白雲觀是長安城中的一家小道觀,香火並不旺盛。但地理位置極佳,在城中一座小山上,屬於鬧中取靜那種。
最讓人稱道的是山中景色宜人,一道溪水從山頂蜿蜒而到山下,當這景致被人無意發現後,每年三月三遊春就多了個去處。
而三月三,也是白雲觀善男信女最多的時候,受了幾年照顧,今年觀主便想趁三月三遊春時,給來的香客一點回報。
送什麽禮物呢?大家在一起討論,出家人,當然貴重禮物拿不出,而且那麽多人他們也送不起,白雲觀也沒什麽特產,想來想去,因為來這兒的遊客都是邊吃邊玩,所以大家認為贈送些點心最好,可觀中又沒有廚藝高手,這回大家就不約而同想到了羅莎麗亞。
“羅姑娘的廚藝我們大家都放心,這次過來就是想和羅姑娘商量這件事。”三十多歲的吳道長微笑說話,這太白居的點心,大家可是入口不忘啊。
生意上門,羅莎麗亞當然不會往外推,三月三日古代是有臨水宴飲的習俗,而王羲之的《蘭亭集序》正是曲水流觴上所做的佳品,也讓這一活動在唐代格外盛行,連宮廷中都舉辦“曲江宴”。(注1)
“我這裡的素點心不少,你們可以挑選中意的。”羅莎麗亞將每樣素點心都拿出兩塊,並奉上茶水,方便客人試吃。
辦這件事的確是個美差,兩個道士相視一笑,不過他們並沒有忘記來此的目的。
“對點心,我們都是外行,但觀主交代,這次的點心最好能讓人一看就記住白雲觀,了解白雲觀對各位施主的這點心意。”吳道長繼續說明。
這就相當於現代的旅遊紀念品,要能表現出地方特色,羅莎麗亞明白,“那兩位認為,這裡的哪種點心可以代表白雲觀?”
“這個…”兩位道長面面相覷,要說太白居的點心各樣都很美味,但能和白雲觀聯系起來的卻真沒有。
“羅姑娘,你這兒的點心與市面上賣的都不一樣,你還會做別的點心嗎?能不能找一種適合我們白雲觀的?”馮道長提出要求。
適合白雲觀的?羅莎麗亞回憶自己知道的點心,再聯系白雲觀的具體情況,白雲觀是道觀,素點心是肯定的,白雲觀的特色…除了山水,還有…
“我記得觀中有棵近百年的桂花樹,不如我們做桂花酥餅吧?”羅莎麗亞靈機一動。
“桂花酥餅?”兩個道長同時問,這真是他們不知道的點心。
“用桂花做餡,加飴糖,香油,芝麻,外面用麵粉做油酥皮,烘烤而成的小餅。”羅莎麗亞說明。
“可是現在樹上哪有桂花?”馮道長為難道,這桂花酥餅聽起來頗為誘人,但三月份桂樹怎麽可能開花?
“我這有去年做好的桂花糖醬,平時點心就是用它,所以來源你們不用擔心,我選桂花酥餅,一者百年桂花樹本就難得,二者桂花向來與仙家沾邊,月宮中不是就有桂花樹嗎,符合你們道門的神仙氣派,三者參加曲水流觴的文人墨客居多,他們不是把升官比喻為折桂嗎?”蟾宮折桂是科舉高中的講究說法,但現在還不流行,所以羅莎麗亞說得含糊了點。
“就用桂花酥餅。”仙家,神仙氣派,馮道長聽得很滿意。
“《晉書.郤詵傳》有雲:武帝於東堂會送,問詵曰:‘卿自以為如何?’詵對曰:‘臣鑒賢良對策,為天下一,猶桂林之一枝,昆山之片玉。’如今的文人都自比郤詵,用桂花酥餅肯定對他們心思。”吳道長不但同意,還乘機賣弄下自己的學識。
“那外包裝上是不是也講究一下?”這種生意羅莎麗亞從前就經常幫家裡談,可謂輕車熟路。
吳,馮兩位道長卻是頭次做生意,怎麽弄根本就不懂,“還請羅姑娘賜教。”只要不讓觀主責怪,同門笑話,軟下姿態又有什麽關系。
“兩位道長客氣了,我只是提出想法,最後還得由你們把關決定。”對待客戶,尤其是講道理的客戶,禮敬是應該的。
“桂花酥餅是油酥點心,所以包裝上要用油紙,免得油漬弄汙客人的衣服。”羅莎麗亞說道。
兩位道長點頭,這方面的確必要。
“我想在紙上印上白雲觀的名字,這樣不但香客知道這桂花酥餅是白雲觀專門特製的,他們把紙帶到外面,外面人也能知道白雲觀的這份心意,不知觀中有沒有現成的印章,要不我找人做一個?”這就是廣告,其實羅莎麗亞早想給太白居也打廣告,可這成本高點,而且目前太白居也沒有能力擴大營業。
這個主意不錯,吳道長點頭,“印章道觀有不少,羅姑娘要什麽樣的?”
聽這口氣還可以隨便挑?那羅莎麗亞就不客氣了:“我做的桂花酥餅有二寸多一點那麽大,圓形的,我會用油紙把它裹好,紙中間蓋印,從美觀上考慮,最好印章也是圓形的,比餅略小一圈。”
吳道長想想,才說道:“這麽大的印章我這有,不過只是印三個字,好象並不大漂亮?”
視覺效果是單調點,可羅莎麗亞有什麽辦法:“如果能把白雲觀也印上去,效果當然更好,可現在時間緊,我們要畫出白雲觀,再找人刻成印章,時間上可能來不及。”到哪兒先找畫家,再找刻石的行家?今天是農歷二十七,在三月三之前準備好一切,其實並沒有多少空閑了。
“刻出白雲觀印在紙上?這個想法不錯。”吳道長卻點頭,“挺多一天半,我就能刻出來。”
見羅莎麗亞不解,馮道長解釋,“我吳師兄就是畫畫和金石方面的行家,觀中的印章都是他刻的。”
難怪一提到印章他就這麽有把握,羅莎麗亞恍然。
“這兒有紙嗎?我先畫出來,你看看合不合適,回去後我就找印章刻出來。”說乾就乾,吳道長也是個爽快人。
“那行,道長在這兒做畫,我去做幾個桂花酥餅讓道長試試口味,不合適的地方咱們現在就解決它。”羅莎麗亞就喜歡和這種爽快人合作。
……
吳道長畫的是白雲觀的正面建築,觀門上的匾額白雲觀三字清晰可見,能在二寸見方的地方畫出如此清晰的圖樣,這人的水平不低。
在唐朝,烤製的點心還脫不了胡餅的影子,油酥面的點心並不多,像羅莎麗亞這樣,將幾層酥皮做得層層薄如紙,偏又金黃誘人,市面上的確不多見。
雙方都十分滿意。
“那羅姑娘,這次我們觀中要定八百個酥餅,三月初二那天我們就得準備好一切,到時能交貨嗎?”吳道長問道。這數量是來之前他們就商量好的,觀中最熱鬧時香客人數在六百左右,一人一個也要六百個,何況還有幾個需要特別答謝的大施主,一個酥餅可拿不出手,八百這個數已經是保守估計了。
八百個,這可是羅莎麗亞到唐朝後做的最大的一筆生意了,好在她曾為家裡談過更大筆的生意,對這個數字還能冷靜考慮,“今天二十七,明天我再去買幾十斤麵粉,把原材料準備好,這酥餅一般可以放五天,我三月初一動手做,初三你們送給客人,時間上可以。”食品有個保質期問題,必須考慮。客人當時吃了還好,要是拿回去放一天就壞了,效果就會適得其反。所以只能初一開始做。
“那價錢上…”別的都說好了,吳道長才想起這最關鍵的。
羅莎麗亞微微一笑,拿筆開始例單子,“麵粉,調料,油,柴禾…差不多六百錢,我就收你們六百整錢好了。”
“這個,你不賺點?”再不懂做生意的人也算得出這價錢根本就沒有利潤可賺。
“之前一直受白雲觀照顧,這回也是難得能幫上一點忙,所以我這回不打算賺各位道長的錢,不過,”羅莎麗亞一本正經的說道,“我畢竟還是生意人,所以下不為例。”她不是談生意的外行人,之前一直不提價錢,就是想借這次機會還了人情債。
她這句下不為例,堵住了兩位道長推辭的話,他們隻好道謝,接受這份美意。
“行,那到時我們過來取。”這店裡就幾個女孩,送貨只怕不容易,吳道長主動提出,反正他們觀裡不缺勞動力。
……
當二丫她們知道店裡接了筆大生意,都很興奮,可又知道了這生意沒有什麽賺頭,不免泄氣。羅莎麗亞隻好解釋白雲觀是熟人,不好意思賺他們的錢。
“當初欠白雲觀人情的可是杜郎中, 乾嗎要羅莎姐姐還?”快人快語的四丫問道。
“我只是幫孫道長還人情。”羅莎麗亞淡淡說道,她只是盡一個粉絲的心意。
……
八百個酥餅,做起來需要一個過程,最需要的是烤盤,太白居只有一個小烤盤,一盤一盤烤起來太費事了。
而這時候,就是大家群策群力的時候,李富李貴和沈剛跑遍了全城,又靠關系買到兩個大烤盤,就連蘇莫麗也幫忙拖了一個過來。
注1:曲水流觴,古民俗,每年農歷三月在彎曲的水流旁設酒杯,流到誰面前,誰就取下來喝,可以除去不吉利。
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