“哦?那你給我說說！”林辰風虛心請教道。

　　“這個首先你要先理解為什麽人家願意和大胡子合作，而不願意和你合作。”韓雨晴耐心的說道:“那是因為和大胡子合作的好處更多。”

　　“好處更多?”林辰風不明白了:“難道大胡子和我賣的藥品是不一樣的?還是價格就不同了?”

　　同樣的藥品、同樣的進貨價、同樣的出售價，怎麽可能和大胡子合作的好處就更多了呢?

　　“業務不是你這麽空手去談的。”韓雨晴笑著說道:“這你就不懂了吧?”

　　“不是空手去談的！”林辰風瞬間就懂了，這是要帶禮物去談啊！

　　試想一下，葉瀾和大胡子談業務，每次總能收到點小禮物，比如兩斤蘋果、一瓶護膚品、一籃子雞蛋……額，為什麽林辰風會想到雞蛋呢?

　　這種客戶花費不需要太多，十幾二十元就能夠了，哪怕是夏天上門的時候，你在隔壁小賣部買兩根雪糕都能讓人感受到你的誠意啊！

　　正所謂吃人嘴短、拿人手短，你給她送了禮物，關系促進了，她怎麽可能會對你冷臉相待?

　　“說到底，還是人情社會啊。”林辰風對於維護的理解又有了進一步的認識。

　　“你很聰明。”韓雨晴點點頭說道:“不過這種方法，也僅適用於像怡和堂這種小客戶，大客戶還是要給錢的。”

　　給錢，也就是給返利，返利和回扣還是不同的，回扣是你幫我賣出多少，我按數量給你錢;而返利則不同，返利則是為了提升銷量，讓利給客戶的促銷方法，這種方法在很多行業都有運用，而最常見的就是充話費送話費，充100返20。

　　“當然這錢不能白給，你給了錢，肯定就要對他們提要求。”韓雨晴繼續說道:“你要對他們有進貨量的要求，比如你像送話費那樣告訴他們，你一個月銷量100，我給你返20元;這樣一來，他們原本只打算進50元貨物的，也會咬咬牙給你進100元的貨物了！”

　　“原來如此。”林辰風恍然大悟道:“原來這裡面還有這麽多的學問啊！”

　　林辰風又在理解送雞蛋的基礎上，理解到了新的東西，不過林辰風又有了新的問題:“但這返利的錢哪裡來?”

　　林辰風的提成也不過就是3%，100元的業務才拿3元提成，這又送禮物又給返利的，這錢從哪裡來?總不能自己乾活，還往裡面貼錢吧?

　　“你不會不知道客情維護費用可以報銷吧?”韓雨晴笑著說道:“我記得神諭藥業的報銷上限是銷量的10%吧。”

　　“什麽?竟然還有客情維護費用！”林辰風哪裡會知道這些，大胡子從他入職開始就從來沒有給他做過業務培訓，如果不是今天碰到韓雨晴，林辰風也許一輩子都不會知道呢。

　　但是林辰風現在懂得了維護不但是維護客戶的銷量，更要維護和客戶之間的感情;這就和寫小說一樣，要多和讀者互動一下，才能夠了解讀者想看的是什麽，你讓讀者滿意了，還怕讀者不買你帳嗎?

　　想到這裡，林辰風不由的想道:“韓雨晴這麽三番五次的幫我，我是不是也要給她送點東西，維護一下感情呢?”

　　林辰風是一個很果斷的男人，想到了就會立馬去實施！

　　韓雨晴這麽有錢，肯定是不差錢的了，那麽就隻有送禮物了;而給她送什麽禮物才能和韓雨晴促進感情呢?

　　林辰風很快就想到了韓雨晴是個女孩子，而女孩子最喜歡的東西就是衣服、香水、首飾等;想到首飾，自己的身上似乎還真有這麽一個！

　　林辰風從村裡到大城市去，自然免不了被村裡的人羨慕一番，記得自己隔壁的王二虎就是到城裡混了兩年，每次過年回家都牛氣的不得了！

　　林辰風也想著明年過年回去時牛氣一番，所以他準備帶好多禮物回去;其中林辰風就有一個準備送給自己妹妹林曉晴的禮物。

　　這個禮物是一條銀項鏈，林辰風為了在項鏈上打上一個妹妹的“晴”字，可是找了專人設計並製作的，花了林辰風一百多呢！

　　“這個送給你！”林辰風決定先把這條銀項鏈送給韓雨晴，之後在給妹妹買新禮物。

　　“你送給我?項鏈?”韓雨晴吃驚的看著林辰風遞給她的項鏈。

　　這不怪韓雨晴吃驚，因為項鏈這東西除了帶著好看之外，它還有一層含義，那就是:“我要你在我身邊！”

　　林辰風當然不知道這些東西，否則他也不敢亂送給韓雨晴啊！

　　“是啊， 就是送給你的！”林辰風笑著回答道:“這項鏈隻有送給你才合適。”

　　林辰風覺得這項鏈上帶有“晴”字，隻有送給他妹妹或者韓雨晴才合適，給其他客戶的話沒意義。

　　但是韓雨晴顯然不這麽理解，她自然也看出了項鏈是專門定製的，而且項鏈上面還有個“晴”字，就理所當然的認為這是林辰風特意為她準備的項鏈:“你這個準備了很久?”

　　“那當然，拿到第一筆收入，就特意跑了幾條街才找到這麽好的設計師的。”林辰風在村裡時，隻有村頭的張老頭會搞首飾，但他隻是閑著搞一搞，一搞就是好幾個月。

　　林辰風怕這銀項鏈一時半會弄不出來，就提前去定製了，誰知道這大城市效率太高，第二天就能夠取貨了，所以現在把這個項鏈先送韓雨晴，之後再幫妹妹弄一個，還來得及！

　　不過林辰風的話又讓韓雨晴給誤會了，韓雨晴覺得這是林辰風在拿了提成之後，特意跑去為自己定製的項鏈，目的就是為了早一點兒送給自己。

　　韓雨晴想到這裡，不禁猶豫了，這項鏈收還是不收好?

　　自己收下了，那豈不是表示自己同意了林辰風，答應了和他永遠在一起?

　　但是自己要是不收，豈不是辜負了林辰風的一片心意?讓林辰風傷心了?而最重要的事情是韓雨晴今天來找林辰風，其實是有要事相求的。