店長會議之後的一周時間，吳常秀已經從產品部把第一批可以折價銷售的當季尾貨挑了出來。

　　他又和大倉的送貨司機溝通了一下，仔細地調整了司機到各個門店送貨的時間和路線安排。

　　最終的結果就是，大倉司機把上下七的起跑店放到送貨行程的最後。每一次他過去起跑店的時候，都能順路拉一批可以折價銷售的貨品過來給他們。

　　阿蓮這邊早已經做好了準備，她安排阿平等男孩子卸貨，先把這些貨品拉到門店的店倉內，然後挑快下班的時間再來做統一的整理。讓阿媛帶著其他的店員做好相關的陳列，再掛上特銷的招牌。

　　第二天門店營業的時候，這些貨品就可以正常售賣了。

　　兩周過後，吳常秀已經看到了初步的效果。

　　經過他的變革，原來可能需要再等個把月才有可能銷售完的貨品，調整到起跑店之後，阿蓮根據她的經驗做判斷，做了折價銷售，銷售速度提升非常快，起跑店的業績一下子提升了百分之三十多。

　　吳常秀知道，僅僅是起跑店一個店的業績提升了，夏總肯定還是不夠滿意的。她希望的是，這個方案能夠帶動公司全部門店，都有好的發展，哪怕是很小的影響都可以。

　　吳常秀又找了財務部的程家淑，請她幫忙查看和計算這段時間，羊城一動所有門店的庫存周轉情況。

　　經過程家淑的統計，實行了吳常秀的方案之後，幾乎所有門店的庫存周轉速度都有所提高，當然，除了萬博折扣店。

　　馬上要到年底了，這個時候，夏總更多的精力是放在了東管市新開門店上面。

　　上次市場部的勳哥和吳常秀去後街鎮出差，跟房東把房租的事情大概敲定下來，之後勳哥就是馬不停蹄地推進開店的各項準備工作。

　　現在，門店的裝修已經接近尾聲了，夏總需要考慮人員配置的問題了。

　　她先把市場部的盧經理叫到辦公室，夏總問到:“東管市後街鎮的新開門店，現在還有哪些工作沒有完成，哪些工作是落後於進度計劃的?”

　　盧經理想了想，說到:“裝修的事情，勳哥一直在盯著的，問題應該不大。他跟我說，最近下雨比較多，可能牆面沒有那麽快晾乾。另外就是陳列架和門店招牌的送貨情況了，我還要催一下。其他一些宣傳方面的工作都已經做好了，是同步進行的。”

　　夏總點了點頭，對於市場部的準備工作，她還算是比較滿意的。

　　夏總又說:“馬上就要年底了，我想讓你幫我查找一些體育用品行業的年度總結，我想了解一下我們整個行業的市場情況，也看看其他品牌的發展，雖然我們只是做一個小的市場，但是也不能閉門造車的。”

　　盧經理都一一點頭答應了。

　　夏總又找了行政人事的肖經理，她問:“東管市新開門店，人員儲備的怎麽樣了?”

　　肖經理說:“店長、出納、主要的店員都已經安排好了，要從我們羊城市派人員過去，所以我們會給他們負擔一下在那邊的房租，這些都已經談好了。不過……就是不知道到時候要把這家新店劃歸給誰來管理。那些老的業務主管估計都不願意接管這家門店的，畢竟去一趟還得出差一整天的。”

　　夏總想了想說:“交給吳常秀管就好了，他只有一家門店。”

　　“嗯，好的。”

　　肖經理點了點頭，又說到:“不過他還要做產品部的事情，他人的編制又是在財務部的哦。

”　　“沒關系，只要事情能做好就行，這些形式上的東西不重要，我來跟他說就好了。”夏總說到。

　　於是，夏總又叫了吳常秀過來辦公室。

　　她對吳常秀說:“常秀，到時候東管市新的門店開了之後，你來負責管理。”

　　“好的，夏總。不過我對那邊的市場也不太熟悉。”吳常秀說。

　　夏總說:“不熟悉就多在那邊呆一會兒，不同的城市，肯定有不同的市場風格的，我們誰都摸不準那邊是怎麽樣的。但那邊的市場對我們公司很重要，做得好了，我們會逐漸把整個東管市都接管過來，做得不好，很難不被人家東管市原來的代理商恥笑。”

　　吳常秀點了點頭，實際的情況也確實是這樣。畢竟，DZ市後街鎮是華南區強行劃給羊城一動的市場，原來的代理商可都是在等著看笑話的。

　　夏總又說:“你之前的那個折價銷售的方案，目前也運行了一段時間，我收到的反饋還是不錯的。那天財務的任經理跟我提過，當把當季尾貨全部調撥到起跑店之後，公司整體門店的庫存周轉天數都能減少兩到三天，這個是很不錯的。”

　　吳常秀點頭說:“只要能減少我們的庫存壓力，加快資金的回籠情況，這個方案就是成功的。”

　　夏總又說:“我是願意讓你去搞創新，去嘗試新的東西。你的這個方案，對於起跑店的業績提升有很大幫助，但對於其他門店，其實是看不到太多表面上的業績的。當然了，庫存方面的，也只有站在整個公司層面才能注意到。”

　　夏總用讚許的目光看了看吳常秀，又繼續說到:“以後你接管新的門店，還要繼續發揮你的長處，爭取能做得更好。年底的時候，公司會進行一次調薪，你現在還是拿固定工資的，沒有拿門店的提成，這也有些不太公平。所以我準備直接給你加薪。”

　　吳常秀趕緊說到:“謝謝夏總。”

　　“其實……你有業務能力，按照業務主管的工資結構，可能會賺得更多。不過現在一來產品部還需要你，一時也走不開。二來你手裡也沒有足夠多的門店，你對業務的工作也並沒有全面的熟悉，所以我還是打算暫時讓你這樣，做一些業務方面的工作，不過還拿固定的工資。”夏總又對吳常秀說。

　　“好的，就聽您的安排。”吳常秀說。

　　其實，對於他來說，工作不是什麽重要的事情，工作上的成就才更能讓吳常秀感到有意義。