吳常秀在長阪路王總的新店裡逛了一圈，走了出來。

　　他思考了一下，店長工作態度是很積極，話術也基本沒問題。但是她的氣質還是那種在商場裡做高端服裝那種氣質，雖然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，這家門店的店員也普遍年紀偏大，缺乏銷售體育用品的那種活力。

　　這樣的門店，雖然表面上看，確實是雷能品牌的加盟門店，門店內的商品也是貨真價實的雷能的商品，但是走到店內，卻難以激發顧客購買的欲望。

　　另外一點，就是王總門店的貨品，基本都是貴價的高端款產品，中低款的產品很少。這個可能也是當時配貨的時候，王總這邊自己決定的配貨。

　　從門店出來之後，吳常秀找到了王總，把自己的看法跟他說了一下。

　　王總一聽也著急了:“那怎麽辦?把這個店長炒了再換一個?”

　　吳常秀趕緊擺了擺手，說到:“不用這樣，店長其實也很專業的，我們只需要稍稍調整一下就好了。”

　　“那怎麽調整呢?她之前一直都是賣男裝的，面對的客戶，基本也都是像我這個年紀的。對年輕人，她可能不在行啊。”王總說到。

　　周路江在旁邊也很著急，他說:“常秀一說我也明白了，我說怎麽以前到店裡的時候，總感覺怪怪的。”

　　吳常秀說:“這個店裡的購物氣氛，我們要逐步來調整。一個是門店內的背景音樂，別搞成西餐廳的那種，這個馬上就可以調整過來。再一個就是店員的工衣，我建議現在采用的這款工衣先收起來，等到天氣徹底冷了以後再拿出來穿。王總您這邊是商鋪門店，不像商場店那種有中央空調的，到時候您可以靈活掌握。”

　　王總點了點頭，說到:“這個兩點都好說，很快就可以調整過來。”

　　吳常秀又說到:“其實，我們這邊門店的店員，年紀未必有多大。再者說了，就算年紀大，也不是不能做體育用品的。我的建議很簡單，每周王總您都抽一點兒時間出來，和店員們一起運動一下。運動會讓每個人都更有活力的。”

　　王總一拍大腿說到:“這個建議好，明天晚上我就拉他們出來打球，不會打球的就跑步。本來我自己都經常運動的。”

　　周路江也趕緊點頭說到:“沒錯，只有自己多運動了，才能對於運動裝備有切身的感受，這樣銷售的時候才會言之有物，不會對顧客說得太空泛。”

　　最後，吳常秀又說:“王總，下次補貨的時候，我也建議您多增加一些中低款的產品，這種類型的產品走量會相對快一點兒，也能激發大家的鬥志。”

　　王總說:“配貨這一塊兒的工作，我也不太懂，當時都是交給店長來做的。”

　　周路江趕緊接話說到:“王總您還不知道吧，現在常秀在我們公司，已經從財務部調到產品部去了。我們在上下七路即將開業的新店，就是讓常秀來配貨的。現在夏總已經把他作為公司的重點培養對象了。”

　　吳常秀趕緊擺了擺手說:“也沒有啦，只是剛好產品部的負責人休產假，我過去臨時幫手一下而已。”

　　王總說:“這樣做就對了，我要是夏總我也要重點培養常秀。他的能力這麽強，更應該到其他崗位上鍛煉鍛煉了，以後就是儲備的管理層了。上次我見你的時候，還真的是把你當成總監了。”

　　王總這麽一說，大家又都笑了。

　　王總又隨手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的標簽，

問到:“常秀，你們的這個SKU編碼怎麽看的啊?都是一串字母和數字，我都看不懂的。”　　吳常秀說:“這些字母都是有含義的，第一位字母L表示就是雷能牌的，是我們的主品牌。”

　　王總說:“那第一位字母不是多余嘛，你們公司的產品，肯定都是雷能牌的了。”

　　“這個也不一定，我們公司的主品牌是雷能牌，也會有其他的衍生品牌。比如說，亞瑟士也是鬼塚虎公司的，但卻是另外一個品牌了。不同的品牌會有不同的定位，也會有不同的目標客戶群。”吳常秀說。

　　王總點了點頭，又問到:“那後面的字母呢?”

　　吳常秀說:“對於運動鞋來說，第二位字母表示運動的類型，比如B就表示是籃球系列，R代表跑步系列，P就代表乒乓球系列。第三位字母是運動類型的進一步細分。比如籃球鞋又分為場地鞋、外場鞋、文化鞋等。”

　　周路江也按捺不住地搶著說到:“再後面的數字就表示產品的季節了，看這個數字就知道這一款產品是哪一季出品的。”

　　王總聽了連連點頭，他說:“我以前還不知道， 原來體育用品還有這麽多講究呢。”

　　吳常秀說:“沒錯，其實……體育產業是一個很大的產業。我們雷能公司，目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服類的產品線，是和傳統的服裝行業一起競爭的。至於專業的運動裝備，又要和一些專業的公司來競爭。雷能公司現在雖然也有涉及到部分的運動裝備，但是做得還不夠專業。”

　　王總也點頭說到:“像我經常打乒乓球，紅雙福牌子的裝備就是我們國產裡面做得最好的了。還有很多更好的裝備，但是價格就更貴了。”

　　吳常秀點頭說到:“沒錯，越是專業的設備，產品的利潤空間就越大。所以說，如果想在體育產業做大做強，還是很不容易的。既要有專業的研發力量，也要有足夠的品牌影響力，但是落地到具體的銷售終端，又需要傳統企業的管理能力。”

　　王總也點頭感慨到:“常秀，看不出來，你對行業的理解還是很深的啊。你現在還很年輕，以後就是準備就在這個行業長期發展的嗎?”

　　吳常秀點頭說到:“沒錯，我早已經認準這個行業了。希望有一天，自己能夠在行業內有影響力，振興我們國家的體育產業。”

　　周路江趕緊在旁邊笑著接話說到:“秀哥，我看好你，你要加油哦！”

　　王總也點頭讚同到:“年輕人有自己的志向就好，男人總是要有自己的事業的。我之前家裡也不缺錢用，所以也沒怎麽做事。現在看來，還是要做些事情，人的生活才會更充實一點。常秀，你的目標很遠大，要好好努力。”