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　　極星電子的招商會是九點開始。

　　之前簡單統計了一下昨天收到回復確定過來的獨立零售商，只有二十幾個，並沒達到夏宇的預期。

　　而且到八點的時候，還沒有幾個人過來。一打聽才知道愛國者那邊有個新品發布會，很多圈裡人都準備去圍觀那個會。

　　夏宇不得不讓劉明勝過去打探下情況，同時繼續讓孫斌和馬偉強去海報區拉人。

　　只要有人問這個北極星K1的情況，通通往這邊介紹。要是遇到合適的零售商，就讓一個人直接帶著過來。

　　會場裡面，為數不多的桌子大都被擺到了四周，貼牆圍一個圈，上面則是展示用的MP3。除了成品外，夏宇還現場拆了幾款，把主要元件都放在一邊，讓業內人看清楚。

　　八點半，陸陸續續有人過來，這些都是確實對北極星K1感興趣的，尤其是售價部分。

　　漸漸走過來的有這兩天認識的人，夏明德把他們引導到一邊說著話。

　　八點四十五，孫斌和馬偉強回來了，他倆在一個小時內盯著目標人群把一百多張傳單都發了出去。

　　這時候在會議室裡面也有大概四五十人，雖然還顯得空蕩但總算不明顯了。

　　劉明勝也回來了，臉色不大好。

　　他把正忙著跟人交流的夏宇拉到一邊，苦著臉說:“愛國者那邊準備發布一款低價款MP3，隻賣899元，也是主打音質的，得有兩百多人在那邊等著看，特熱鬧。”

　　“他們那個存儲是多大的?音樂效果怎麽樣?”

　　“也是256MB的！發布會還沒開始，還不讓試聽呢。”

　　夏宇心裡多少也有點忐忑，愛國者是一線大品牌，256MB的產品899元價位也能給北極星K1一些衝擊了。

　　他並不記得重生前的歷史裡，愛國者有沒有這麽一款產品，這本身就有問題。

　　不對，這不符合它的定價策略啊！

　　他通過自己做的第二份表格，以及前世的一些記憶，基本能夠確定，像愛國者這個品牌現在已經隱約在出貨量上超過三星了，是國產第一品牌，雖然有低價產品但利潤仍然很高。

　　正常情況下，考慮到利潤空間和渠道差價，它這款MP3的成本價肯定不到300元，還拿什麽跟極星爭音質！

　　事實上，夏宇不知道也正常。歷史上愛國者這款定位低端主打音質的產品，僅僅上架銷售了一個月就被迫停產了，原因是質量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降價的MP3市場毫無競爭力。

　　他心裡稍微鎮定了下，跟夏明德說了情況。

　　兩人討論了一陣兒，夏明德也認為夏宇的分析有道理，先不管它，把這邊搞好才是。

　　這會兒耽擱已經過了九點了，下面有人開始議論，夏明德走上台拿起話筒說:“大家好，北極星K1的發布會馬上開始，請大家稍安勿躁！”

　　會場不大，這邊一說話大家都安靜下來。

　　夏明德掃了一眼發言稿，又開口說:“歡迎新老朋友抽空來到極星電子的招商會場，同時也是我們新產品北極星K1的發布會現場。我是極星電子總經理夏明德，大家叫我老夏就行。”

　　在夏宇的設計中，這個活動本來就不要那麽正式，關鍵環節就是介紹和交流。夏明德也沒多廢話，開始介紹起極星電子的簡單情況。

　　當然，什麽剛開始從組裝工廠轉型過來是不能說的，要說極星電子資金雄厚、技術過硬，為這款產品的研發上市準備了半年時間之類的。

　　他口才不錯，偶爾掃一眼講稿足足介紹了五分鍾，然後才說:“相信很多人看到我們的海報了，下面有請我們極星電子的副總經理夏宇，為大家具體介紹一下北極星K1這款MP3的具體情況。”

　　這邊夏宇上台，果然又是不少人驚歎他的年紀。不過還好了，他穿的是偏正式的西褲襯衫，頭髮略長，已經跟剛大學畢業的人看上去差不多了。

　　招商會開始後還陸續有人進來，這會差不多超過五十人了。

　　大部分都是被那幅海報吸引過來。

　　夏宇沒準備講稿，他直接拿著一款黑色的北極星K1，開始介紹:“大家好，我是極星電子的產品設計師，非常感謝大家抽空來參加北極星K1的發布及招商會。在座各位都做出了正確的選擇，我敢保證，去愛國者那邊的以後都會後悔！”

　　這話一出頓時全場哄笑，也有人覺得這口氣過了點，不過配上夏宇的年齡倒不算啥，反讓人覺得有意思。

　　“這句話大家聽聽就過啊，出了這個門我可不承認。”

　　又是幾聲輕笑。

　　剛才夏明德中規中矩介紹時略顯沉悶的場面頓時輕松起來。

　　有心細的在想，這年輕人現場氛圍控制的不錯啊！

　　夏宇看情緒差不多了，才接著道:“下面我就不羅嗦了，我來介紹一下北極星K1。相信已經有人看到過那邊角落裡的展台了，沒錯！”

　　“現代集團的最新256MB存儲芯片、飛利浦SAA7750全套解碼方案、極星電子全力研發半年的新架構方案、森海塞爾代工廠豐達電子定製高端耳機！

　　“這麽一台硬件怪獸，將帶來極致的音樂享受！

　　“最關鍵的是，它的出廠價是510塊，各位只要按照599塊錢的指導零售價賣，還愁賣不出去，賺不到錢嗎！”

　　這些獨立零售商可不比代理，動輒成倍的差價空間可以運作。只要保證銷量，89塊錢的絕對利潤也足夠吸引力了。

　　夏宇一句句說完，聲音越來越大。現場的氣氛也達到了高峰，到處都是驚呼與不可置信。

　　“怎麽可能，這個價位居然用現代的閃存，最少拿貨價也得150起吧！”

　　“飛利浦SAA7750，我沒見鬼吧，這東西啥時候出現在一千以下的MP3上面過！”

　　“起止一千，兩千的都少！”

　　“豐達代工的耳機，這東西要是真的只怕也不便宜啊，這公司不想賺錢了嗎！”

　　在場的都是行內人，對這些東西比誰都精，越是如此越是不可置信。

　　已經有人忍不住跑到後面桌子上拆開的機子上看。

　　夏宇沒等多久，看現場氛圍已經到了高峰，直接說道:“大家不用急，北極星K1現貨這裡就有，一會隨便看，我說的有沒有假大家都是專家，還看不出來嗎！”

　　“讓我們看看吧！”

　　“對，我要先試聽下！”

　　充當展台的桌子旁邊，張梅和劉明勝兩人已經被推搡著站不穩了，不過臉上都是喜悅之色。

　　夏宇也不再賣關子，直接說:“行，極星電子的銷售合作方案一會再說，大家請試機！”

　　這邊一共準備了18部供試聽的MP3，很快展台上圍滿了人，一個個排隊試聽。

　　這時候，很多人心思開始活絡起來，他們都看出來，只要夏宇說得是真的，稍微宣傳下這款MP3絕對賣得出去！

　　510塊錢的出廠價，如果走直銷不讓渠道代理分去利潤，這後面有不少可以賺啊！這時終於明白，為啥這家公司有底氣不喊渠道的人來參加招商會了。

　　對這些零售商來說，MP3展位並不會佔據多大店面空間，反正也是要上貨的，所以經營成本並不高，這89元的利潤差即使拋去運輸費和少量運營支出，80塊以上的單品利潤還是有的。

　　雖然今年MP3市場普遍開始了降價潮，但主要還是128MB的小品牌。主流品牌256MB配置的價格普遍還在900塊起，大牌公司更是一千幾兩千。

　　這個北極星K1直接599的零售價，這不攪亂市場才怪！

　　夏宇卻知道，閃存廠家擴大生產規模後，市場供大於求的局面使閃存價格一路下滑，2004年下半年MP3市場降價更厲害！

　　原來的歷史上，等到9月份昂達聯手魅族第一次推出999元的512MB存儲空間MP3後，徹底引爆了市場行情。做代工的魅族也從一個三線品牌迅速打響了知名度，並引發了更大規模的降價狂潮。

　　緊接著，昂達，歌美，台電等公司都開始跟進，在中端市場迅速火暴。這些產品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也試過但看不上的東西，比飛利浦的在表現力上差不少呢。

　　陸續有人結束了試音，臉上紛紛露出驚歎之色，後面的人一看更急著要試，然後惹得試音的人趕緊捂著耳朵繼續聽。

　　夏宇根本就不擔心他們會不滿意。

　　全部高端的核心配件，烽火那邊楊春生頂級的方案設計，加上豐達出品的進貨價48元高配耳機，效果差了才叫見鬼！

　　至於暫時比較缺少的看電子書、收音機等功能，只能說是小有遺憾，但在這個價位和音質下無關大雅。

　　“這音質，真沒得說了！”

　　“比我現在賣的朝華的一千多的機子還要好啊！”

　　“你別說，我剛聽朋友說愛國者那邊也推出了一款256MB的主打音質的機子，我還想過去看呢，我那小店就適合賣點性價比高的。不行，我得打電話喊她過來。”

　　“對，我也得喊老張過來，要不回頭他肯定抱怨死我……”

　　就這樣，一些人開始給熟悉的零售商打電話，喊人往這邊趕。

　　夏宇很滿意這樣的效果，這才正常嗎！

　　等大多數人都試完音，他回到講台上拿起話筒說:“大家感覺效果如何?是不是我這個小年輕在忽悠人?”

　　下面又是一陣笑聲，不少來自各地的零售商家，看著夏宇已經滿眼冒金子了，心裡感慨著不虛此行。

　　夏宇接著說:“大家都看到了，極星電子這次推出的北極星K1，主打的就是極致音質。至於其他功能統統采取最穩定簡單的設計，用最強的音樂享受征服他們！剛才我們夏總介紹過，極星電子擁有強大的研發體系、豐富的設計製造經驗……”

　　這時候是做廣告的最佳時機，選在大家震驚的時候再說一遍絕對能加深印象，而不再說假大空的宣傳了。

　　相比極星電子這邊的簡陋，愛國者的發布會搞得十分隆重。

　　近三百平米的發布大廳裡布置得十分華麗，各種泡塑展板、玻璃展櫃應有盡有。

　　雖然也是九點開始，不過耽擱了十分鍾才開始。然後是領導致辭、專家發表演講、愛國者高層講話……

　　等到美女模特手持MP3上台，這邊有人開始介紹配置和性能時，來自極星那邊的電話陸續打了過來。

　　“什麽，599塊的超高音質MP3?你沒忽悠我?”

　　“飛利浦SAA7750加現代的閃存，出廠價520塊能拿到貨?你稍等我馬上過去，A2邊上的會議室對吧……”

　　愛國者已經擁有比較成熟的渠道體系，所以現場大部分都是來自各個渠道的代表。但獨立的零售商也不少，都是來觀望行情的。

　　愛國者偶爾也會給這部分商家單獨配一部分貨，尤其是試水型的新品。

　　哪知道這邊還沒介紹完產品，就陸續有人出去，一個兩個正常，可十個八個接連出去就詭異了。

　　華旗資訊是愛國者電子品牌的母公司，總部在北京，1993年就成立了，主業是各種電腦外設、顯示器、機箱等。去年開始進入MP3行業後厚積薄發，推出“越光寶盒”系列MP3播放器，很快就在市場站住腳，今年更隱約成為銷量第一。

　　這邊，一位愛國者數碼的副總皺著眉頭，招呼過來一個精壯青年:“小陳，跟過去看看怎麽回事！”