隨後幾天，簡潛和祝興民洽談合作時，對方明確要求融通行提供未來的發展計劃，以及現在的運營模式、股東結構，並一再宣稱:“金匯看的不是你現在多NB，而是未來多NB！”

　　在簡潛拿出來一個方向性的策劃案後，對方又要求提供更加詳細的執行方案。當他試探性地問起金匯與貸360的合作時，對方卻顧左右而言他，實在躲不過就打著“為合作夥伴保密”的旗幟閃爍其詞。

　　一個星期下來，簡潛的耐心已經被消磨殆盡，而貸360上多了不少由金匯提供的借款標。

　　無奈之下，他只能掉頭他顧，去找其它小貸公司，但結果都不太好。這些公司各有打算，要麽待價而沽，要麽打算自建平台。

　　隨著近兩年網貸市場的紅火，許多小貸公司都瞄上了這個香餑餑。與傳統的小貸行業相比，網貸優勢特別明顯，不僅融資成本低，還沒有融資上限與不能跨區域經營的困擾。

　　據一家P2P公司的高級分析師透露，目前華國的網貸平台99%都是線下小貸公司的網絡延伸或分身，其中有些是像融通行一樣的平台類型，聚合了多家小貸公司，有些是直接歸屬某家小貸公司，專門為線下公司收攏資金。

　　因此，小貸公司對網貸平台其實非常了解，他們都明白自身的價值，不會輕易地選擇合作夥伴。至此，洽談合作的事情猶如陷入了泥潭，一直撲騰卻毫無進展。

　　直到有一天，簡潛接到王安歸的電話，才從裡面解脫出來。

　　王安歸，人稱王地板，以前是一家地板廠的老板，因為剛辦廠的時候言必稱地板，所以才有了這個戲謔的外號。雖然他現在沒有開地板廠了，但“王地板”這個稱呼一時半刻還是甩不掉。

　　簡潛與王地板認識同樣是以《華國建材導報》為紐帶。說起來，他現在的人脈大部分是靠這份報紙帶來的。

　　在地板利潤還不錯的時候，王安歸是他最大的廣告客戶，廣告一簽就是兩年，每期都是兩個整版，豪氣得一塌糊塗。可惜好景不長，隨著單品利潤瘋狂跳水，地板行業越來越難做，王安歸乾脆關閉了自己的地板工廠，專心去買地建廠房，然後出租，當包租公。

　　王安歸找簡潛，是因為他新成立了一家公司——興融擔保。

　　在大多數人眼中，小額貸款公司和擔保公司基本上屬於同一類金融公司，都是作為銀行的補充，主要面向低端或追求放款速度的人群。但實際上，這兩類公司存在很大的差別。

　　首先，兩者的經營范圍不同。一般來說，小額貸款公司隻經營放貸業務，而擔保公司的業務范圍更廣泛，其通常與多家銀行有建立業務合作關系，可以幫助部分用戶做擔保，解決他們無法從銀行獲得貸款的煩惱，還可以幫助用戶進行加急操作，加快拿到貸款。

　　其次，兩者的風控手段不同。小額貸款公司更注重個人資質，即重視借款人的信用和收入情況;而擔保公司更注重借款人的資產，並且可以接受更加寬泛的抵押物，除了車、房外，還接受黃金、股票、基金、收藏品等物件。從網貸平台的角度看，小貸公司喜歡發信用標，擔保公司喜歡發抵押標。

　　最後，兩者的貸款成本不同。小額貸款公司主要考察借款人的信用情況和還款能力，申請門檻嚴格，但貸款成本較低;擔保公司將風險體現在抵押品上，貸款成本較高，但門檻要寬一些，只要有足夠的抵押物就好說。

　　簡潛與王安歸的上一次見面是在人人傳媒的開業慶典上，當時他因為要接待的來賓太多了，所以沒有和王安歸細談。

　　興融擔保位於蕭南區一個名為“安盛”的工業區裡，這個工業區的所有廠房都屬於王安歸。王安歸一不做商業地產，二退出了製造業，三沒有涉足互聯網，所以名聲不顯，但實際身家在杭城能排到前列，就是上什麽富豪榜也綽綽有余。

　　“王總，沒有打擾你休息吧?”

　　下午一點多，簡潛就趕到了興融擔保，看到王安歸居然在辦公室等他，趕緊客氣一番。王安歸有午休的習慣，下午一般人很少人能在三點半前見到他。

　　“簡老板來了，過來，過來，吃飯了沒有?”王安歸坐在沙發上泡茶，招呼他過去。

　　簡潛坐下，謙虛道:“已經吃過了。在你面前，我哪敢稱什麽老板，你再說什麽老板，小心我把你賣給那些富豪榜。”

　　“哈哈，我有什麽好賣的。試試這新茶葉，我兒子上次去夷山帶回來的。”

　　“王總現在不玩地產，玩金融了?”簡潛端起茶杯，隨意搭話。

　　“不是不做地產， 我今年又新買了幾塊地，一塊在夷山，我兒子上次去夷山就是去買地的。”

　　“跑夷山買地?”

　　“嗯，他在那邊有個同學，家裡有點關系，算是合夥。”王安歸和簡潛關系很熟，很多事情不會特意瞞他。

　　“那還好，你現在的興融擔保發展還不錯吧?”

　　“興融今年才成立，其實我做這些事情已經有好幾年了，只是以前沒有專門成立公司，這次是因為小大小鬧已經跟不上工業區的發展了，所以才成立公司，顯得更加正規一點。”

　　王安歸告訴簡潛，他從退出地板這個行當，專心開發工業地產的時候起，就開始給自己工業區裡的老板們放貸。

　　“我在蕭南有一個水產養殖基地，以農業的名義向銀行貸款利息只要五六厘，借給工業區裡的老板一般利息一分半、兩分，借一百萬一年能賺五六萬。”

　　“剛開始的時候，是因為有個電子廠的老板接到了一個大訂單，他沒有足夠的資金買材料，所以向我開口。我一想，他的工廠投資一千多萬，光設備就有八九百萬，借個一兩百萬給他也沒什麽風險，反正他的工廠在我的工業區裡，從門口保安到保潔阿姨都是我的人，也不怕他不還錢跑路，即使有其他借了錢的人想扣機器，也得等我扣夠了才行。”

　　簡潛茅塞頓開，沒想到民間借貸和工業地產結合起來會這麽奇妙，簡直是天作之合。