，盡快完成審批。”

　　說到這裡張強停頓了一下，看了一眼坐在他右手邊的年輕女孩，才接著說道:“另外再說一件事，小陸作為咱們支行的辦公室主任，以後審貸會的會議記錄就交給小陸負責，完了之後整理出一份會議紀要，我簽字之後存檔備查。”

　　被稱為小陸的年輕女孩點了點頭，神情相當冷淡，似乎張強剛才說的事情完全跟她無關一樣。而張強對於年輕女孩的這種表現也不以為意，但是孟書海卻知道張強這麽做也是別有深意。

　　被稱為小陸的女孩名叫陸芳華，據說背景深厚，才進入銀行一年時間，就從總行辦公室下來擔任園區支行的辦公室主任，顯然是為了解決級別的問題。這個女孩以後也是走行政路線的，在園區支行也待不了多久，一旦總行有合適的位置就會調回去。

　　這些消息在孟書海前世是他半年以後才知道的。

　　張強這麽做有倚重陸芳華給她背後人看的意思，更重要的是需要通過陸芳華向總行傳遞某些他想要傳遞的“信息”，這裡面的意味隻可意會不可言傳。

　　趙建也意識到了張強讓陸芳華負責會議記錄所隱含的信息。不過趙建不太在意，一來他在總行的關系夠硬本身並不懼怕張強，二來如果不能在信貸業務上有足夠的話語權，他這個市場部經理以後的日子恐怕也不會太好過。

　　既然碰撞無法避免，那就拚拚看吧，趙建的態度反而更加堅定了。

　　劉明剛看到趙建的一個眼神暗示，就從筆記本裡抽出了一張早就準備好的A4紙開始滔滔不絕地念了起來。

　　孟書海不動聲色地看了一眼劉明剛手裡的A4紙，竟然是一張《授信項目支行審查審批意見表》。

　　這是完全無視了他的存在，還真是肆無忌憚，孟書海不禁在心裡感歎。

　　授信，是指銀行按照一定標準和程序，對非自然人客戶或集團客戶統一確定最高綜合授信額度。而授信額度則是指在對非自然人客戶的風險和財務狀況進行綜合評估的基礎上，確定的銀行能夠和願意承擔的風險總量。

　　銀行對公司類客戶總是先授信，然後再實施授信，也就是發放貸款。

　　現在孟書海作為調查崗什麽都還沒做，別人就已經把意見表打印出來了，下面是不是就剩下他被動簽個同意就算完了，人家根本就沒把他這個新來的大學生放在眼裡。

　　這種公然打臉的行為竟然被堂而皇之擺上了桌面，卻被有些人視為理所當然，這在孟書海前世近十年的銀行生涯中也屢見不鮮，恐怕不僅僅是一句當事人不作為就能解釋過去的，話語權也是要跟實力相匹配的。

　　劉明剛這樣做顯然是趙建授意的，要不然他也不敢當著這麽多人的面做得如此過分。

　　對於這樣的情況，行長張強沒有任何表示，隻是拿著一張艾特服飾的財務報表看了又看，不知道在想些什麽。

　　負責會議記錄的陸芳華看到這一幕， 停下了手裡的筆，看了看在那裡埋頭記錄的孟書海，又看了看故作鎮定的行長張強，露出了若有所思的表情。

　　趙建注意到了辦公室裡此刻微妙的氣氛，不過這正是他想要的。劉明剛的這番做派是他授意的又怎麽樣，這個時候要是再不展示一下自己的力量，行長又怎麽會輕易妥協呢。

　　相比劉明剛意料之中的表現，趙建更滿意一言不發的孟書海。看到這個新來的大學生被自己的手段吃得死死的，趙建心裡不免生出幾分得意，甚至盤算著以後再花些心思把這小子籠絡住，張強就會面臨無人可用的局面了。

　　待到劉明剛照本宣科的將意見表上的內容念完，辦公室裡莫名其妙地進入了一種安靜的狀態。誰都沒有說話的心思，似乎大家還在消化劉明剛講的內容，又或者這隻是暴風雨來臨前的平靜。

　　雖然這中間隻有短短幾分鍾的時間，但孟書海卻覺得分外漫長，他需要一個機會，更重要的是他不確定行長張強是不是會給他這樣一個機會。

　　張強有些戀戀不舍的將目光從財務報表上移開，環視了一下周圍的幾個人，最後將目光停留在了孟書海身上。

　　看著一臉平靜的孟書海，張強有些嚴肅地說道:“書海，以前沒具體經辦過信貸業務吧，第一次經辦信貸業務感覺怎樣?說說你對這家企業的看法。”

　　直到此時孟書海才暗自松了一口氣，他要等的機會終於出現了。