隨口說了下自己的看法後，墨鬥開始正式問起了這家工作室的情況。

　　其他先放到一邊，他最先問的就是盈利問題。

　　關於這個，張成安倒是早有“準備”。

　　他找了一大堆同行的例子，說誰誰誰做自媒體兩年時間白手起家坐擁千萬資產、哪個專門做自媒體孵化的門戶網站現在市值已經突破多少……

　　講的倒是挺激動，越講越上頭，談起“上市”之後，他眼睛裡幾乎都要冒出火來了。

　　出於善意的考量，墨鬥不忍打斷他，就讓他先好好展望一番吧。

　　也還好，說完理想，這張成安倒是還知道要講現實。

　　“關於盈利方式，我之前想了很多、也研究了很多，主要是針對於遊戲行業的特點，有些人可能覺得遊戲中最大的利潤點在於裝備，但我並不這麽認為，觀察了諸多這類免費的orpg遊戲後，我得出了一個結論，那時大部分玩家、遊戲內的開銷都有很大一部分是浪費的，都是無畏開支！

　　“特別是當一個新系統出來之後，大家都是從無到有嘛，一時之間也不清楚其他玩家大概會把這個系統的道具提升到什麽樣的程度，對於pvp玩家而言，玩遊戲肯定不願意屈居於人後，面對這種未知的情況，他心裡就會產生一種危機意識，但因為對系統還並不了解，碰到市場上有這類型的道具，他就會用自己身邊所能看到的情況去類比，或者說，他們只能這樣、和其他人橫向對比，缺少縱向對比，很容易花不必要的錢購置對自己提升其實並不大的遊戲道具;

　　“或者說得通俗易懂一點……”

　　墨鬥微微一笑。

　　這家夥想在“投資人”面前裝一把專業。

　　其實他的意思墨鬥一上來就懂了，就“衝動消費”嘛。

　　墨鬥聽了一下，講得，姑且還算比較全面。

　　本身這個問題也並不複雜，其實最主要的就是兩個點，“新系統”、“屬性卡9”。

　　前者就是剛才張成安講的嘛，好比如說到了30級，大家都刷紫竹林，殘頁拓本這些貴的沒邊，等過兩天就便宜了;

　　至於“卡9”，就好比如說墨鬥那腰帶，30點咒力點亮一顆蓮台。

　　然後他帶著這個，蹲了3天咒力才勉強突破30。

　　等於這三天時間裡他那腰帶都是空了一個格子，得算成掉一階的紫裝。

　　他這是實質上的損失，但對於大多數玩家而言，都是心理上的坎，1299的攻擊力和1300有什麽區別呢?

　　很多玩家就看這個“9”不爽，覺得我辛辛苦苦弄到一件裝備，最後堆出來竟然不滿?

　　那他就很容易多花一筆錢去再買一件好裝備，強行堆到1300以上，說白了就滿足他自己的虛榮心。

　　這也是衝動消費的一種，比起新系統而言還更普遍，系統更新帶來的衝動消費、來兩次之後玩家就有經驗了，等下一個系統出來，大家就會先持幣觀望一會兒。

　　但卡9帶來的衝動消費是長期存在的，不會消失。

　　張成安講了很多，墨鬥需要承認的一點在於，這家夥、是塊當主播的好料子。

　　講的繪聲繪色，先擺專業術語然後再解釋說“其實這東西我們通俗的邏輯去理解就是……”。

　　先講一堆觀眾聽不懂的把他們唬住，然後像模像樣解釋一番，觀眾就會產生一種“哇、這人好厲害！”的錯覺。

　　其實都是扯淡，就好比如說某些美食節目，上來跟人一本正經說“通過谷氨酸鈉以及其他在生物酶催化下製成的產品作用對人的感官產生刺激……”，語速拉快，讓觀眾來不及反應，接下來在掰扯其他的。

　　真要冷靜下來，再看一遍視頻，還是這個地方，細一想……這n谷氨酸鈉不就味精嘛?生物酶催化形成的產品，不就醬油嘛?

　　這樣用專業術語，不就騙人嗎?

　　當然不是了！

　　用著名民俗學者q先生的話來說，“讀書人的事，能叫騙嗎?”

　　要說，也該說是“話術”。

　　總得來說，張成安的話術，還算可以，當然這種東西墨鬥是聽膩了，不過出來後效果還不錯，然後他時不時也能扔出一個半新不舊的梗，普通玩家能接上，這就很容易讓觀眾產生認同感了，人家很容易把主播認定為和自己是“一路人”。

　　講的還行，就是有些點上存在一些認識不到位。

　　他說“這種衝動消費是玩家體會不到的，對他們的長期遊戲體驗會帶來很不好的影響”。

　　這一句，墨鬥是不認同的。

　　大部分“衝動消費”，玩家是在意識到了的情況下做出的。

　　人家心裡很清楚，花錢買這玩意兒，充其量讓自己嗨2個小時，過了這個時間，都破銅爛鐵。

　　但人家依然會買。

　　因為過2個小時之後他自己未必還會在線。

　　人家要上班的，不可能一直玩，錢花的值不值?對比其他玩家當然不值，但對他自己而言，那是相當得值。

　　甚至有很多玩家是“為花錢而花錢”的主，人家玩遊戲，弄個nb轟轟的號出來，他可能不是為了在其他人面前裝逼，就單純自己現實壓力太大，到網上來玩想排解一下;

　　現實中沒那實力當大款，遊戲裡體驗一下也好嘛。

　　這能說他不理智嗎?

　　當然不能，因為人家很清楚自己是在幹什麽，而且也很清楚為了實現自己的目標需要付出多少。

　　這叫“衝動消費”嗎?

　　在別人看來，是，但對於其個人而言，是“理性”的。

　　所以，這個問題，沒必要上綱上線。

　　然而，張成安就屬於那種非要去拔高的，講完情況之後，他是跟著批評了一番說這種情況怎麽怎麽不好、然後說自己建立這麽一個工作室就是立志於破除這種“以為信息部隊稱而帶來的社會福利浪費”的情況。

　　強行拔高。

　　當然，如果說這些是專門講給那些新晉員工聽呢，那還行。

　　剛出大學嘛，心高氣傲，不講點這種假大空、人家還真不樂意來你公司乾活。

　　吹完這個，張成安就開始圍繞這玩意做起文章來了。

　　是的，他要做的視頻，就是力勸大家不要“衝動消費”。

　　講了一大堆商業模式，一口一個“我們是為了玩家利益”、“堅決讓玩家的每一分錢都花到刀口上”。

　　直接在視頻裡推薦製式裝備。

　　這……

　　好吧，嘴上“深惡痛絕”、“助紂為虐”，賺錢的手還是很誠實的嘛。

　　也算是種來錢的渠道吧，能不能成，墨鬥心裡反正是沒譜。

　　他們幾個等於就是做視頻告訴玩家說“你這個職業應該堆這個屬性、要用這個移星，錢花到其他地方都是冤枉……”;

　　列了一大堆東西之後，告訴玩家“欸，我知道有一家工作室，就是專門這這類道具”。

　　最後還是讓工作室出貨嘛，先不說抽成高了會拉高工作室定價、漸漸敗壞自己名聲，就先講一個最基本的問題。

　　有沒有工作室願意來乾這個呢?

　　墨鬥剛想問，不料張成安正好就開始論述這問題了。

　　他連著拋了20多個工作室的名字，說“大部分”都已經談妥了，願意以3廣告費的條件讓他們幫忙宣傳自己的裝備。

　　“當然，我們合作的那些工作室肯定還會有其他的渠道，相比之下，我們在價格上應該是有絕對優勢的，同時，虛擬道具不存在以次充好的可能，同樣的一件裝備工作室不可能擺出不同的價錢，通過我們的鏈接渠道，他們可以獲取更大的利潤，肯定會想辦法穩固與我們的合作，那麽在後期，我們就可以從他們那裡獲取一些持續發展的養分，比如說像他們征求一些做視頻的素材之類的，當然，也不排除直接從他們那裡獲取讚助或者投資的可能。

　　“屆時就可以形成一個良性循環，畢竟大型工作室所能獲取到的信息遠比普通玩家更全面，即使只是共享出一部分，對普通玩家的助力也是極大的，通過這些信息，我們就可以不斷累積觀眾、提高宣傳效果，爭取合作夥伴更多的信任、獲取更多的信息……”

　　這……願景是相當不錯。

　　要換一個對遊戲行業不是很了解的投資人，搞不好就被唬住了。

　　等張成安講完，墨鬥做的……當然，首先還是鼓掌。

　　“謝謝，”張成安回了一個胸有成竹的微笑，“那麽，楚先生您對於我們的的項目……”

　　沒有等他問出來，墨鬥直接開口，“你有沒有考慮過，工作室他不會長期做一件東西?”

　　張成安還有些不能理解，“這，存在什麽影響嗎?”

　　“你剛才講的那些，聽上去是不錯，但有一個先決條件，就是只能做‘製式裝備’，而且需要長期做，那麽如果工作室那邊換配方了，你從什麽地方搞到數據來論證這個裝備同樣適合之前看你視頻的那些玩家?”

　　“這很簡單啊，不根據觀眾來走，而是根據商品，這個商品，適合哪類觀眾我就推薦給哪類觀眾。”

　　“那你這就是做減法了啊，你看，你長期向觀眾推薦某一類道具，人家買不買、肯定要看自己合不合適，講的再有道理，人家一個寒霜不可能跑過來買你法術裝備吧?你長期推銷法系裝備，寒霜玩家看了兩個視頻搞不好就走了啊，過了一段時間，那個工作室，他換寒霜裝備了，然而你手上已經沒有這部分資源了，你怎麽辦?從頭開始嗎?”

　　張成安有些不能理解，看向墨鬥的表情甚至還帶了些輕蔑，“這我認為很好解決嘛，只要合作的工作室數量上去了，總不可能十多家都做法系裝備吧?”

　　“那好，你說，要說合作商戶的數量，對嗎?”

　　“不錯。”

　　“我問你，國服一共多少個城?”

　　“額……”張成安頓時語塞。

　　“81個，”墨鬥默默說出了答案，隨後又問，“那麽，你合作的那些工作室，有幾家是國服所有城市都有點的?”

　　“額……”

　　“看樣子是0咯?那麽好，現在有10萬人看了你的視頻，其中有1000個人想買裝備了，分散在81個城市，每城10來個人，下好單，工作室那邊現貨確實有，但只有81分之1的玩家可以立刻拿到，其他的990人都需要等一段時間，你覺得玩家願意等嗎?”

　　“額……”

　　“或者我不考慮玩家那邊了，單說工作室，你說你3有絕對的價格優勢，那麽，加上物流成本之後還有沒有呢?可能他另外一個渠道收8甚至18，但那個渠道都是同城玩家，不需要找人帶貨，你就這麽肯定工作室一定會受你鉗製?”

　　張成安瞬間就被問倒了，“額、這個問題，我還沒有想那麽遠，但具體的解決方案還是可以繼續探討嘛……”

　　“兄弟——”墨鬥直接打斷了他，以一股“大惡人”的嘴臉說教了起來，“出來創業，需要果敢、需要勇氣、需要擔當，但這種東西，你有，其他人也有啊，我講個不好聽得到，1萬個人創業，有10個最後不破產就相當了不起了，你以為這個東西很容易嗎?你說到時候再想辦法解決，然而實際情況是，初創業的公司，遇到了問題，3天之內解決不了就是破產，問題想出來了，然而已經沒有用了;

　　“然後你克服諸多險阻，想盡辦法東山再起，再遇到這個坎，欸，過了，下一個問題來了，3天想不出，再破產，再東山再起、再破產，循環往複，你覺得這個是良性還是惡性?”

　　張成安有點惱怒，還偷偷瞥了眼身旁的孫博。

　　然後後者直接躲過了眼神。

　　這真是讓墨鬥看得好笑。

　　然而還有更好笑的，張成安見孫博沒有開口的意思，竟然自揭其短，“楚先生您不要誤會，剛才這些設想，其實是這位孫先生想出來的，我一開始沒有注意到可能會產生這樣那樣的問題，直接跟您講了，具體情況，我覺得，這位孫先生了解得會比較多一些。”

　　這真是笑都不知道該怎麽笑。

　　說真的，他還真想乎一句“你們公司誰當家?”過去。

　　那孫博見避無可避，也只能硬著頭皮站了起來，“沒有錯，這個想法確實是我的注意，但我一開始只是想搭建一個信息交流的平台，額……當然，後期我們團隊內部探討的時候也是正好探討出了這部分額外的商機……”

　　“你的意思，你讚同這類型的信息分享，但不讚同直接推銷裝備?”

　　“我覺得這兩者並沒有分歧，遊戲裡職業學派這麽多，玩家玩法這麽豐富，不管什麽裝備，總能找到有適合它的玩家，當然，您提到了渠道范圍和物流的問題，我覺得沒有必要一下子做整個國服那麽大的生意嘛，不管是誰，有這種大宗商品過來了需要我們宣傳，我們直接做就是了，但沒有必要發什麽鏈接，宣傳效果平均到81城，我們的合作夥伴肯定也是能能到利益的，銷量不管怎麽說肯定都會漲一下咯，也不需要直接3，就跟他說一口價，等於也是讓人家來讚助的意思嘛，他覺得我們的視頻能幫他帶貨就花錢，不能就不花，很簡單的道理啊。”

　　這講的……

　　墨鬥倒還挺滿意。

　　倒不是說內容。

　　而是孫博這個人。

　　會找借口，能胡扯。

　　一般這種人，碰到問題了，很容易想到解決方案——當然不見得是最好的方案。

　　起碼不會一籌莫展等死嘛，這就夠了。