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《第三波》第471章 新編女媧劇 舊拾謀劃技
  “獅子聽了放下女媧,和老虎廝鬥起來。結果獅子不敵,被老虎趕跑了。但老虎生怕女媧再讓獅子搶去,就尾隨女媧,一直跟到山頂。
  女媧在山頂上終於找到五色寶石。她撿了許多,堆在山頂上,燒起一把大火,煉了九九八十一天,把寶石煉成熔漿。眼看熔漿煉成,女媧高興極了,一次又一次用雙手捧起熔漿拿去補天,直至天上缺口滴水不漏,她才舒了口氣。這時,地上的百姓見天河水不再漏下來,紛紛重整家園,再過快活的日子。
  女媧知道大功告成,完成了心願,於是履行諾言,滿心歡喜地對老虎說:“你現在可以吃我了!”
  說完,她伸長頸項,等老虎來吃。說也奇怪,老虎並不來吃,反而和氣地說:“像你這樣一個為民造福、舍已為人的姑娘,我怎麽能吃?況且,你將天補得完整無缺,我看了也開心。只是你還有剩余熔漿,多補一些,不是更牢靠嗎?”
  女媧聽了,覺得老虎的話有道理,於是把剩下的熔漿全捧起來,高舉雙手,預備將缺口再加填補。眼看就要到天頂了,哪知突然從南海刮來一股狂風,吹得樹倒山搖,女媧手中捧著的熔漿也吹掉了。
  女媧一急,竟哭了起來。老虎見她這樣,就對她說:“姑娘先不要哭,快騎到我背上,我們去把熔漿追回來。”
  女媧果然止住淚,立即騎到老虎背上。老虎飛身跳下山崖,腳踏彩雲,向光彩奪目的熔漿追去。
  老虎背著女媧飛過三山五嶽,飛過黃河長江,因為風太急了,始終沒有追上。其後風漸漸平息了,他們加快腳步,哪知色彩斑斕的熔漿又慢慢向茫茫的大地落下去,他們唯有加一把勁向下追。追到洞庭湖上空,眼看就要追上了,老虎一時高興,吼叫數聲,慢了腳步。就在這電光火石的一刹那,女媧來不及接回熔漿,眼看著熔漿直瀉洞庭湖。
  熔漿一落到湖裡,霎時間五彩繽紛,霞光萬道,照得湖水通明透亮,不久熔漿就變成了七十二座形態不同的山峰,在水中半沉半浮,那白玉盤似的洞庭湖,添上了迷人的景致。
  女媧雖然惋惜,但又覺得熔漿落入人間,也是好事。她落下來,站在還沒有凝固的山峰上,腳下踩的是綠寶石熔漿,留下了一雙深深的腳印。她再行幾步。原來帶軟的山峰就凝結了,成為一個小島。
  也不知過了多久,娥皇、女英追尋夫君舜帝來到這兒,知道舜的噩耗,哭死在山上,後人就稱這座山為“君山”。
  在這個短劇中:寶石可指喻隕石、矽化木,造人、溶漿可指喻火山泥浴,至於“馬油”的融入,可加上一段天馬行空、誇父追日的故事,故事背景發生地昆侖山,都在新疆境內;而著名的“伏羲女媧圖”正是出土於新疆。
  可謂正得其所!
  c.媒體安排與選擇
  平面:地區性報刊雜志,自印相關的DM彩頁單張
  音頻:各地廣播電台,有聲廣播數字電台
  視頻:電視台、網絡視頻平台、直播平台
  自媒體:手機H5、抖音、火山小視頻、頭條等
  新聞發布會:邀請客戶,組織各媒體在酒店開新聞發布會
  答謝會:邀請各VIP客戶進行答謝晚會並安排各項娛樂活動
  d.促銷工具選擇
  傳統媒體、PC平台、手機平台、新疆大劇院面向全疆遊客的舞台劇可加入此案的創意內容,全方位投放。
  e.策略設計
  集中、轟炸、稀缺、時尚、神性、知性。
  (1)項目分析
  本項目基於上述各企業的優勢資源和屬地條件,對於最大化地發揮各企業的現有物資存貨,調配資源的能力都是有很扎實的基本條件的,人力資源也正在按項目進度設計配備當中,市場條件來講,近幾年來新疆旅遊的遊客數量,已突破每年1000萬人次,相對於全國13億的人口總量,以及國外遊客的數量來說,市場還是相當可觀的,具有可行性。
  (2)內外環境分析
  A.項目市場細分
  項目市場包括有:旅遊業、采礦業、文化娛樂業、教育行業、培訓行業、科技行業、養老業、美容業、健康產業都有相應行業渠道可以進行聯動。
  B.目標市場選擇
  目標市場:行業市場、人群市場和區域市場
  行業市場:包括上述A中的“旅遊業”等8大業態
  人群市場:對天文地理有愛好的高知人群以及健康養老人群
  區域市場:新疆地區及周邊區域或國家
  C.定位分析
  稀缺性:目前能同時擁有這四種資源的企業,全國僅有。
  不可複製性:不斷推出新的產品的模式和保護辦法,防抄。
  可延續性:由本身資源的儲量決定,可長期進行此業。
  (3)項目定位
  中、高端文化素質較高的中產人群。
  (4)營銷策略
  由商家推薦和消費者口碑相傳為兩類出口。
  1、組織結構分析
  人力資源管理具體包括:
  (1)項目組織結構分析
  由頂層合夥人製進行項目合作,幾個合夥人共同搭建一個公共項目平台,基於此, 跨企業以項目為線索,統籌人力資源。並不需要單列開支,只需要在原有的基礎上,以項目為線索進行團隊組建,跨企業但仍聯為一體,為項目成員。
  (2)組織結構設計
  薪資分散,考核制度統一。
  (3)團隊建設
  從各合夥人單位抽調專員,組成四人組最高階“項目統籌組”,四個產品經理,對各自的產品線向所有成員統籌分責。
  市場部、產品研發部、業務部、渠道部和客服部均與相對應的產品或服務提供的公司同職責單位業務范圍重合。
  (4)崗位職責分工
  產品經理:負責所有四條產品線的全局,為業績負責;
  市場部:負責公司相關所有產品線的宣傳、推廣和市場活動;
  產品研發部:負責產品的研發、生產和製造,對品質負責;
  業務部:負責具體營銷活動,進行主動的市場銷售,業績導向;大客戶部也兼並其中,對於重點客戶,重點推廣,單獨申請政策;
  渠道部:負責對行業和區域總代的渠道進行開發、維護、評估,對渠道數量和品質負責,業績導向;
  客服部:負責對所有產品及服務的、售後和售前進行電話或上門的服務,對服務質量負責,客戶滿意度為考評依據。
  又是一口氣填寫了這麽多,把廣州時代做INTEL渠道總代和華碩業務部的底子全都翻抖了出來,硬是塞進來,還毫無違和感,那些個經驗也似乎沒有被時代完全拋棄。
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