孟書海當然不知道在場幾人的心理變化，接著說道:“第二個問題，艾特服飾生產的服裝全部是出口的。對於這種出口加工型企業來說，大量資金佔壓主要是在流轉環節上，這也是這類企業之所以需要貸款的原因。”

　　“而從艾特服飾的財務報表上看，流動資產在總資產中所佔的比重較小，而固定資產卻在總資產中佔了很大的比重。再看報表上應收、應付科目的余額都不大，存貨科目的余額雖然很大，但原材料的佔比不大，而在產品的金額卻很大。”

　　“從以上情況我很難找到這家公司需要貸款的原因，甚至懷疑這家公司的銷售出現了問題。而對一家生產經營可能存在問題的企業，我覺得我們應該首先搞清楚原因，而不是急急忙忙發放貸款。”

　　孟書海的這番話雖然隻是基於企業財務報表反映出的問題，進行的一系列分析判斷，但是對於從事多年信貸工作的張強和趙建來說，他們還是驚訝於孟書海的狠辣。一個剛接觸信貸業務的大學生甚至連不同類型企業的運作模式都相當清楚，這太不可思議了。

　　這裡面涉及到了借款用途，這也是銀行對企業審查要重點考慮的方面。

　　雖然在大多數企業的借款申請中，都會籠統地寫上一句“該筆貸款用於彌補企業的流動資金不足”，但是對銀行來說卻要搞清楚企業到底需不需要貸款，又為什麽需要貸款。

　　此時所有人都沒有說話，甚至連趙建都沒有急著跳出來反駁。隻是從趙建一臉嚴肅的神情似乎就可以看出，他現在是如臨大敵，一個處理不好甚至可能滿盤皆輸。

　　張強不自覺地摸出一支煙點燃，而後又將整盒煙扔到了趙建的面前，絲毫沒有顧忌旁邊還坐著一位對煙味無比反感的陸芳華。

　　當辦公室籠罩在了一片煙霧中之後，沉默了許久的趙建終於開口說道:“艾特服飾這家公司我在建設路支行的時候就開始接觸了。說老實話，這家公司並不是太需要貸款，最多也就是在出貨量大的時候會有一點資金吃緊。”

　　“最開始跟這家公司接觸主要是考慮營銷存款，畢竟他們公司的流水很大。雖然大部分資金都隻能在帳上放幾天就要轉走，但是對支行的日均存款還是有貢獻的。至於發生信貸業務也是後來的事，主要也是考慮跟客戶的關系能夠更進一步，提高客戶的忠誠度。”

　　“退一步說，對於一家年銷售收入四千多萬，總資產將近三千萬的企業來說，三百萬的貸款真不算多。到該還款的時候企業擠一擠這筆資金就出來了，所以從還款能力上來說，這家企業完全不需要擔心。”

　　趙建說著從資料裡翻出一份厚厚的銀行對帳單遞給了張強，才又接著說道:“行長可以看一下艾特服飾的流水。從咱們支行成立我就說服艾特服飾將結算轉到了咱們行，為此還跟建設路支行的劉行長鬧了些不愉快。但是從對帳單上可以很清楚地看到，實際上艾特服飾對支行的日均存款還是有貢獻的嘛。”

　　孟書海聽到趙建這麽說，他知道趙建是在偷換概念，試圖通過轉移大家的視線將張強對企業的擔心巧妙地化解掉，不得不說這招還是很有效的。

　　坦白說，孟書海也承認確實存在明明企業不需要貸款，銀行卻拚命想要貸款給企業的情況，目的當然是為了將企業的存款業務爭取過來，但是顯然艾特服飾的情況不是如此。

　　而趙建高明的地方就在於，他沒有在孟書海提出的問題上糾纏，而是從另外的角度試圖打消張強的疑慮，而且再加上存款這個大殺器，就讓張強不得不認真權衡其中的利弊了。

　　顯然趙建這隻老狐狸很好地把握住了張強的心態，此時的張強就陷入了糾結中。

　　在貸款業務上，總行對支行的授權是三百萬，也就是說單筆金額在三百萬以內的貸款，只需要通過支行的審批就可以了，所以支行行長對於權限內的貸款是有自主權的。

　　如果確定艾特服飾的還款能力沒有問題，再加上存款的因素，支行行長應該是支持向企業發放貸款的，畢竟總行的考核指標都在行長身上壓著。

　　張強不是理想主義者，對於孟書海說的那些問題他不否認，但是又有哪家企業是十全十美毫無問題呢?如果有那樣的企業，那也是四大行爭取的對象，像海山市商業銀行這樣的城商行在那樣的客戶面前並沒有什麽競爭力。

　　還有一個更重要的原因，雖然張強不願意承認，但是他內心也是不願意跟趙建徹底鬧僵的。他的目的是要打壓趙建的囂張氣焰，讓趙建的話語權保持在一個可控的范圍內，顯然今天他的這個目的已經達到了。

　　支行行長和市場部經理內耗對支行的發展來說，從來都不是什麽好事，所以在合適的時候雙方最終還是要在一定程度上談判和妥協的。

　　趙建看到行長張強並沒有出聲附和孟書海的意思，就知道他剛才的那番說辭奏效了。這個結果對他來說也不是不可以接受，但是對於剛才狠狠捅了他一刀的孟書海，趙建覺得斷然沒有放過的道理。

　　趙建看著依舊一臉平靜的孟書海，似笑非笑著說道:“書海才開始辦信貸業務，看問題還是有些教條了。更重要的是，我們作為客戶經理，說話辦事一定要嚴謹，在沒有具體深入了解企業的情況下，僅僅根據報表上的數據就武斷地說企業的生產經營出現了問題，這種工作作風首先就要不得。”

　　“沒有管好手底下的客戶經理，這是我作為市場部經理的失職啊！看來在以後的工作中，加強對客戶經理的管理很有必要啊，特別是像書海這樣的新人，更是要嚴格要求才行啊！”

　　趙建的這番話已經是很嚴厲的指責和批評了，甚至隱隱還有些威脅的意味。

　　可是誰都沒想到，孟書海竟然點了點頭，笑著說道:“趙經理說的是，我才進銀行沒多久，很多業務才開始學，工作上還有很多欠缺的地方。趙經理對我嚴格要求也是應該的，能夠跟趙經理這樣經驗豐富的前輩學習，我想我會提高得更快。”

　　孟書海不想被趙建的氣勢壓住，略帶調侃的說出這番話算是不軟不硬的將趙建頂了回去，特別是經驗豐富四個字咬字很重，似是意有所指。

　　張強看到趙建還準備說話，搶先說道:“好了好了，書海你人年輕，業務上應該多向前輩請教，不要有自大自滿的情緒。不過你的基礎還是很扎實的，不管是企業的財務方面還是行裡的相關制度都很熟，這一點值得表揚，以後要繼續發揚。”

　　張強的話也是意有所指，到底是表揚孟書海什麽，又希望孟書海繼續發揚什麽，就看孟書海自己怎麽領會了。但是從孟書海剛才的表現來看，張強對此並不擔心。

　　張強當然不願意市場部經理將手下的客戶經理籠絡成了鐵板一塊，現在有一個孟書海跟趙建不對付，這樣的局面是他樂意看到的。

　　況且孟書海今天的表現已經大大出乎了張強的意料，能夠狙擊趙建已經讓他很滿意了，這樣的年輕人就應該鼓勵和表揚嘛！

　　張強這會兒興致頗高，看了看周圍的幾個人，很隨意地說道:“今天的會議開得很成功。對於業務上的事情，大家就是要勇於說出自己的看法。關於這筆貸款還有沒有什麽要補充的?”

　　張強也就是這麽一說，他說這話顯然是準備定調子了，但是沒想到卻有一個不和諧的聲音出現了。