“奔騰年代——向南向北 ()”

四個人進去會議室，面對著大屏幕呈一排坐下，吳越打開了面前的筆記本電腦，盯著看。

牆上的大屏幕，瀏覽器早就已經打開，地址欄裡已經輸入“每日鮮”的網址，吳越一遍遍地更新著，目前沒有什麽反應。

張向北知道，今天上午，應該已經有消息開始發酵，他問:

“好消息還是壞消息?”

“壞消息。”吳越說，“截止到前面八點五十分，我們杭城和上海，個人用戶的訂單，比昨天減少了百分之三十七點八。”

張向北的心裡一沉，問:“這麽多?”

其他的三個人都點了點頭，吳歡和李薇，早就已經知道。

今天是中秋節，休息天，大多數人都在家裡，照理說，今天的居民個人訂單，會比昨天暴漲才對，結果不但沒有增加，反而比昨天減少了百分之三十七點八。

加上本應該增加的部分，實際減少的就遠遠不止是這些，毫無疑問，這減少的部分，都是在觀望，也在等著“每日鮮”上線，他們在等著比較雙方的菜價。

昨天晚上，他們“宅鮮送”雖然已經勝了一局，但這勝利並沒有轉化為今天的訂單，在網上圍觀，為你叫好是一回事，實際到要下訂單，關系到自己的荷包時，又是另一回事。

何況，昨晚在網上為他們歡呼的，大多都是年輕人，即使是杭城和上海本地人，他們也不掌握家裡的采購權，這些大都只能是他們未來的客戶，但不是現在的客戶，他們的主力客戶，那些中老年們，面對荷包的時候，總是很理性的。

會議室裡的氣氛有些沉悶，也就在他們感覺有些失落的時候，牆上的屏幕一閃，接著出現了一行桔紅色的字:“要新鮮，每日鮮！”

接著，這行字馬上消隱，另外的一行字出現了:“來的早不如來的好！”

這一行字也消隱之後，屏幕上就出現了“每日鮮”的網站。

“去他媽的！”吳越罵了一句。

每個人這時都想罵，只是吳越比他們先罵出了口，他們看到，“每日鮮”的排版，還有商品的分類目錄，幾乎可以說是他們“宅鮮送”的翻版，區別只是，他們“宅鮮送”的主色調是淡綠色的，而“每日鮮”的主色調是草綠色的。

張向北苦笑著搖了搖頭，他說:“這一招很聰明，這樣原來我們的客戶，就是到了他們那裡，也一點沒有瀏覽障礙，可以無縫接軌。”

吳歡歎了口氣，她說:“是啊，這樣一來，連原來的購物習慣都不用改了。”

“看看他們的菜價。”張向北說。

吳越點了一下，點開了下級菜單，出來的是葉菜類的圖片和價格，一路下拉，在座的都倒吸了一口涼氣，“每日鮮”上面的菜價，每一種都比他們便宜。

吳越接著點開根莖類，也是這樣，菌菇類，也是這樣，連肉蛋家禽和水產海鮮都是這樣。

“每日鮮”的這個菜單，就是瞄準他們“宅鮮送”的菜價定的，每一種基本都便宜百分之十。

“怎麽可能?”李薇說，“他們的蔬菜，不是就在批發市場采購的嗎?應該比我們貴才對，肉和水產，采購價也沒有比我們便宜，要是按這個價，他們不但沒有錢賺，還會虧本。”

吳歡罵道:“又來了！”

顯然她對掏寶網這是在幹什麽，和他們的行事作風很熟悉。

張向北說:“還不明顯嗎，他們這是在傾銷，高買低賣，仗著自己資金雄厚，要和我們打價格仗，如果我們要和他們打，想用低價搶佔市場，

我們就必須降百分之二十才有價格優勢，那樣，我們的利潤也就基本沒有了。”“只怕是等我們降百分之二十的時候，他們還會接著降，按老馬的作風，不達到目的，他是誓不罷休的。”吳歡說。

“那我們怎麽辦?”李薇問。

張向北和吳歡都沉默了，說實話，他們也不知道該怎麽辦，掏寶網財大氣粗，真的要打價格戰，大家都把價格打到地板以下，掏寶網虧得起，他們可虧不起，能堅持多久，兩個人心裡根本就沒有底。

就生鮮配送目前的市佔率和規模而論，“宅鮮送”是“每日鮮”的十倍以上，但真要打價格戰，規模不但不是他們的優勢，反而會是他們的累贅，能迅速地把他們拖垮。

張向北他們“宅鮮送”的菜價，根據南北不同城市的差異，價格有些不同，特別是對單個的品種來說，離產地近的，肯定會便宜一些，遠的，會貴一些，但所有的菜平均起來，大致是相同的。

他們網站的左上角，有一個城市的選項，一般來說，消費者打開網站的時候，系統會根據你的IP地址和注冊資料顯示的所在地，自動匹配你所在的城市，但消費者要是手動選擇，比如北京的消費者要選擇上海，也是可以轉到上海的頁面，看到上海的菜價。

對“每日鮮”來說，他們目前只有兩個城市，上海和杭城，他們即使傾銷，虧本在賣，也就虧在這兩個城市，而“宅鮮送”要調整的話，就要全線調整，所有的城市都跟著往下調，你不能說隻調上海和杭城。

那樣的話，消費者看著自己所在的城市，和上海杭城的價格相差這麽多，罵聲和口水，會把他們淹沒的，不需要“每日鮮”再打，消費者就會把他們罵得魂斷互聯網了。

特別是同屬一個區域，長三角的這些城市，南京蘇州寧波紹興無錫常州嘉興等等，他們看到上海和杭城的菜價，居然比自己城市便宜百分之二三十，一頂頂奸商的帽子，馬上會飛過來。

到那個時候，張向北他們百口莫辯，他們不能和大家說，是因為我們要在上海和杭城，和“每日鮮”打價格戰的緣故，如果那樣，其他城市的市民就會簞食壺漿以迎王師，敲鑼打鼓歡迎“每日鮮”進駐他們的城市，歡迎也來我們的城市打價格戰。

對“每日鮮”來說，他們現在肯定是虧，但他們是虧兩個城市，掏寶承受得起，馬老師腰包鼓鼓不差錢，對“宅鮮送”來說，他們如果是虧，就是虧幾十個城市，這是他們承受不起的。

“每日鮮”發起價格戰之前，一定是已經算過這筆帳，知道自己這一步，就能把對方逼到死角。

“這些流氓！”李薇憤憤地罵著。

張向北問吳越:“我們現在這兩個城市的訂單增長情況?”

“幾乎可以忽略不計。”吳越說。

“夠狠，這是要把我們往死裡逼！”吳歡罵道。

張向北雙手的胳膊支在會議桌上，十指交叉並在一起，兩個大拇指合並著，抵著自己的上嘴唇，他盯著牆上的屏幕看了一會，扭頭問吳越:

“單位客戶的情況怎麽樣?”

吳越說:“單位客戶的訂單，從昨天開始，一直到今天都還算是正常，和以往一樣，訂單數量略有下降，但金額還有增長。”

吳歡提醒說:“從今天開始，可是小長假，休息三天，學校放假了，食堂並沒有放假，所有的賓館酒店，生意還比往日更好，減少的那些，只是機關單位，廠礦企業，休息和仍然上班的，大概一半吧。”

“對，‘飲食男女’的訂單，翻了三倍多。”吳越說。

張向北“哈”地一聲，笑得有些難看，他說:

“還真是東邊不亮西邊亮，幾家歡樂幾家愁啊，這個時候，小莉他們那裡笑翻了。”

會議室裡的其他三個人卻笑不出來，李薇說:

“單位的訂單，今天是昨晚就下了，明天的今天下，也不會改，單位訂單的情況，起碼要等這個小長假過後，才能夠看出變化。”

張向北點點頭，覺得李薇說的有道理，單位訂單沒有變化的很大原因是，和居民個人用戶相比，單位用戶對更換供應商比較慎重，最起碼的，也是要請示領導同意，而領導們今天明天后天都在放假，一切要等上班之後再說，最少四天，單位客戶的變化就能看出來了。

張向北說:“個人客戶訂單減少，可能也有小長假的原因，很多家庭可能是出去旅遊了等等，吳越，以三天為一個周期，個人客戶，要是三天沒有下單，我們就可以認定，這個客戶已經流失，用這個標準，你把客戶流失的情況統計出來。”

吳越說好。

吳歡看看手表，已經九點半了，根據他們的經驗，“每日鮮”九點上線，半個小時過後，第一波的高潮也應該過去了，吳歡問吳越:

“現在杭城和上海，情況有所好轉嗎?”

吳越搖了搖頭。

有人敲門，吳歡說進來，門推開了，進來的是孫向陽，孫向陽臉色蒼白，張向北看到他，心裡又是一沉，知道沒有什麽好消息。

果然，孫向陽說:“那邊來消息了。”

孫向陽說的那邊，指的是“每日鮮”，他們下面車間有一個工人，妹妹在“每日鮮”杭城分公司上班，是客戶中心的客服，孫向陽和她哥哥，把她約出來吃了一頓飯，她加了孫向陽的微信，答應“每日鮮”那邊要是有什麽情況，就發微信給他。

“怎麽說?”張向北問。

“她說，她們那邊訂單處理都來不及，剛剛，他們那裡都在歡呼，還說，有經理跑來說了，今天除了三倍的工資之外，每個人都有加班紅包。”孫向陽說。

會議室裡的人聽了，心裡五味雜陳，這樣的日子他們不止一次地經歷過，訂單蜂擁而來，每個人的眼裡都冒著興奮的光，臉紅撲撲的，那種掌聲和歡呼聲，都是發自肺腑的，止也止不住。

現在，風水輪流轉了，歡呼的已經不再是他們。

張向北想到了，對“每日鮮”的人來說更是這樣，他們昨天晚上剛打了一個敗仗，心裡都憋著一口氣，這個時候，面對雪片般飛來的訂單時，他們憋著的那口氣，終於可以吐出來了。