明叔說:“常秀仔啊,我外甥就是東管市市場局的,他說他們單位最近也準備采購一批運動服的。因為他們單位要準備開春季運動會了。我說,你就是雷能公司的,你說不定可以跟他們單位談談這筆業務呢。”
“當然可以啊,謝謝明叔告訴我這個商機啊。”吳常秀說。
他又仔細的了解了一下,明叔的外甥也只是一個普通的員工,根本沒有任何影響決策的能力。不過,明叔的這個商機是很及時的,也是非常有價值的。
吳常秀想,不管是通過哪一個公司,通過什麽途徑,這一個大單團購,都是值得一試的。
但是他現在在米總公司這邊,如果自己直接出馬,肯定要經過章茗至,又要通過米總的公司這邊,不是很方便。
想了想,吳常秀還是先給後街鎮店的譚進賢打了個電話,讓他把這個商機好好的挖掘一下。
譚進賢滿口答應之後,又說:“秀哥,我知道你現在身在敵營,不方便。不過,我以前也沒有怎麽跟過類似這樣的大單子啊,感覺比做學校那種單位要困難一些的。到時候,你可得想辦法,幫幫我啊。”
吳常秀說:“現在說這些還早呢,你主要是先去確認一下這個商機,是不是真實有效的。明叔雖然是好心,但他的信息也未必是準確的。後續看這個團購的規模,我再幫你協調資源。”
譚進賢答應之後,就去準備了。
隔天,他打電話回來給吳常秀反饋。
他說:“秀哥啊,我看我做業務還是比較有天賦的,要不就是因為我長得比較帥。這樣的單子,也被我誤打誤撞的找到一些信息了。”
吳常秀說:“你不要貧嘴了,趕緊告訴我,是怎麽回事吧。”
譚進賢這才說到:“我先是在後街鎮上去找,鎮上是沒有市場局的,只有一個市場所。我就去了市場所,人家還以為我是要辦理什麽事情呢,對我還挺熱情的。我就找了一個靚女,跟她打聽這件事情。”
“她說,她有聽說過這件事情,不過這個,都是在市裡的同事才能負責談的。他們只是鎮上的市場所,根本不可能管這些事情。不過她聽我是雷能的,還特意告訴我一個市裡的聯系人。因為她個人是比較喜歡我們這個牌子的,也可能是比較心水我吧。我就說,讓她有空來我們門店,我可以給她打折的……”譚進賢說著說著,就說的偏了。
吳常秀趕緊打斷他,問到:“那你後來到了市裡問了嗎?”
譚進賢說:“市裡的市場局我也去了,門不太好進啊。不過我也總算沒有白跑。那個人是公事公辦,他告訴我,到時候會進行招投標,讓我注意相關的招投標信息就行了。其他的,就沒有透露給我了。”
“大概的采購數量,他應該可以說的吧?”吳常秀又問到。
譚進賢這才想起來,他又說:“哦,這個他也說了。他們整個東管市市場局大概有將近一千人,也就是包括了各個鎮上的市場所的這些人的。每個人是從頭到腳一套,包括運動服裝,運動鞋之類的。所以……這個采購數量還是挺多的。”
吳常秀點了點頭說:“那確實是。你的這個任務完成的不錯,只要確定了商機是準確的,能摸到客戶大概的采購數量就可以了。後續我來跟進吧。”
譚進賢又說:“秀哥,我想……一個人連外面的衣服,再加上鞋子,這樣一算的話,也有七八百的。一千個人的話,那不是就有七八十萬了?”
吳常秀說:“這個還要具體來確定一下。一個人的外套,連同裡面一件打底衫,
還有鞋子一類的,加總一起算的話,超過一千也是有可能的。不過這種大單,可能我們也賺不到什麽利潤的。”掛了電話之後,吳常秀又仔細的考慮了一下,明叔給到了信息,譚進賢跑到鎮上的市場所和市裡的市場局去打探消息,基本確認了商機。
接下來,還需要他再去實地跟客戶接觸一下,更細致的了解和明確一下客戶的需求。
於是,吳常秀當天下午就直接去了市場局那裡。譚進賢已經告訴了他,那個聯系人的聯系方式,所以吳常秀過去還是很順利的。
他的身上還帶著羊城一動的名片,那個市場局采購科的人看過之後,才說到:“你們公司,是該來一個人接洽一下。之前來的那個小夥子,雖然人很機靈,不過才只是一個店長。我們這個單子,可是一個超過一千人的大采購的。”
吳常秀也趕緊笑著說到:“您說的對,我們也是剛剛才獲知這個消息,所以我也是第一時間就過來了。想具體聽聽您這邊的需求,我們當然是非常願意跟您單位來合作了。”新81中文網更新最快電腦端:https://
那個人說:“我們要直接找廠家, 代理商是不行的,門店當然也不行的。”
“這個沒問題,我們就是雷能廠家的。”吳常秀說。
那個人又說:“我們每一名單位員工,需要一整套的運動服裝。到時候天氣熱,可能要把外套脫掉,所以裡面的一件也要統一。還有運動鞋,大概就是這些物品。另外就是,我們需要統一的印製單位的名頭,畢竟我們是統一采購的,不能跟在外面專賣店買的一樣啊。”新八一中文網首發
吳常秀都點頭答應了。
跟這個市場局采購科的人接觸過後,吳常秀對於客戶的大概需求也了解了。確實是像譚進賢說的那樣,這個單子比較大,具體的價值,可能會在百萬元左右。
不過,客戶要求是直接跟廠家對接,所以不太可能是通過米總這邊來做了。雖然米總馬上也要劃到羊城一動了,但是現在做這個單子,時間上肯定是來不及的。
還是需要去找夏總,協調一下羊城一動那邊的資源,吳常秀想。
隔天上班之後,吳常秀心裡還正在琢磨著這個單子的事情,米總忽然叫他進去辦公室。去了之後,吳常秀發現,章茗至也在。
米總給他們兩個人衝茶,又說到:“常秀啊,老章發掘了一個大商機,我們商量一下,看怎麽來跟一跟。老章,你來說一下吧。”
章茗至清了清嗓子,這才說到:“東管市市場局準備要采購一批運動服,很快就要動手了。他們單位人很多,所以,這可是一個大單子啊。我已經找客戶確認過了,我們成功的機會很大的……”
()