回來之後，吳常秀把這個單子的相關情況整理了一下，發了郵件給夏總。

　夏總很快就回復了。

　她在郵件裡寫到:“視客戶要求，靈活應對。可以使用羊城一動的資質，也可以使用華南區其他單位的資質。由你全權處理。”

　有了夏總這樣的回復，吳常秀也就放心了，他也就可以放開手腳大膽來做了。

　隔天上班之後，章茗至又特意找了吳常秀聊天。

　他鬼鬼祟祟地問到:“常秀啊，你不是從羊城一動離職了嗎，怎麽老米還讓你去協調她那邊的資源呢?回頭去找老東家，這樣也不太好吧?”

　吳常秀笑著說:“這也沒有什麽不好的啊。”

　“本來我覺得，這個事情，應該是老米親自出馬。由他來出面去協調資源的啊，結果他又這樣來安排。到時候，你一個人，能不能搞得定啊?”章茗至顯然是很懷疑吳常秀的能力的。

　吳常秀淡淡地說:“沒什麽啦，我試試唄。”

　“這個……”

　看吳常秀風輕雲淡的樣子，章茗至十分地費解。

　最後，他才憋出來一句:“常秀啊，商機可是在我的手裡哦，有什麽事情，你要跟我商量一下。”

　吳常秀吭了一聲，沒有再搭理他了。

　晚上下班的時候，吳常秀先給李俊達打了一個電話。他問到:“達哥，打球的時候，如果是面對直板長膠的對手，應該怎麽樣來應對呢?”

　面對吳常秀突如其來的問題，李俊達倒是一點兒也沒有遲疑。他說:“長膠選手很多都會倒板的，你要注意一下。他一倒板，就成反膠了，你要注意球的旋轉。”

　“嗯，注意他的倒板，還有呢。”吳常秀又問。

　李俊達又說:“你面對長膠選手的時候，要注意跟他相持。如果他擺短球了，你又搓過去，很可能他一拱，或者輕輕地一磕，就把球回過來了。這個時候，你要是再去抬球，就會形成高球，被他進攻了……”

　李俊達說了不少的注意事項，基本都是很關鍵的經驗之談。

　“哦，那我大概明白了。”吳常秀說。

　李俊達又笑著問到:“怎麽，你要跟什麽高手過招嗎?”

　“沒什麽，是一個客戶。從來沒有和他打過，只是看到了他的球拍，因為之前也沒有接觸過類似這樣打法的，所以我心裡也有些沒底。”吳常秀說。

　李俊達又問到:“那個客戶的年齡有多大啊?”

　吳常秀說:“估計比較大了，他的頭髮都花白了。”

　“既然這樣，那你還怕什麽啊。就算是耗體力，也能耗過他的啊。”李俊達笑著說。

　吳常秀說:“我並不是要贏他啊，如果只是贏他，我就按照自己的節奏，拚命的對抗就好了。畢竟，我本來技術也不是很差。再說了，拳怕少壯嘛。”

　“那你想幹什麽啊?”李俊達問到。

　吳常秀說:“我要跟他打得有趣，就是要有那種棋逢對手的感覺。所以，肯定不能憑借體力的優勢去贏人家的。再說了，對方的水平高低，我也完全不知道，所以就要提前做做功課，到時候再看情況來應對了。”

　李俊達說:“哦，我明白了，這樣打球，心累。我是肯定不會這樣來跟別人玩的。不過，如果對方年紀比較大的話，

我猜他發球肯定會比較厲害一點兒。你要注意，長膠發的球不是下旋的，是不轉或者稍稍上旋的，但是反膠又相反。你要注意看他發球時候的球拍，可能他發球的時候也會倒板的。” “嗯，我知道了，謝謝啦。”吳常秀說。

　李俊達問他什麽時候回來羊城市，又問他過年怎麽樣過得。吳常秀也問了一下李俊達帶著他女朋友回家過年的情況。兩個人閑聊了一會兒，這才掛了電話。

　隔天，吳常秀獨自聯系了那個客戶，約他打球。果然，喜歡打球的客戶，約吃飯要幾次三番，約打球，一下子就約到了。

　在和客戶打球的過程中，吳常秀就牢牢的記著李俊達教給他的那幾個要點。他自己也是直板打法，所以跟客戶打起來，總是能夠很好的相持。

　一般人的打法，橫板左右弧圈球，要不就是直接衝球贏了，要不就是吃旋轉輸了，沒幾個回合的。

　吳常秀的打法，每個回合都能跟客戶較量幾個來回。而且，吳常秀也提前注意到了客戶倒板的情況，所以幾乎沒有怎麽吃旋轉。

　唯一沒有想到的，就是客戶的體力也非常好。之前李俊達說的，憑借體力優勢來贏客戶，如果真的去做的話，也未必有很大的贏面。

　一場球打下來，兩個人都運動的酣暢淋漓。

　客戶說:“小吳啊，看不出來，你年紀輕輕，球路還是很老道的。有教練教過你嗎?”

　吳常秀笑了笑說:“沒有專門跟教練學過。不過，我有一個朋友是打過專業隊的。”

　“哦，難怪呢。”客戶點了點頭。

　從球場出來的路上，客戶交代了兩個要點。第一點，要提前進行產品的選型，簡而言之，要把他們想要的產品拿過去，搭配幾套出來，給他們看一下。

　另外一點，羊城一動這樣的公司名稱，他們也不滿意。誰知道羊城一動跟雷能是什麽關系呢。所以，需要公司名稱裡，有雷能這個字樣的法人主體，這樣才行。

　吳常秀都一一記了下來。

　第二天一上班，吳常秀就找了何田田，讓她根據客戶每一個人的預算，來搭配幾套產品出來。

　何田田說:“如果是一千塊錢以內的話，還有挺多選擇的呢。起碼也有十幾種的搭配方式吧。”

　吳常秀說:“主要是服裝的款式，要簡潔大方，還要預留有印製客戶單位名稱的地方。還要考慮是春季的季候特點。再有就是，要考慮客戶群體的年紀，他們單位的人，平均年紀應該在三十以上的。”

　“哇，這樣的話，很多比較時髦的樣式是不能選了。”何田田說。

　吳常秀點頭說到:“是的，而且款式要普通。那種套頭衫，帶帽子的衛衣之類的，我看也不要了。再就是考慮男裝和女裝的搭配。鞋子的話，對應服裝選配就好了。另外，還要打底衫，襪子等其他的一些配套貨品。”