跟夏總按部就班的訪談完成之後，王老師又說:“夏總，按照我們的計劃，還要和公司其他的管理層做一下訪談。一般來說，都是找業務負責人和財務負責人來訪談的。”

　　夏總笑著說到:“這個當然沒問題啊，任經理就是負責財務的，你們也認識了，直接找她就可以。業務的負責人姓於，於經理，不過他經常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客戶談單，銷售都是這樣了。或者……您也可以選市場或行政人事的負責人，她們的時間會比較好約一點兒。”

　　夏總這麽說，當然是有她的考慮的。她不想讓於申林接受什麽公司內部控制的訪談，誰知道他會說什麽，但是她也不能理直氣壯的拒絕，隻好找一個冠冕堂皇的理由來推脫。

　　“哦……既然這樣，那我們就先和任經理訪談吧，謝謝您了夏總。”王老師說。

　　“沒有啦，應該的。晚上我定了一家吃海鮮的地方，那裡的味道很不錯的……”夏總說。

　　“不用啦，我們自己吃就好了。”王老師趕忙推辭。

　　“我都已經訂好啦，不能退的。”

　　夏總故意很認真地說:“食在羊城嘛，來都來了。兩位老師千萬不要推辭了……”她的邀請顯得很熱情，很誠懇。

　　一般總部的領導來了，肯定是要請吃飯的。只不過他們是內部控制中心的，夏總以前也沒見過，跟他們不熟。所以雙方才會推辭一番。

　　和任經理的訪談比較簡單，雙方都是數字說話。任經理的帳務處理都很清晰條理，兩位會計師也沒看出來什麽明顯的問題，所以雙方的交流也很順暢。

　　例行的訪談結束之後，也快到下班時間了，任經理就和他們閑聊。

　　“現在總部上市的事情怎麽樣啦?”任經理笑著跟他們打聽。

　　“這個事情，這會兒還在搞吧，之前我們內控的人也幫著做過很多的事情，現在我們已經退出來了。公司請了外面四大的事務所，專門在搞這個。不過上市也不是那麽容易，對公司的盈利能力卡得比較死。”王老師說。

　　任經理說:“我們的盈利能力應該不差吧?單品的利潤應該都還是比較高的。”

　　張老師說:“你不能光看單品的利潤。整個鞋服行業，毛利潤都是比較高的，況且我們雷能公司，品牌溢價也比一般國產的時裝公司要高。不過，我聽說，經營現金流量不太好，庫存佔比也有點兒高。”

　　任經理點了點頭說:“上面對回款確實是催得比較急，不過我們是銷售公司，門店都是現款的，沒什麽帳期。小代理商一般也都是先款後貨的。”

　　“但是大的代理商就不一樣了，有授信額度。有些大的加盟商實力很雄厚，公司比你們這種市級的子公司要大很多的……我們也沒有權力去查，最多看看帳期……”說到這裡，王老師也就沒有再往下說了。做她們內部控制的，一般口風都很緊的。

　　任經理也點頭讚同，雷能在有些區域，是沒有自己的直屬子公司的，代理商的區域可能會佔據幾個市，甚至是整個省，規模自然是很大的。

　　“所以如果上市的話，對公司的現金流會有很大的幫助啊。”任經理說。

　　張老師又說:“我聽說，現在也在引進戰略投資者，不過條件可能會比較苛刻一點兒。”

　　“會有什麽條款啊?股權出讓比例會很高的嗎?”任經理好奇地問到。

　　“股權的分割應該是他們已經談好的，

不過，我聽說會有對賭協議……”張老師說。　　任經理說到:“我們的發展勢頭很好啊，現在國內也沒有太多的競爭對手。為什麽還要簽對賭協議呢?”

　　王老師說到:“競爭對手肯定是有的，胡建地區的鞋服行業很發達，只是品牌知名度不高，他們之前很多都是做代工出身的。生產方面是沒什麽問題的，重要的是品牌……”

　　張老師也笑著解釋說:“也不能說是對賭協議，準確的說，應該是叫做估值調整機制。比如，你覺得自己公司發展不錯，但是人家外部投資者怎麽信任你呢?最保險的做法就是對某個指標做約定，如果某個時間點的某個財務指標沒有達到預期，融資方就要付出一定的代價，當然了，一般都是融資方的股權了。”

　　王老師也點頭說:“我們在財務的也都知道這個道理，市場發展趨勢什麽都是虛的，只有數字才是真實的。還不能是財務報表，報表有太多的騰挪空間，必須是一個具體可衡量的數字，比如說銷售量之類的指標，盡可能杜絕作假的可能。”

　　任經理也點了點頭，她也能完全理解他們的說法。如果說雷能公司的管理層決定用這樣的方式引進投資者，對於公司來說也是一個雙刃劍，即是激勵，也是壓力。

　　任經理本來還想再追問一下的，這個時候，下班時間已經到了，夏總過來叫他們去吃飯。

　　夏總和任經理作陪，請兩位總部內部控制中心的同事一起吃飯。吃飯的時候，他們也都很有默契的，沒有再提什麽公司上市的事情了。

　　席間， 王老師也特意當著夏總的面誇了任經理，說她的帳簿處理非常規范，財務管理能力很強等等。

　　夏總也想打探一下公司總部的消息，就問他們，整個華南區的業績情況，對比其他區域怎麽樣。

　　王老師說:“像華南區、華北區這些大區域，也只是虛擬的核算單位，還是要看具體的區域市場情況。上面的領導，肯定不是看絕對數字的，也要評估一下當地市場的發展潛力。比如整個珠三角的市場情況都是類似的，可以對比。”

　　夏總說到:“沒錯，像我們羊城市，西邊是禪山市，東邊是東管市。這幾個城市都是挨著的。”

　　“東管市我聽說過。”

　　張老師接話說到:“好像有些領導對那一片市場不太滿意，他們的市場增長率要遠低於你們羊城市的。”

　　夏總點了點頭，她也知道上面對於東管市市場的發展不太滿意，這也只是側面印證了她之前聽到的傳言而已。

　　“東管市是另外的代理商來經營的，從區域市場管理的角度來說，我們跟他們也算是平行的。”夏總也只是這麽淡淡的接一句話，說他們做得好或者不好，都是不太恰當的。

　　內部控制中心的老師對這一次宴請很滿意，畢竟夏總也是下了本錢的。快結束的時候，夏總又問他們去大倉盤點的時間安排。

　　“明天就過去，任經理已經安排好人了。”王老師說。

　　任經理也趕緊補充說:“明天一早，常秀會陪幾位老師一起去大倉盤點的。”

　　夏總點了點頭，又說:“那就辛苦兩位老師了。”