關於東管市市場局采購的這個單子，章茗至說的信息，跟吳常秀之前了解過的差不多。

只不過，章茗至強調了自己對這個單子已經投入了很多資源，有很大的把握。看起來，好像勢在必得的樣子。

聽他說完之後，米總皺著眉頭想了想，他說:“我在東管市市場局那邊，也沒有什麽熟人。這個單子是不錯，不過不知道我們能不能拿得下來啊。”

章茗至說:“根據我對客戶的了解，我們還是有很大希望可以拿下來的。他們人這麽多，采購量這麽大，肯定是需要一個比較高的折扣的。我的意思是說，我們到時候報價的時候，就不要報得太高了。”

米總點了點頭，又問吳常秀:“你覺得呢，常秀?”

吳常秀笑了笑，說到:“這個單子，剛好我也了解到了。我覺得，價格並不是主要的因素，我們需要關注客戶的需求。而且，客戶的采購量這麽大，采購的程序肯定也有一定的要求的，不可能隨隨便便的就直接付錢買走的。”

一聽到吳常秀也了解這個單子，章茗至立刻警覺了起來。

他說:“關於東管市市場局的這個單子，我已經在市場部阿竹那邊報備過了。在我們興達貿易公司，所有的大項目，都是需要在市場部報備的。不然的話，大家也難免搶起來。常秀，你說對不對啊?”

吳常秀笑了笑，沒有說話，也懶得跟他說什麽。

米總趕緊打圓場說到:“報備了也沒有關系，如果常秀有資源，也可以拿來一起用嘛。只要能把單子搞下來，其他的事情，我們都好說。”

其實，米總的心裡是很明白的。現在這個時候，以前他定下的那些規矩，也都不重要了。

當然，如果能拿一個大的單子，肯定是好的。他才不在意到底是誰先挖掘到這個商機的呢，只要單子做下來就好了。

吳常秀說:“我去見過東管市市場局采購科的負責人，他們是要求廠家來供貨的。”

章茗至趕緊搶著說到:“這個我也知道，廠家供貨是沒問題的，我們找羊城一動，或者華南區其他的單位，借一個資質就好了。”

說著，他又看了看米總。很明顯，這個事情，只能是米總來出面協調了。但借資質這個事情，確實也是有可行性的。

章茗至又說:“而且，客戶也是要求當地來對接服務的。所以，華南區的其他那些子公司，他們是做不了的。他們又不再東管市。”新81中文網更新最快電腦端:https://

米總默默聽著，沒有說話。章茗至現在還不知道，米總的公司很快就要被羊城一動來接管了，他隻關注自己有可能拿到的提成。

看米總和吳常秀都沒有表態，章茗至又說:“米總，我已經跟他們市場局的一個關鍵領導打得火熱了。改天我約他出來，米總您也跟他套套近乎，請他吃個飯什麽的。後續，我也會繼續跟進這個單的。”

米總看了看章茗至，有些猶豫。他不太想摻和這些事情了，可是按照以往的慣例，這樣的大單，肯定是要他來出面的。而且如果他不盯緊一點兒的話，單子可能也就這樣丟了。

於是，米總點頭說到:“可以啊，你約客戶吧。到時候我們三個一起過去。”

“吳常秀也去嗎?”章茗至好像有些不太相信米總剛剛說過的話。新八一中文網首發https://https://

米總點點頭，很肯定的說:“是的，叫上常秀一起。畢竟他也是接觸過的，多一個人，就多一份力量。”

過了兩天，

章茗至約到了這個客戶。於是，米總開車，帶著他和吳常秀，一起去和客戶吃飯。不過在飯桌上的時候，大家就都沒有再提單子的事情了，只是隨意的閑聊。章茗至一個勁兒地拍客戶的馬屁，又張羅著要點一些很貴重的菜品。

客戶說:“隨意一點兒就好了，我待會兒還要去打球呢。”說著，他又晃了晃手裡的球拍袋。

“哎呀，您年紀這麽大了，還能堅持運動，真的是好難得啊。”章茗至趕緊笑著說到。

吳常秀說:“我也很喜歡打球的，可以借您的球拍看看嗎?”

“當然沒問題啊。”客戶說著，也很爽快的把球拍遞給了他。

吳常秀拿過來仔細地一看，發現客戶居然是用直板長膠的，這樣的球拍他還是很少見過的。

吳常秀又說:“原來您也是用的國產的底板啊?”

“嗯，是啊，我打習慣了。這個底板我用了好幾年了。”客戶看出來吳常秀也懂乒乓球，就隨口問到:“吳經理你也打球啊?”

“是啊， 我也很喜歡打乒乓球，不過打得不好。等有機會了，也想跟您請教一下。”吳常秀說。

“哈哈，這個當然沒問題啦。”客戶爽快的答應了。

大家一起吃飯，相談甚歡。

飯局快結束的時候，這個客戶才跟米總說到:“我們這個事情，一定是要找廠家的。我知道你們是雷能的合作夥伴，不過這個資質的事情，你們得想辦法搞定。”

“沒問題，我們是有資質的。”米總趕緊答應到。

客戶又大概聊了一下采購的其他事情，然後就跟他們告辭了。

回來的路上，米總說到:“資質對於我們來說，看起來是一個麻煩問題啊。”

“米總您肯定可以搞定的吧?”章茗至顯得有些著急。

米總看了看吳常秀，沒有說話。他總不能當場就對章茗至說，很快我們公司就要歸別人管了吧。

過了一會兒，米總才緩緩說到:“要不常秀你去找夏總問一下吧，你把這個情況跟她說一說。另外，客戶那邊還有什麽其他需要的資源，你也可以去找夏總。跟單子的事情，讓老章配合你就好了。”

米總交代的很明確，讓吳常秀去協調夏總那邊的事情，他實在是懶得去管了。反正，現在這邊的市場也是夏總的了。

“好的，米總。”吳常秀點頭答應。

“啊?讓他去找羊城一動的夏總?他不是剛剛從那邊出來的嗎?”

章茗至疑惑地看了看吳常秀，又看了看米總，完全搞不清楚狀況。不過米總沒有跟他解釋，吳常秀也沒有搭理他。

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