馬上就要到年底了，很多商鋪都沒有了往日那種欣欣向榮的感覺，好像都是勉強開著，在等著放假似的。

　　朱漣波從自己的客戶那裡出來，想要抄近路去坐公交車。路過西門口路的時候，她忽然看到了一家美容院，門口掛著低價轉讓的牌子。

　　這家美容院朱漣波以前也看到過，開業沒有多久的，不過不是她們公司的客戶，所以她也從來沒有進去過。

　　沒想到，這家美容院開了沒多久，居然就掛出了轉讓的牌子，朱漣波不禁眼前一亮。她立刻掉轉身走了進去，想要實地的看一看。

　　做她們這個行業久了，也都知道。很多其實對於美容院經營完全沒有什麽經驗的人，頭腦一熱，看到別人經營美容院賺到了大錢，就自己也投資開一家。

　　結果開業之後，才發現，美容院的經營遠比想象中的要困難很多，沒有辦法，最後就只能低價轉手出去了。

　　朱漣波進到這家西門口路的美容院，發現美容院的美容師也是懶懶的靠在沙發上，美容顧問慢吞吞地上來招呼她。問朱漣波有沒有預約。看到是新客，又按部就班的邀請她開一張卡。

　　對於這一套的做法，朱漣波是行內人，她當然是再清楚不過了。

　　朱漣波說:“我今天還有點兒事，路過就隨便進來看一眼，不知道你們這裡能不能做身體護理呢?”

　　“哦，當然可以了，美女。我們這裡可以做水光膜保養，您要是身體不舒服，我們也可以給您做艾灸按摩的，價格方面都是很優惠的……”那個美容顧問說到。

　　朱漣波點了點頭，她心想，這家美容院的話術培訓還真是爛，完全沒有章法的。

　　“我想看看你們的房間哦，有些美容院的房間太小了，我躺著會覺得怪悶的。”

　　朱漣波又故意找借口說，她其實就是想仔細地查看一下這家要轉讓的美容院，看看他們的硬件條件怎麽樣。

　　“哦，美女，不會的，我們的房間很舒服的，都有熏香的，又有空調，美容床也是新買的。”

　　說著，那名美容顧問又帶著朱漣波把幾個房間都參觀了一下，包括一間淋浴房，一間泡澡間可以用中藥泡澡的，另外還有光波按摩儀等其他美容儀器。

　　朱漣波逐間看過之後，感覺這家美容院的硬件條件還是非常不錯的。

　　那名美容顧問又對朱漣波說:“美女，您今天沒時間也沒關系，可以先開一張卡，我們這邊開卡就送九十九元的體驗券的，相當於您第一次做護理就是完全免費的了……”

　　朱漣波點了點頭，說到:“哎呀，不好意思，我今天還趕時間呢，要不下次過來再開卡吧。對了，我好像剛才進來的時候，看到你們美容院要轉讓的?”

　　“哦……這個不影響我們給您做服務的。我們老板要出國，所以股東要變更，但是我們已經開過卡的顧客都是照常服務，完全不受影響的。如果轉讓的話，客戶這塊兒是一起轉的，您不用擔心……”美容顧問又說。

　　美容顧問說的也沒錯，一般美容院都是預付費消費的。任何一家正常經營的美容院，肯定有許多預付費的會員的，轉讓也要一起轉，不然的話，就成了跑路了。

　　朱漣波笑了笑，點頭表示讚同。她又想，這些都是老套的說辭，什麽股東要出國之類的，明明就是經營不下去了。

　　一般美容院轉讓，如果是行內人，都是私下聯系，偷偷的約人過來看店的。像這樣大大咧咧在門口貼著轉讓的招牌，

不把顧客嚇跑了才怪。　　從西門口路的美容院一出來，朱漣波就急急忙忙的給謝瑜璿打電話:“喂，阿璿，我發現一家要轉讓的美容院，硬件很不錯，我剛才偷偷看過了。我感覺是可以做的，就是不知道轉讓費怎麽樣……”

　　阿璿本來是在路上，下了班正準備回去桂圓洞村的。接到朱漣波的電話，立刻激動起來，她接連在電話上問了好多個問題。

　　有些東西，朱漣波剛才看的時候也沒有注意到，謝瑜璿立刻下車，又專程搭了相反方向的公交車，過來西門口路這家美容院來看。

　　仔細看過之後，謝瑜璿才轉身出來，和朱漣波一起搭車往回走。

　　“真是搞不懂，她們美容院的工衣居然是水紅色的。”一出來，謝瑜璿就忍不住吐槽說到。

　　朱漣波說:“她們的工衣還可以啊，顏色也挺亮眼的。”

　　“亮眼是沒錯，不過這種紅色，可是很暴露皮膚弱點的。我看她們美容院的美容師和谘詢顧問，皮膚也就比普通人的狀態稍稍好一點兒。根本壓不住這樣的顏色的。”謝瑜璿說。

　　朱漣波點了點頭，沒有說什麽，這些也只是閑話而已。

　　謝瑜璿又說:“這樣的顏色，適合在婚禮上給伴娘用，比紫色好看就一點兒，看著又喜慶，但是皮膚和容貌稍稍差點兒，就會突顯出來。絕對不會搶了新娘的風頭。”

　　朱漣波很無語的看了看謝瑜璿，這樣廢話連篇顯然不是她的風格，朱漣波知道，謝瑜璿有些動心了。

　　“所以……這家店到底怎麽樣?”朱漣波開門見山地問到。

　　“你說得沒錯，這家店可以做，能做起來的。”謝瑜璿的結論很肯定。

　　朱漣波也說:“位置是不錯，裡面的硬件條件也還可以，我們要接的話，大部分的東西都能用得上，還很新的。”

　　“除了美容師的工衣，我一定要換掉。”謝瑜璿插話說。

　　“不過……頂手費就很關鍵了，估計我們也付不起的。”朱漣波說。她知道謝瑜璿一直想開一家自己的美容院，當然， 朱漣波自己也有這樣的想法。

　　她們在專業線化妝品這個行業做了好幾年，眼看著很多完全沒有經驗的老板，在行業廠家的幫助下，也就是類似於她們公司這樣的，把自己的美容院開了起來，短短幾年就做的有聲有色。

　　當然，也有短短幾年就虧損做不下去的。

　　“打電話問一下不就知道了。”謝瑜璿毫不猶豫，在公交車上就撥打了那家要轉讓的美容院的電話。

　　她盡量裝作很不經意的樣子，好像只是隨口打聽一下，但是朱漣波看得出來，謝瑜璿還是很激動的。

　　掛了電話之後，謝瑜璿對朱漣波說:“頂手費九萬八千，房租八千六百多，押三付一。店裡美容師加美容顧問一共四個人，每個月工資消耗不會超過一萬塊的。”

　　“開卡客戶有多少?未消耗的美容卡大概有多少?”朱漣波問到。

　　謝瑜璿說:“這個她沒有講，要等我們現場去看的時候，原來的老板才會告訴我們。她只是說客戶質量都很不錯，所有的產品都可以留給我們，還有很多未拆封的套盒。”

　　謝瑜璿說完之後，兩個人都陷入了沉默，她倆都在心裡默默地盤算，接手這一家店的可能性。

　　過了半晌，謝瑜璿說到:“頂手費談一下，降到九萬應該沒問題。工資的話，她付這一個月的，暫時不用管。但是房租要準備相當於四個月的，也就是三萬五。一共的話，大概需要十二萬五千，就算是十三萬了。”

　　朱漣波瞥了撇嘴說到:“看來是沒什麽指望了，我們哪裡拿得出來這麽多錢啊。”