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　　極星電子這邊，已經有人急著要夏宇公布合作協議了。

　　質量好價格低，自然不愁賣不出去。

　　不過，他們考慮的是能不能賺到錢、周期如何。這就涉及到鋪貨量、預付貨款、回收等具體的合作細節，這要在招商會上聽清楚了。

　　陸續從愛國者那邊被推薦過來的人也到了幾個，紛紛打探具體情況，又一個個急著去試音。

　　但並不是所有人都下了決心。

　　胡宏軍是湘南省的省會南沙人，在市中心位置租了三個門市，專營各類電子產品。一個是在綜合商場裡，另外兩個就在電子城裡還可以的位置。

　　因為地段好，經營也不錯，三家店售貨量都不錯。

　　另外他有點廠商資源，而且懶得跟代理商打交道，所以一直沒有加入到大渠道體系中。

　　愛國者那邊限於平衡，對獨立零售商的出廠價訂的挺高，他就懶得去湊熱鬧。昨天看了極星電子的海報有點興趣，趕過來果然是驚喜一場。

　　不過作為一個想要做長久生意而不是賺快錢的商人，他考慮的更多。

　　極星電子這款MP3播放器確實驚豔，但也只是舍掉利潤大鋪影響力而已，這種情況在以前的家電行業沒少見，但能撐到現在的公司卻幾乎沒有。

　　為啥?

　　後續的研發和生產能力最重要！

　　北極星K1的特點就是主打音質，所以現在常見的FM收音機、錄音、歌詞顯示都沒有。可未來的產品總不能不上吧！

　　外觀設計、操控體驗這些以後都是重點，更別說還有在高端機型上已經出現的瀏覽圖片、視頻播放、簡單遊戲等功能了。

　　這些說白了，就是創新能力。

　　即使不是真的創新，也要有技術積累跟上主流不落下，才能長久的發展下去。

　　而這個極星電子，光聽剛才那些堂而皇之的介紹可不夠，他可是聽出來這明顯是一個新公司，至少需要詳細跟進了解下。

　　他可不想做一陣子就被迫再換主打品牌，這時選擇一個主推的廠商品牌就十分重要了。

　　胡宏軍在這個圈子朋友不少，這些想法別人也不是沒有，幾個人聚一塊一討論，都感覺這些擔憂不是沒道理，決定還是後續好好了解下極星電子的情況再做決定。

　　不過，像他們這麽謹慎考慮的人還是少數，大部分獨立零售商還是很興奮。能賺到錢就行，大不了回頭換主打品牌嗎。

　　就這樣，在場數十名各地零售商明顯分成了兩派。尤其是後來從愛國者那邊趕過來的人，大都實力不錯考慮長久，都跟胡宏軍幾人的選擇一樣準備先觀望下。

　　夏宇也注意到了這種情況，這也是沒辦法，誰然極星電子就是一家小公司呢?

　　這也更堅定了他把楊春生挖過來的決心，只要有他這個大牛在，還有還沒發揮作用的鬼才宋小剛，只要在配上一個不錯的團隊，絕對在研發上有底氣。

　　再說還有自己這個人生讀檔的作弊器呢！

　　從外面進來的人還在不斷增加，這會兒全場應該突破七十人了。

　　夏宇看情況差不多了，跟劉明勝交代了幾句，又走上講台說:“各位，現在大家都體驗過了北極星K1了，品質如何大家明明白白，我就不在這兒繼續自吹自擂了。下面，我來說下極星電子的銷售合作方案。

　　“首先我來說下，極星電子第一款MP3播放器北極星K1，現階段隻考慮直銷模式，不通過代理商。在座各位大多都是獨立商家，不需要考慮平衡問題，都可以簽合同後從極星直接拿貨;

　　“第二點，北極星K1的出廠價520元，零售指導價是599元，所有加入極星零售體系的經銷商，都必須遵循這個價格，不準擅自定價發售，這一點也會寫到合同裡。

　　“第三點，為了保障大家的利益，極星經討論決定，各家零售商只需按照20%比例的預付款從極星拿貨，也就是每台機器52元;同時極星也保證100%的尾貨回收，同樣規定到合同中。

　　“此外，我們承諾投入一年內至少100萬的廣告到各大媒體平台，同時在各地制定廣告方案的時候，按照實際情況給予一定支持。”

　　下面的零售商代表都聚精會神地聽著夏宇介紹合作條款，不時和身邊的人小聲討論。。

　　隻走零售直銷、20%提貨款、100%回收、100萬市場推廣費，這些條件一個個從夏宇口中說出來，每一個都很吸引人！

　　至於限定固定價格，這個其實也不算啥。這個性價比的K1絕對能熱銷，量走大一點錢也就來了。

　　事實上，一般廠家都是限定最低價格，極星電子卻限制最高價格，這個可少見的很！

　　夏宇停了一下，就有人喊了出來:“每家最低進貨量是多少?保證金呢?”

　　他直接回到:“每家一次進貨量200台起，這個已經很低了吧，我相信大家都應該能承受得起。”

　　“那保證金呢?另外合同方案都有幾種?”這人一聽就是動了心的，這個問題很在點上。

　　“這個問題很關鍵。對於有實力有信心的零售商，我們提供三種優先供貨方案，分別是A、B、C三級銷售合作夥伴，對應的保證金分別是五十萬、二十萬和五萬，合同期每月一簽，一次繳清，期滿返還。”

　　這種等級製的供貨方案其實並不少見，它允許零售商可以在特定期限內享有不同的優先提貨權，是不少品牌商為了應付熱門商品脫銷，而經常采用的模式。

　　當然前提是這種產品確實好賣而且賺錢，滯銷的東西才沒人理會。

　　每月一簽，也是給雙方都有足夠靈活度，這點跟渠道不同。

　　夏宇又說:“保證金是在合同期滿全額退還的，這個大家不用擔心。另外在產能允許的情況下，極星電子當然也支持全款提貨，不過為了保證原有零售商夥伴的利益，全款方式的提貨優先級等同於B級。”

　　這個方案倒是讓很多人看到了極星電子的信心。一般的新公司哪有敢這麽玩的?

　　又有人問道:“現在簽合同，我們什麽時候能拿到貨?”

　　“極星電子現在還沒有放量生產，也要看看市場表現嗎！北極星K1的正式上市時間是在一周後的8月4日，拿貨時間則按優先級、庫存以及距離羊城的遠近來算，盡量保證公平拿到貨。另外極星也做好了宣傳計劃，配合大家銷售。”

　　一會兒後，胡宏軍也受幾個朋友慫恿，站了出來問:“我是湘南星城市的，極星公司接下來有哪些產品計劃?能不能在合同上同時作出後續產品承諾?”

　　夏宇笑著說:“多謝這個朋友的問題，很專業，而且我又可以繼續做廣告了。”

　　現場眾人又哄笑起來，這小子太逗了！

　　其實在2004年的華國，很多行業的產品發布會還是相對死板些，基本上都是沿用那套刻板的會議模式，領導致辭、專家解讀之類的都很常見。

　　後世直到2009年的蘋果iPhone4真正火起來，全世界都開始學喬幫主的極客范兒，並衍生出一系列其他風格。

　　“極星電子雖然是新興公司，但我們的強大資金實力、研發實力和市場能力都是業內領先的，極星下一代的產品已經進入研發階段，年底前肯定出貨。

　　“在這裡重申一下，極星電子不會做機海戰術，而是保證每款的精品。我相信在大家的支持下，極星一定能夠跟大家一起開創出MP3市場新局面！總之大家有錢一起賺！”

　　在一陣掌聲中，這場不正式的發布會正式結束，接下來就是具體的交流和合同細節討論了。

　　就在這時，突然又有人大聲問:“請問極星對北極星K1的銷量預期是什麽?”

　　夏宇看過去，是一個面色黝黑身材精壯的青年，笑著答道:“銷量自然全要靠各位的支持了，我的估計，一年10萬台應該沒問題吧……”

　　全場嘩然！

　　連那個問問題的青年都沒想到是這個答案，突然爆笑道:“哈哈，我沒聽錯吧，一個名字都沒聽說過的小破廠，就敢說賣十萬，想錢想瘋了吧！”

　　夏宇自己盯著那人一眼，然後沒理他繼續說:“這個數字大家就聽個笑好了，不過極星電子的銷售方案就在這兒擺著，大家不想看看?”

　　“管那麽多幹啥，我先看看！”

　　“給我一份！”

　　幾分鍾後，夏宇已經將紙質的銷售合同書發到一些意向零售商手中，大概二十多個人，都來自不同城市;剩下的大多還在觀望，但明確表示不參與的幾乎沒有，

　　這麽明顯的條件在這擺著，這些人能有現在的身價總不是真的笨！

　　這也算開門紅了！

　　很快，有人選擇了現場簽下意向書。

　　第一個是來自滬上的一家賣場老板，長得白白瘦瘦戴著金絲眼鏡，看上去像個大學教授。

　　他叫楊朔，不大不小在滬上也有四家店，一口氣簽了1000台的第一筆合同，並交了20萬選擇了B級合作夥伴，給現場開了個好頭。

　　當然，這個人也是夏明德昨天就重點聊過的零售商之一，是唯一現場拍板的人。說白了也就是極星電子唯一的內定零售商。

　　夏宇讓孫斌先拿出一箱100台北極星K1給楊朔放在一邊，然後現場打開，用現貨衝擊下眾人的感官。

　　後面陸續又有人簽了意向書，拿貨數目從100台到800台的都有，但還沒有突破1000的。

　　至於A、B、C三級的零售商等級，只有寥寥三人選擇了B級，選擇A級的一個都沒有。

　　夏宇也不失望，他現在就拿出這個方案主要還是因為太缺錢。

　　擴大生產、營銷廣告、新品研發的人才技術，哪個不需要大筆投入?當然他也對K1的銷售絕對有信心。

　　只要前面的人賣得好，後面肯定有人搶著跟進。這個圈子消息都靈通著呢。

　　到這會兒，簽協議的零售商已經接近20人了，剩下幾十人在現場刺激下也是蠢蠢欲動。

　　之前質疑夏宇的精壯青年一臉愁容對旁邊一人說:“怎麽辦，趙總，這樣下去恐怕……”

　　那人是個面色發白的中年男人，他臉色複雜的看著台上的夏宇，然後皺眉道:“小陳你不用說了，我看著呢！”

　　眼看這邊越來越火熱的情況，他一咬牙，轉身想外走去。

　　卻不知道，在他身後不遠處一個背著相機牛仔T恤打扮的年輕男人，看他動身後也急著跟了上去。