吳常秀對阿媛說:“請吃飯當然是沒問題的啦，不過我這次過來，也是要找阿蓮了解一些情況。我們上次陳列賽獲獎的事情，我也跟夏總說了。盧經理會制定一個獎勵方案，到時候，肯定多少也會有些獎勵的。”

　　“哇，太好了！”

　　阿媛一聽到有獎勵，立刻高興地原地蹦了起來。

　　“喂，發了獎金記得要請我們吃飯啊。”阿平不失時機的對阿媛說到。

　　這個時候，店長阿蓮也過來了。吳常秀就把自己的想法和阿蓮說了一下。

　　阿蓮笑著說:“如果秀哥您能把其他門店當季的貨品調撥過來我們這邊，做折價銷售，我們當然是非常開心的啦。不過，就是不知道其他店長能不能順利的配合哦。”

　　吳常秀點了點頭說到:“沒錯，我來這裡，就是和你討論這件事情的。如果你是其他門店的店長，什麽情況下，你才願意配合我的方案?”

　　阿蓮點了點頭說到:“本來，當季貨品很多時候門店都是不夠銷售的。需要話其他門店來爭奪當季貨品的貨源。門店好不容易搶到了，肯定是不願意放手的，哪怕是一時半會兒賣不掉，他們也可以放在那裡。反正最後公司大倉肯定會收回去的。”

　　吳常秀點了點頭，說到:“沒錯，這就是公司自營門店和代理商門店的區別了。代理商的門店，拿到貨之後，一般是不能退貨的，所以他們會很謹慎的拿貨。但是我們自己的門店，反正賣不掉還可以退回去，更多擔心的是拿不到貨，所以店長們都傾向於多拿貨。”

　　阿蓮點了點頭，說到:“沒錯，現在的情況就是這樣的。”

　　吳常秀說:“雖然看起來都是同樣的雷能品牌門店，但其實門店的運行機制是完全不同的。之所以會出現這樣的情況，還是因為有著不同的激勵機制。但是……門店的店長一味的把貨品都霸佔到自己門店裡，也不是沒有弊端的呀。”

　　“當然了，門店的倉庫就那麽一點兒，再怎麽優化整理也是有限的。不能把舊的貨品退回去大倉，就沒有空間來接納新的貨品。所以很多時候，門店的店長都會催大倉，讓他們盡早的過來門店，把舊的貨品拉回去，送新的貨品過來。”阿蓮說到。

　　吳常秀點了點頭，他想，也許這是一個突破的方向。吳常秀又和店長阿蓮溝通了一番，這才離開了起跑店。

　　隔了兩天就是門店店長會議了，這個會議每周一次，一般都是業務部經理來主持的。由於現在於申林不在了，暫時又沒有新的業務部經理，所以就是由夏總來主持了。

　　吳常秀自從接手管理起跑店之後，還沒有參加過這個會議，因為他還不算是正式的業務主管，但這一次，夏總讓他也過來參加。

　　例行的業務問題討論完之後，夏總又說到:“現在，我們上下七路步行街的起跑店，是由產品部的吳常秀在兼管著的，他有一些新的想法，大家可以聽一下。”夏總說完，抬手示意了一下吳常秀，讓他開始來講。

　　吳常秀站了起來，說到:“我從產品部的系統裡分析過很多的數據，得出一個結論。如果一款貨品在上架末期，他的售罄率還沒有達到百分之八十的話，那麽很大概率，這一款產品的尾貨就會滯銷。”

　　聽吳常秀這麽說，又是從系統裡看過數據分析出來的，大家也都紛紛點頭表示讚同。有些店長補充說，從自己做店長的經驗來看，大部分情況下，確實是這樣的。

　　吳常秀又說:“這一類售罄率不高的貨品，

按照以前的流程，都是放在門店裡慢慢地消耗，最後再退回去大倉，然後整理一下，再調撥過去萬博折扣店。”　　大家也都點頭，流程的確是這樣。有一個店長插話說到:“也不完全是啊，還有我們的員工特賣會呢。”

　　他倒是也沒有說錯，不過這也算是抖機靈了。員工特賣會就算能消耗，也消耗不了太多的。再說了，員工特賣會也不算是常態化的機制。他這麽一說，大家都笑了起來。

　　吳常秀又繼續說到:“與其讓這些滯銷品，佔用我們門店寶貴的庫存，不如及早的把這一類的滯銷貨品從門店剝離出來，集中到另外的門店統一銷售，這就是我的思路。”

　　“如何判斷哪些貨品是滯銷品呢?我們雖然有一個大概的感覺，但肯定也是不完全準確的。”有個店長問到。

　　吳常秀說:“我會定期的從系統裡面來查詢導出，然後把這些貨品的款號發給各位店長。 店長可以結合自己門店的實際情況，再做進一步的篩選和調整。”

　　“哪篩選出來之後呢?我們門店也沒有太多的時間和精力去專門處理這些滯銷貨品啊。”有些店長又說。

　　吳常秀說:“滯銷貨品由大倉統一去收取，就在給門店配貨的同時進行。不再額外佔用門店的時間。”

　　“但是如果我們門店沒有好的貨品及時補充的話，還不如不把這些當季的滯銷品調出去呢。反正門店的面積有那麽大，也不可能空出來陳列吧。”另外一個店長說到。

　　吳常秀說:“所以，我們滯銷品的剝離和門店新貨的補充是同步進行的。門店剝離的滯銷品越多，可以補充的其他貨品就越多。兩個方面同時進行，我們門店整體的庫存周轉速度都會加快的。”

　　這個時候，夏總也補充說到:“沒錯，常秀的辦法，就是要加快我們所有門店的庫存周轉速度。快速地剝離當季的滯銷品，判斷標準就是剛才他提到的售罄率，然後店長可以根據自己門店的情況進行調整。門店剝離了滯銷品，就可以對應的補充新的貨品。”

　　夏總這樣一表態，大家也都看出來她是支持的了，也就沒有其他更多的異議了。

　　有的店長又問:“那剝離出來的當季滯銷品，放到哪裡去銷售呢?”

　　吳常秀說:“現在初定是放到起跑店來折價銷售的。不過不是六折銷售，要比原來我們折扣店的售價會高一點兒。”

　　“那這樣的話，我們萬博店還會有生意嗎?”萬博店的店長終於出聲了。