其實，關於起跑店的經營，吳常秀是有做過深入的思考的。

　　他也不是沒有自己的想法，但是自己手裡只有一家門店，又不算是名正言順的業務主管，只是兼管一下，所以很多時候，也並不敢放手來乾。

　　剛好今天，夏總提了出來，她說的試驗田的想法。這一下子就和吳常秀心裡的想法契合了。所以，他馬上就把自己之前的想法提了出來。

　　“哦?你有什麽請求?”

　　夏總慷慨陳詞之後，沒有想到吳常秀當場就要提出要求，她也有些意外。

　　吳常秀清了清嗓子說到:“夏總，起跑店第一個月的經營情況是不錯的，您也知道了。當時起跑店第一天的開業銷售情況，可謂是一炮打響。為什麽能有這樣的效果，因為我們當時做了很多當季貨品的折價銷售。那個時候剛好是夏末秋初的時候。”

　　“嗯，我記得。”夏總點了點頭。

　　吳常秀又繼續說到:“現在，我想請您把我們羊城一動所有銷售狀況不佳的當季貨品，全部撥給我們起跑店，讓起跑店來折價銷售。”

　　“當季貨品?”

　　夏總有些不太情願，她說:“新店剛開業這麽操作一下還行，如果一直這樣常態化的話……按照我們以前的操作，不能這麽快的就折價銷售的，很多貨品遲半個季度還是可以銷售出去的。”

　　吳常秀說:“如果當季的貨品不能及時的折價銷售，再拖半個季度，然後再統一調撥回去大倉，然後再打包去我們的萬博折扣店，這就差不多遲了兩個季度了。這樣太慢了，我們的庫存壓力也會非常大的。”

　　“那你想怎麽操作?”

　　夏總直截了當的問到。

　　吳常秀說:“我們可以設定一個指標，比如說，當季售罄率低於百分之八十的，這些貨品，我們就可以不經過大倉，直接調撥到上下七的起跑店。如果當季售罄率高於百分之八十的，說明這些貨品還是比較受歡迎的，可能是因為碼數或者其他原因，沒有那麽快銷售完，我們可以再等等，按照我們以前的流程來處理。”

　　“這樣啊……”

　　夏總單手握拳，揉了揉自己的眉心，低頭沉吟半晌。

　　吳常秀提出來的按售罄率來劃分產品，售罄率的低的貨品，說明當季的競爭力是有限的，就立刻進入折價銷售，不經過大倉，這樣至少能快兩個周末的時間。

　　當然了，對於售罄率還可以的貨品，還按以前的流程來。這樣的話，對於門店，也不會有太大的衝擊。

　　夏總前思後想，覺得吳常秀的這個辦法未必不是可以嘗試一下的辦法。

　　她又問到:“你的這個折價銷售，我覺得還是快了一點兒。稍等等的話，可以拿去萬博折扣店，也是可以銷售的。”

　　吳常秀笑著說:“夏總，萬博折扣店的平均折扣是六折，已經差不多是我們公司的拿貨價了，要是考慮到運輸、店租、員工等成本，相當於我們是虧本來回籠資金了。這一批的當季折價銷售貨品，我準備的定價是七到八五折，具體由店長來決定。這樣，我們庫存周轉可以快很多，也多了一些利潤。”

　　夏總想了想，又說到:“這樣的話，要比傳統的折扣店銷售高了一些毛利。不過，貨品調撥是一個問題。”

　　“沒問題，我可以從產品部的系統裡面來篩選出來這些貨品。不過就是有最後一個小問題，需要夏總您的支持。”吳常秀胸有成竹的說。

　　“哦?什麽小問題。

”　　經過剛才吳常秀的一番解釋，夏總已經基本同意他的看法了。

　　吳常秀說:“就是需要您在店長會議上，跟各個店長都解釋一下。不然的話，直接從他們的門店裡把當季的貨品調撥出去，他們肯定是有意見的。”

　　夏總點了點頭，說到:“可以，下次店長會議，你也一起參加。由你來說服他們。如果你不能說服店長，我可能也就不再支持你了。”

　　夏總說完，嘴角露出了一絲不易察覺的微笑。吳常秀拋給她的球，她立刻就又拋回去了。

　　聽夏總這麽說，吳常秀都有些拿不準，夏總是不是真的這麽想，真的願意支持他了。

　　不過這也是領導的優勢，她雖然支持吳常秀的做法，但是她不會當面說出來，讓吳常秀來說，有一個緩衝余地。這樣的話，如果店長們非常抵觸，她還可以再臨時變換做法。

　　吳常秀想，要說服店長，肯定是要夏總來做最後的肯定了。他的這個方案，對於起跑店是肯定有利的，對於羊城一動也是有利的，不過對於具體的門店來說，可能就不是一個好的選擇了。

　　從夏總辦公室出來，吳常秀又仔細的推敲了一下自己的方案。

　　售罄率百分之八十這個指標是他之前就反覆測算過的，如果一款產品在上架接近尾聲的時候，還沒有達到百分之八十的售罄率，那只能說明這款產品的競爭力是不太好的。

　　可是，怎麽樣才能說服這些門店的店長們同意自己的方案呢?

　　表面上看，總部調撥走他們門店的當季貨品，好像讓他們少了可賣的東西。

　　但是，他們同時也獲得了寶貴的庫存空間，可以根據自己門店的實際情況，再靈活的搭配其他的貨品，做進一步的補貨。

　　其實，就吳常秀這段時間在產品部工作的實際情況來看，店長們素來對於產品部的調貨是有些抵觸的。

　　不像是業務主管，產品部沒有直接管理門店。但是，有時候又讓他們去調貨，影響他們門店的庫存，門店很可能會暗暗地不予配合。

　　想到這裡，吳常秀決定親自去起跑店找店長阿蓮聊一下，實地調研一下，才知道門店管理人員的實際想法。

　　吳常秀一去到起跑店，阿媛就從收銀台後面迎了出來，她緊握著拳頭，在吳常秀的面前揮了揮，說到:“秀哥，我們贏啦！”

　　“是啊，我也聽說啦。”吳常秀也開心地點了點頭，笑著說到。

　　“怎麽樣啊?秀哥你是來請我們吃飯的嘛?”阿媛又笑著問到。