華能煤業公司圈的地已經修葺出一道泥土牆，並且在靠近永定河邊的一塊高地上，建了一棟木質的樓房，非常簡樸。

　　這裡便暫時充當華能煤業公司的辦公地點，除了這棟木質樓，旁邊的空地已經挖出縱橫的深溝，這些馬上準備打地基。

　　材料都是山上滾下的青石，山腳處幾個磚窯冒著濃煙，可以暢想這些扎實的地基上，將會興建起不少類似紅河村堅固的磚瓦房。

　　李崇文坐在有點“寒酸”的辦公室，絡繹不絕的人拿著號碼牌前來登記入冊，這些人大多數是原本給礦上拉炭的力夫。

　　聽說只要來這裡報個到，兩到三個人就能自己組隊，拿到工號牌，雖然大家都不知道工號牌做什麽用的，不過聽原先的工頭說，以後沒人再拿著皮鞭催促自己乾活。

　　登記好拿到號的人很快就聚集到一起，聽那些被選拔進華能煤業公司的兄弟們解說這樣子的好處。

　　從前大家都是一個鍋裡扒飯吃，有人做的多，有人做的少，有人勤勤懇懇，而有的人偷奸耍滑，結果大家都能拿到同等的工錢，吃著同等的飯菜。

　　可現在不同了，沒有人再費神管著你，你必須找一個或者兩個人合作，先繳納一部分銀錢，認領一個雞公車，然後在礦洞口裝車，運到碼頭才算。

　　碼頭那邊有專門的量具，你拉多少就給你的工號牌下記多少，當天乾完，就能拿到工錢。

　　勤懇拉炭的一天下來比以前能多賺到三成，那些偷奸耍滑的可能連以前的一半都拿不到。

　　雖說要湊銀子付那什麽雞公車的“首付”，沒保管好或者壞了還得自己修，不過這首付銀也不多，兩三個相熟的夥計也是能湊出來。

　　那人說了，交了首付很快就能領到車，以後那車就是自己吃飯的家夥，每個月交一小部分，到時候這個車就是他們自己的。

　　對於礦上的工頭來說，以後除了挖炭，其他的事情都不必自己費心。

　　李崇文也是為了調動大家的積極性，要想在最快的時間內提高產量，就得讓這幫人自發的去幹更多的活。

　　多勞多得，日子有了盼頭，這樣才能吸引更多的人加入到采礦、運輸的隊伍中來。

　　作為推廣煤炭的重要步驟，農莊空地上的鐵匠作坊聚集了不少人，大多是京城的匠戶，新作坊並不隸屬華能煤業公司。

　　而是李崇文和兵部尚書張鳳翔共同入股，李崇文負責管理，匠戶們都是張大人同工部尚書“暫借”過來的。

　　其中熟練的鐵匠有三十多人，李崇文召集眾人，拿出用木炭畫出的素描，立體的圖畫一目了然，三十人分為三組，誰做出最合格的成品，李崇文個人獎勵三十兩。

　　十個人做一個不到十來斤重的小物什，就能拿到每人三兩銀子的獎勵，要知道匠戶們辛苦做事還拿不到二兩銀子。

　　這是天大的好事，不過李崇文有言在先，只有一個組最終拿到這個獎勵，其他兩組就沒這福利。

　　而且作坊以後都是按這種競爭機制，三個組各自選舉一個帶頭人，作為十人小組的組長。

　　以後該組的事情都由組長自行安排，需要多少幫工，多少鐵料，李崇文所代表的華能煤業公司一概不管，隻按成品清算。

　　每做出一個合格的壓煤器，公司按多少銀子采購，扣除基本的原料錢，所得盈利作坊和各組平分。

　　一半的純利潤包括了鐵匠和幫工的工錢，李崇文做主由他們各自分配，

　　被李崇文稱為“煤球機”的物什很快就被熟練的鐵匠們鼓搗出來，三組中做出的成品皆可用，其中一組做出的最為實用。

　　實驗是檢驗一切的標準，從山上運來的散煤，和黃土按比例和勻之後，三組分別挑出一人參與製煤球的比賽，看誰做出來的蜂窩煤最好最快。

　　其實煤球機的構造並不難，一組為奪的獎勵，對尺寸把握的更精準，壓製出來的蜂窩煤不像其他兩組會有松散。

　　李崇文指定鐵匠一組的煤球機配件為標準件，以後三組就按這個標準進行流水線生產，各自招募打鐵的學徒，師傅們完成關鍵部位的製作。

　　李崇文把煤球機工廠作為自己在大明的第一個機械工廠，這些借來的鐵匠們是很難還回去了，帶著煤球機以及壓製好的蜂窩煤，配套的灶是由陶土燒製，這些對於大明的工匠來說，缺的只是創意，做出李崇文想要的東西並不難。

　　煤球爐灶做好後，李崇文又開始為推廣犯了難，百姓對煙毒忌諱已久，如何迅速打開局面。

　　執法隊帶著十幾車蜂窩煤和爐灶回到京城，李崇文將木寬之留在農莊，華能和機械工廠不能沒人看管，陸續有優質的西山煤炭從碼頭轉運到京城各個渡口，如果賣不出去，很快華能的資金鏈就會斷掉。

　　李崇文想到西城商會聯盟，於是一到分部，就令梁思成下帖請諸位商戶參加三天后的內部招標大會。

　　李崇文在三天內由執法隊陸續從作坊那邊運來新製作的煤球機和煤球爐，同時自己準備大會上用的實驗材料。

　　三天后，依舊在福源酒樓，一眾商戶自上次集會後，有許多加入華聯百貨行列的商家，簡單裝修後開業就生意明顯變好，加盟店已經超過五十多家，區域保護政策讓每個加盟的商家只要依照華聯百貨制定的規則，每日客源穩定。

　　華聯超過五十家的分店讓百姓們感歎便利的同時，貨比三家之後也得知華聯所售之物皆物美價廉，五十多家分店的實力，讓華聯已經逐漸成為西城一帶的零售巨無霸。

　　除了幾十家加盟店，那些製作商品的作坊也因為銷路變寬，都在京城外著手買地，興建類似紅河公司旗下的新工廠，以流水線製作的模式批量生產，以滿足近五十多家店的需求。

　　以前是一個店鋪賣，生意好也就買出數十件，現在五十多個店鋪，每個店鋪平均一天賣出十件就是五百多件，京城內的小作坊已經供不應求。

　　梁思成還告訴李崇文，以前那些拒絕加入華聯的作坊，現在是悔的腸子都青了，比如韓家的造紙作坊，由於後來西城組建的商會聯盟中，恰好有兩家以造紙為業，梁思成自作主張將訂單下到同屬聯盟的商家，這兩家雖然質量稍差韓家許多，卻都願意華聯入股。

　　現在兩家由於紙品分散到五十家商鋪售賣，所得淨利又投入作坊改造，按照流水線的作業，現在的成品也不差韓家多少。

　　被扶持的兩家造紙作坊已經搶佔了不少韓家的市場，五十家店鋪的銷路怎能是一個小小的韓家紙鋪能比，百姓們都願就近在華聯的百貨店購買，有時只是順帶，韓家的鋪子除了一些附近的居民，再遠一些就沒人願意來了。

　　同樣加入華聯百貨的徽墨鋪子，也在逐漸的侵吞其他墨鋪的生意，見到此景的商家們都紛紛申請加入商會，至少能求得不被華聯百貨打壓，這次華聯的招標會來的掌櫃比上次多了許多。

　　華聯的崛起勢不可擋，再說這是三方互利，大家也想看看能不能在招標會上找到一條新的財路。

　　梁思成意氣風發的在大門口和眾人寒暄，作為華聯百貨分公司的負責人，他還順利成為西城商會聯盟的實際管理者，僅僅幾個月的時間，他就完成了一個小店長到負責人到副會長的逆襲。

　　人都到齊後，李崇文等梁思成說完開會致辭，示意隨行的伍勝準備實驗道具。

　　眾人看著伍勝等人抬上兩個箱子，並從箱子內取出類似小型民房的模型，模型做的十分逼真，門和屋頂還有窗戶一應俱全。

　　李崇文指著一人高的兩個模型說道:“眾位掌櫃，今日李某誠邀諸位百忙之中抽空前來，便是想請諸位眼見為實。”

　　“這兩座模型房屋與京城百姓所居，除大小不一，並無二致。眾所周知，煙毒殺人於無形，其無色無味無孔不入，令百姓們談煤色變。”

　　“其實非也，這煙毒並非不能防患於未然，李某近日研究良久，發現這煙毒雖不能消除，卻能減少，使之不能害人性命。”

　　“京城居民百萬，每日燃薪不可計數，以致京郊百裡草木皆無，而西山煤炭富集，若能以碳代薪，諸位想想， 不僅能解百姓們冬日寒凍之苦，還代表什麽?”

　　李崇文不再說，而是讓隊員們往模型裡各放入一隻兔子，窗戶都是打開的，李崇文解說道:“這是以往百姓燒的煤塊，不僅難以引燃，而且燒的時間不久。”

　　“這是煤球機壓製成型的蜂窩煤，只需些許秸稈便能輕易引火，關上氣門，一日只需三到四個蜂窩煤，便能使整個房間都暖和如春。”

　　李崇文令隊員開始用煤爐引火，果然蜂窩煤不到許久便竄出綠色的火苗，好不容易等塊狀煤引火成功，李崇文分別將兩個煤爐放入兩個關著兔子的房屋模型。

　　李崇文說道:“一個蜂窩煤成本不過一兩文錢，足以煮好一家五口的飯菜，還能燒開一壺水，而同等花費的柴薪最多只能做出一家三口的飯菜，而且搬運不易，放置處更不能掉以輕心。孰優孰劣，自不用多說，無非是畏懼煙毒而已。”

　　“大家且看剛剛放入模型中的煤爐，以前百姓都是使用煤塊，煤塊內不通風，淤結之下便產生了煙毒，而蜂窩煤中加入了黃土拌和，且中間有孔密布，其下通風，自然煙毒便少。”

　　“大家請看，這塊煤和蜂窩煤之效。”

　　李崇文打開兩個模型的房門，只見燒煤塊的模型裡，兔子已經一動不動，已然是中煙毒死了，而伴隨大家期待的眼神，打開另一個模型的房門，只見兔子還是活蹦亂跳，見到門打開，迫不及待的爬了出來，還是執法隊員眼尖手快才拽住。

　　可憐的兔子不一會又進入下一場實驗，這次是關門關窗和關門不關窗的實驗。