葉瀾本身對林辰風也沒什麽成見，隻不過她和大胡子比較熟絡，大胡子又讓她幫忙為難一下林辰風，她自然也不介意順手幫一下，反正這藥店是她的，她想不想進貨、還不是她一句話的事情。

　　葉瀾看了林辰風一眼，然後心內嘲諷道:“求老娘啊，說不定老娘在中止合作之前，還能大發慈悲給你買個一兩盒，讓你突破業績零銷售。”

　　一個藥店不進你的貨了，那麽自然要找其他品牌的同類產品替代，這樣就等於這附近的客戶市場被競爭對手給搶了。

　　而病人往往是念熟的，特別是高血糖、高血脂等藥物，一旦用習慣了某個品牌的藥品，那麽就會長期使用下去，這樣又會無形將競爭對手的其他藥品推廣開來。

　　所以很多時候，一個藥店再小、利潤在薄，它隻要賣你的藥品，那麽就等於幫你在這一代做了宣傳，是能夠無形的拓展起一個公司的知名度的。

　　林辰風也不傻，自然能夠看得出葉瀾是在刁難他，故意不想向他進貨。

　　如果是普通業務員的話，肯定會抱著“顧客就是上帝”的信條，先陪個笑臉，然後委婉的哀求一下顧客的;畢竟提成300元不算多，但流失客戶卻是很嚴重的。

　　但林辰風不同！

　　林辰風有著自己的傲氣，如果是像韓老爺子中毒時，為了救人，他可以對張虎成、對周圍人的白眼選擇忍讓――這是林辰風對生命的尊重！

　　但是要林辰風為了錢這等身外之物，去對一個傲慢的老婦女忍氣吞聲?抱歉，我沒那閑工夫！

　　“肖經理已經把貴店交給了我負責，自然就不可能再過來維護了。”林辰風說道:“所以……我們之間就隻能中止合作了。”

　　“什麽?中止合作！”葉瀾一聽就跳了起來:“你有這麽權利嗎?”

　　“現在是我負責貴店，我自然有這項權利！”林辰風倒是沒有騙葉瀾。

　　神諭集團的機構龐大，它清楚的知道凡大小事都管，會極大的影響辦事效率;而對市場一線的不了解，胡亂做出的決定也不見得就準確。

　　即便上級領導的能力強，可以做出更好的處理，但那也隻是浪費精英人才的時間，是揀了芝麻丟了西瓜，所以對於小客戶的處理方面，神諭集團是很放權的！

　　很顯然，一年銷售額10000元上下的天口市怡和堂藥店對於神諭集團來說，就屬於這種很放權的小客戶;業務經理在處理這種小客戶方面，可以根據市場情況，有著自主的開發、維護、客情和中止合作等權利。

　　葉瀾一聽林辰風的話，頓時就急了:“你不能這樣子做！”

　　“這不是我的選擇，而是你的選擇。”林辰風聳聳肩說道:“是你提出的中止合作，而我隻是尊重你的要求而已。”

　　“剛才……我隻是開玩笑的！”葉瀾惱怒的說道:“我從來沒有見過像你這樣的業務員！”

　　葉瀾罵歸罵，但還是走到電腦前，拉出銷售帳單，算出有哪些藥品需要補充的，然後就給林辰風報了藥品數量:“快點給我送貨過來，這些藥品都缺貨了。”

　　“好的，謝謝葉老板！”林辰風笑著離開了怡和堂藥店。

　　……

　　林辰風一走出藥店，就看到韓雨晴笑眯眯的站在門口。

　　“你這是?”林辰風不解的問道。

　　“看你談業務呢。”韓雨晴笑著說道:“總算是見到你的談判‘本事’了。”

　　韓雨晴的年紀不大，但業務可從來不少談，比如林辰風入職那一天，她就是去和別人談業務去了，但是韓雨晴敢肯定她從來沒見過像林辰風這麽奇葩的談判方法。

　　“哈哈，不算本事，不算本事，小意思而已啦！”林辰風直接厚顏無恥的接受了韓雨晴的“表揚”，並擺出一副我很謙虛的樣子。

　　韓雨晴也被林辰風的做法給逗得一樂，然後說道:“去哪裡，我送你吧。”

　　韓雨晴是坐車過來的，而劉建文就在車子旁邊等候著。

　　“我要回辦事處。”林辰風從不是那種優柔寡斷的人，人家要送他，他自然就不會客氣、然後傻乎乎的跑去擠公車了。

　　“這車子可真不錯，坐著真舒服。”坐在車子之上，林辰風到處瞎看，這可是他第一次坐小轎車。

　　韓雨晴笑笑，沒有回答林辰風的話，而是開口問道:“你剛才是怎麽想的?”

　　“什麽怎麽想的?”林辰風不解的問道。

　　“就是剛才怡和堂的事情。”韓雨晴說道。

　　“嗨，這還不簡單，我就是店大欺客唄！”林辰風開口解釋起來。

　　神諭藥業能夠成為這麽大的一家公司，你要說你的產品不好， 那是不可能的事情，而產品好了，東西自然就好賣。

　　上面說過，病人是念熟的，他們一旦用了別的產品習慣後，就不太會更改產品;同樣的，病人用慣了神諭藥業的產品後，也知道其療效好，他們也不會輕易更改！

　　怡和堂藥店一年從辦事處進貨10000元上下，而神諭藥業藥品的毛利率為70%，也就是他能夠為藥店帶來17000元的收入，這對於一個一年銷售隻要15萬的藥店來說，都頂的上他一個多月的銷量了，他怎麽可能說中止合作就中止合作?

　　韓雨晴聽完林辰風的話後，頓時發現這家夥竟然也有聰明的一面，不過該勸的還是要勸:“你這樣做，一次兩次可行，但長期以往是很不利於你的發展的。”

　　“誠然，你可以靠著一兩次嚇唬談下業務，但你怎麽知道人家心裡就沒有疙瘩呢?如果對方鐵了心要換掉你，事情不就鬧大了?”韓雨晴認真的說道:“而且即便對方現在不替換你，以後也會逐步替換掉你，在不影響收入的前提下，將你手中的銷量慢慢從10000下降到9000，然後再從9000到8000、7000……最後實現完全替代。”

　　“我這不是沒有辦法的事情嗎?”林辰風怎麽可能不懂這個道理，但他也是被逼的沒辦法了，才會出此下策的。

　　“隻要願意想，辦法總是有的。”韓雨晴笑著說道:“我這裡就有一個辦法，以後你不妨試試。”