在確定這份帳本很可能是真的以後，他們頓時興奮得血壓彪升。

　　他們完全沒想到僅僅一個多月的營業額就達到了六千多兩，這簡直比搶錢還誇張。

　　更讓他們意想不到的是，賣得那麽貴的香皂總收入竟然沒有肥皂的總體收入高。

　　不過細心想一下也很正常，畢竟香皂太貴了，只有富貴人家才會買，買的人畢竟是少數。

　　而肥皂卻不一樣，它是大眾產品，買的人全是平民百姓。這部分人是最多的，即使是薄利多銷，只要買的人夠多，同樣是很賺錢的。這跟批發和零售的道理是一樣的。

　　尤其是做茶葉、布匹生意的商家對此最有心得。

　　別看那些頂級茶葉和布料價比黃金，但這樣的產品通常產量極低，遠遠無法滿足市場需求。

　　相比之下，真正賺錢的反而是那些出貨量大的普通茶葉和布料。

　　但不管怎麽樣，一個月六千多兩的營業額實在太恐怖了。

　　要知道許多賣金飾、香料、皮草的大店一個月平均利潤也不過兩三千兩而已。

　　別看這些店鋪賣的東西動則就要幾百甚至上千兩，但算上進貨成本、人工、運費、損耗、鋪租等各種開支的話，平攤下來賺到的錢其實遠沒有外人所想象的那樣多。

　　尤其是在京城這種繁華的地方，競爭實在太激烈了。

　　只要一種商品好賣，很快就會有模仿的店鋪出現，利潤也會相應地被不斷壓低。

　　每一行都是如此，幾乎沒有例外。

　　像隨緣皂店這樣的營業額，簡直就是怪物。

　　其原因只有一個，那就是沒有競爭者，完全就是獨市生意。

　　再加上產品確實好用，不賺錢才怪。

　　此時池非再度開口道:“不知各位現在還覺得這五千兩貴嗎?”

　　眾商人面面相覷，再沒有人出聲反駁。

　　“在下不怕實話實說，各位前輩剛剛已經看到了，這香皂和肥皂的生意的確是暴利，各位也是為此而來的。

　　我還是那句話，錢是賺不完的，光憑我這一家小店，想滿足整個京城的市場根本不可能。所以我才想把配方出售，讓各位前輩跟小子一起，把這香皂市場做起來，讓大家都能賺到錢。”

　　“蘇小哥，老實說，我對你的提議很是心動。但如果我們這麽多人一起做這門生意的話，我怕這香皂的價格免不了要跌價。”

　　“趙當家果然精明，馬上就想到了這個問題。其實我今天特意把大家約在一起就是想談談這件事。

　　您說得對，不管是什麽商品，只要做的人一多，價錢自然就會下降。

　　但也並非毫無辦法，其實想避免這種情況，方法很簡單，我們可以像書商行會那樣，自己也建立一個專門經營皂業的小商會，實行對香皂和肥皂的統一定價。

　　也就是說，以後不管是哪位前輩賣，香皂的價格都是十兩一塊。這樣大家就不用因為相互競爭而被迫降價了。不知各位覺得這個提議怎麽樣?”

　　在場所有商人一聽，眼睛頓時一亮。

　　這主意夠毒啊。

　　這香皂跟平常那些布料、金飾等商品不一樣，如果不知道製作方法的話，還真就做不出來，有著天然的壟斷性。

　　也就是說，假如他們買到了方子，只要方子不泄露出去，那只有在場的這麽多商家才能製作香皂出售，只要他們統一價格的話，那就已經是變相的獨市生意了。

　　就算以後有新的商家進場，

只要讓對方加入商會，迫使他保持跟同行一樣的價格，那還是能保持香皂的暴利。　　當然，他們也知道加入的人一多，這樣的統一定價根本不可能長期維持下去，但只要能撐個一兩年，也足以讓他們賺得盆滿缽滿了。

　　這門生意值得做。

　　“蘇小哥這主意實在是太妙了，簡直是天才。”

　　“對對對，這想法太好了。”

　　“沒錯，這主意好啊，我們哥幾個就應該建立一個商會才對。”

　　看到這些大商家全都開始心動了，池非接著說:“據我所知，京城也早有商會，只不過都是由同鄉組成。

　　而我們這個皂業商會，則是由共同的商品所組成。

　　為了公平起見，我提議這皂業商會的會長由各位前輩輪流擔任。至於小子年輕學淺，就不敢擔此重任了。”

　　“蘇小哥客氣了，這提議是你提出來的，由你當會長也很正常嘛。”

　　“沒錯，蘇小哥雖然年輕，但年少有為，我韓某人心服口服。”

　　池非卻堅持表示自己太過年輕，不適合擔任會長一職，所以還是另請高明，他是肯定不會做這會長的。

　　眾人看他是真的不想做會長，對他的好感又增加了不少。

　　由於氣氛太過熱烈，眾人不知不覺間就開始跑題了。原本是來這裡談買配方的事，結果莫明其妙變成了商談如何組建皂業商會。

　　不過既然池非已經這樣提議，可見他是鐵了心要賣配方的，所以眾人也不擔心他會食言。

　　所謂財帛動人心，為了盡快拿到方子，僅僅過去兩天時間，當時在場的大商人就以極高的效率組建了皂業商會，會長一職暫由韓氏商行的當家韓老爺子擔任。

　　隨後，所有商家會員約在一起會面的時候，集中把每家買配方的銀票交給了池非。

　　池非收到錢後，也很乾脆地通知他們可以隨時派人來隨緣皂店的後院學習如何製作肥皂和香皂。並且保證教會為止，有問必答。

　　商人們害怕事情有變，立刻馬不停蹄地派人到隨緣皂店的後院學習製作肥皂和香皂。

　　在清楚看到香皂是如何加香後，商人們不禁驚歎，只是多了這樣一道簡單的工序，再利用模具定型，就能把幾乎一樣的東西瞬間提價十幾倍，這蘇真簡直是商業鬼才。

　　為了給眾人賣個好，池非還跟所有商人會員承諾，等下個月他們的香皂和肥皂做好後，隨緣皂店會暫停營業五天。

　　在此期間，只要各個會員店鋪配合好宣傳，就能讓更多的人知道，原來其他地方也有香皂和肥皂賣，這樣就能把客人分流出去了，不至於全部擠在一起。

　　看到池非如此表態，所有商家會員都驚喜不已，他們平生就沒見過這麽大方的人，恨不得當場跟他燒黃紙斬雞頭拜把子。

　　池非其實也不是真的這麽大公無私，他只是不想看到他們因為生意不好而埋怨自己而已。畢竟現在全京城的人都知道，只有他這隨緣皂店才有肥皂和香皂出售。

　　他要扭轉這種印象，避免落得樹大招風、槍打出頭鳥的下場。

　　至於組建皂業商會這個想法， 其實是他的一個自保方法。

　　能在京城成為大商家的，背後肯定是有後台的。

　　當他成了這皂業商會的成員後，就等於是跟這十幾個京城大商家的共同利益綁在了一起。

　　假如有人想要對付他，也會掂量一下，不敢輕易下手。

　　或者在這些精明的商人當中也有人看出他的盤算，但那又怎麽樣，這並非陰謀，而是堂堂正正的陽謀。

　　因為建立皂業商會、統一定價這個提議對所有成員都有好處，沒有人會拒絕這樣的暴利生意。

　　果然，此事過後，這些大商人對池非的態度極其親熱，經常會約他出來參加聚會。

　　池非也很上道，每次都給足對方面子，讓對方倍感滿意。

　　就這樣，池非在不知不覺間，逐漸進入了商人們的圈子。

　　雖然說士農工商，商人的地位最低。但只要是有常識的人都知道，不管要做什麽事，錢是很重要的，沒有錢往往很多事都做不成。

　　商人們雖然表面上地位不高，但實際上他們與權貴之間的關系是相輔相成、密不可分的。

　　俗話說有錢能使鬼推磨，如果真有人敢拿這些盤據多年的大商人開刀，最後倒霉的還不一定是哪個呢。

　　毋庸置疑，在整件事當中，池非是獲利最大的那一個。

　　皂業商會加上他一共有十六個成員，這十五個人每人給了他五千兩銀子購買方子，加起來就是七萬五千兩。

　　這樣一筆巨款，只要不是用於賭錢敗家的話，池非就是躺著什麽也不乾，也足夠他花一輩子了。