“奔騰年代——向南向北 ()”

三點多鍾的時候，周若怡給張向北打電話，還是和他說香腸的事，張向北一聽就煩了，問:

“你今天怎麽這麽囉嗦，周若怡?”

“，不是我囉嗦，特麽的是那個老狐狸剛剛打我電話了，你猜他說什麽?”周若怡問。

張向北笑道:“我連小狐狸都不是，我怎麽知道老狐狸說什麽。”

“他和我說，這個事情，他去向院長匯報了，院長說，還是要品質第一，不然，到時候下面醫護和病人投訴，也麻煩。

“哈哈，他和我說，你們這個香腸不錯，我給院長嘗了，院長說比他在國外留學的時候，吃過的那些法國的意大利的西班牙的薩拉米還要好吃，沒有那麽鹹，還香，有火腿的香味，他說他們準備進一批，怎麽在我們網站上找不到。”周若怡嘀嘀咕咕地說著。

“可以給他們提供一批。”

張向北說，說完馬上反悔，和周若怡說:

“你再給他送一些過去，就說讓他送給院長的，至於要訂大貨，可能還要等一段時間，因為這個香腸工藝很複雜，做起來比較費時間，現在還沒有大規模生產，不過，他和院長的個人需求，我們可以保證。”

周若怡馬上明白了，問:“張向北，你是把這香腸當誘餌，對嗎?”

“對啊，可以嗎?”張向北說，“這樣可以讓對方多記住些我們比‘每日鮮’的長處，讓他們知道，我們的菜品不僅新鮮，還有一些產品，是我們獨家，‘每日鮮’提供不了的。”

“好好，我明白了。”周若怡說著把電話掛了。

張向北拿著電話搖了搖頭，沒想到香腸都變成了自己的武器，還是秘密的，不過，有武器總比沒有武器好。

張向北站起來，走到了茶幾那裡，不禁啞然失笑，他看到茶幾上的那一包香腸，還剩下一根，他下午在辦公室坐著，或者走來走去，或者去窗前站站，心裡總是有排遣不去的苦悶，經過茶幾的時候，就會用餐巾紙包著香腸，拿起一根嚼著。

不知不覺，一包香腸竟然快吃完了。

張向北索性把這根香腸也拿在手裡，把空塑料袋扔進垃圾桶，他站起來，走到窗前，看著外面亮晃晃的天空和水泥地，太陽的狠勁還沒有過去，這個時候，是整個物流基地最空閑的時候，連那些大貨車司機，都在找陰涼的地方涼快著。

很多舍不得去住基地招待所鍾點房的司機，乾脆把草席鋪在相熟的倉庫門口，躺在那裡睡覺，從門裡漫出來的冷氣，讓門口那塊地方十分的陰涼。

最後的這一根香腸，張向北慢慢地嚼著，細細地品味著，想著，不過，一根香腸都吃完了，張向北還是沒有想出來，顧工是怎麽做出來的。

張向北看看手表，這個時間，顧工應該已經起來了，張向北走了出去。

顧工的辦公室裡沒有人，張向北走到邊上的操作間看看，鋼絲床是空的，裡面也沒有人。

張向北走去飲水機那裡，給自己倒了杯水，拿著水在沙發上坐下。

過了十幾分鍾，顧工從門外進來，看到張向北叫道:

“哎吆，你坐很長時間了?我就在車間裡，你讓人喊我一聲就是。”

張向北說:“沒事，反正在那邊也是坐，到你這裡，還是坐。”

顧工看了看張向北，問:“怎麽，一籌莫展?”

“有點。”張向北老老實實地說。

“沒事，勝利是熬出來的，打仗是這樣，商業的競爭也是這樣，在斯大林格勒，朱可夫把德國人熬到半死，然後出擊，

這才有可能取得勝利，不熬，想速戰速決，那就是以卵擊石，自取滅亡。”顧工說。張向北笑了起來:“我感覺到了熬，但沒看到希望。”

“希望就是糖，你把糖水倒在鍋裡，慢慢熬著，糖就出來了，現在是相持戰，也是最折磨人、人的意志最容易渙散和消沉的時候。”顧工說，“老M為什麽厲害，他就是在這樣的時候，及時進行三灣改編，提出支部建在連上，就是知道，這個時候，人的思想是最重要的。”

張向北說:“我真羨慕你，真的，不管什麽時候，都可以很淡定。”

“歷史學多了就是這樣。”顧工說，“這就像是開車，你要是去高速上飆過一百五十碼之後，再讓你慢下來，你的方向感和速度感就有了，歷史上有多少驚濤駭浪，和它們相比，我們現在經歷的，都是小兒科。”

張向北點點頭，他說:“對了，你那個香腸反應很好。”

“我知道肯定會很好，馬上就會有不少想下單的，對嗎?我剛剛就是去安排，把第二批做下去了，數量翻了幾番。”顧工說。

“你怎麽知道?”張向北奇怪了，“這麽自信?”

“我自己也嘗了啊，我的嘴，基本可以代表百分之八十以上人的嘴，我自己認為好吃的，就不會錯。”顧工說。

“你是怎麽做出來的?”張向北問，“我沒想明白。”

“關鍵是發酵，像生吃火腿一樣發酵，薩拉米有兩個致命的弱點，一個是鹹，不鹹容易壞，也不易保存，但生吃的東西，你那麽鹹是要作死?還有一個是口感不好，揚長避短，通過幾次的發酵處理和暴曬，就可以做出這個香腸。

“對了，我這幾天在想，我們的很多製作工藝，是不是應該去申請專利，原來我在的那個公司，提過幾次，老板不願意花申請專利的那點小錢，也覺得沒什麽用。”

張向北說:“可以，確實應該申請專利，我老爸他們那邊，給傅師傅的雜家菜，都在申請專利了，雖然傅師傅自己生前不願意，還是取名叫‘傅家菜’。”

“不錯，這也是一種憑吊方式。”顧工說。

張向北把自己來找顧工的目的，和顧工說了，希望他可不可以不斷地推出新品，試吃裝，這個，現在已經變成他們可以維持和大客戶關系的紐帶了。

顧工說可以，你有需要，我這裡就會多提供。

“對了，那天我和小莉、杜濤在聊，我們有一個想法，覺得兩家可以合作，製作出一些微波爐菜肴和方便料理，菜肴本來就是熟的，真空包裝，像學生或者其他人在宿舍，只要把整個包裝袋，放熱水裡泡幾分鍾，泡熱了撕開袋口倒出來就可以吃。”顧工說。

“方便麵的話，我想大多數人都吃膩了。”顧工補了一句。

“這個可以，我支持，這也算是強強聯合。”張向北說。

“你支持就好，但這樣一來，我們要擴大生產面積了，我想等你老爸來了，和他商量，能不能把這邊院子裡的倉庫，騰出來都給我們。”

張向北說好，我看到他，先和他說說。

“對了，我想起來了。”顧工說，“那個糟粕醋，我馬上可以推出來，在辦公室裡，用微波爐微兩分鍾就可以吃，要不要?”

張向北趕緊說要要。

和顧工聊了會話，張向北再往回走，感覺自己的心情好多了，顧工說的沒錯，和很多的大事件相比，自己現在經歷的，確實是小兒科，既然希望和勝利都是熬出來的，那就熬吧，看最後誰能熬過誰。

晚上十點，還是昨天的人，又聚在會議室裡開會，吳越說了今天的最新數據，他們差不多流失了百分十八左右個人客戶，也就是說，兩天時間過去，他們輸得很慘，現在只能勉強維持杭城和上海，三分之一左右的個人客戶。

更不好的消息是，單位客戶也在流失，兩天下來，流失了差不多五分之一。

“來一點好消息。”張向北說。

好消息就是，周若怡、丁勉力匯報，今天他們在上海拜訪的大客戶，效果還不錯，這些大客戶，基本可以穩定下來。

吳歡說，杭城這裡也差不多，還算樂觀，不過有一個前提。

“什麽前提?”張向北問。

“那就是‘每日鮮’那裡不要再出招。”吳歡說。

“這個是不可能的。”張向北說，“如果我們把希望寄托在對手身上，那就是找死。”

幾個人都提到了今天帶去的伴手禮不錯，很多的客戶嘗了，都特意打電話過來表示感謝，還表示一旦我們推出，他們馬上會訂購。

張向北和大家說，顧工那裡，還會推出更多類似的產品，“宅鮮送食品”可以成為我們堅守的堡壘之一，這個是我們的優勢。

大家點頭同意，覺得“宅鮮送食品”現在真的可以說是他們的一張名片，這張名片，“每日鮮”是拿不出來的，在一片的灰暗之中，這也算是一點亮光吧。

“我覺得還有一個好消息。”吳歡說。

“什麽好消息?”張向北問。

“至少，我們今天客戶流失的數量，比昨天減少了，照理說，知道‘每日鮮’的人，今天肯定比昨天多。”吳歡說。

“這算是什麽好消息?要是再減少，我們就被剃光頭了。”周若怡叫道。

張向北說:“我同意吳歡說的，應該算是好消息，只要下降的速度減慢，就說明快到底了，等到它再不下降的時候，剩下的就是我們的基本盤，流失的這些，是我們需要爭取回來的。

“慧娟和我說過一句話，我覺得很對，那些再被我們爭取回來的，他們會很決絕，選擇過後重新選擇我們，也就意味著，他們徹底拋棄了‘每日鮮’，也變成我們的基本盤，我們要有信心，只要觸底反彈，接下來就是希望。”

大家點了點頭。

散會之後，孫向陽跟著張向北去了他辦公室，和他說今天那邊傳過來的消息，訂單增加得太多，生產車間有點亂，很多的商品，到下午三點就沒貨了，他們客戶中心，接到很多客戶的抱怨，說怎麽這也沒有那也沒有。

張向北點點頭，問孫胖子:“你有沒有感覺，這個也是我們的希望……算了，我現在是抓住稻草就想救命。”

“我覺得算。”孫胖子說。

張向北的手機響，他看一下，是小虎，馬上接起來，小虎問:“張向北，你現在在哪裡?”

“辦公室。”張向北說。

“我在杭城，怎麽樣，帶我去宵夜?”小虎問。

“你到杭城了?”張向北叫道，“好好，我和胖子一起過來，你在家裡吧?快到你樓下給你電話。”