很久沒從老爸嘴裡聽到新奇可笑的事了，今天他老人家卻露了一個段子，把我笑壞了。

　　話說，談起當年老爸去上海，蹲在街邊的花園欄杆邊上，屁股後面掛著的刀子把警察叔叔給吸引了過來，人家說:“這個屬於危險物品，要沒收。”

　　老爸作一臉無辜狀，指著刀子說:“這個嘛，我們那裡不叫刀，叫‘筷子’，知道嗎?吃肉用的筷子！”

　　提起這種新疆式的幽默，還不能不提滿街能看到的“快捷煙酒”，請注意，不是“快捷酒店”，這裡喝酒的急迫度如何?就這句廣告語你就能體會:“酒逢知已千杯少，你要多少送多少！”多押韻！多登對！

　　比起西南的大旱、北京的沙塵暴，現在的新疆，不知道有多麽舒服:外面是燦爛的春陽，雪白的白雪(怎這麽順呢?)，春風吹拂，涼度適當、濕度適當，一切都為人體這種生物準備得妥妥當當的，回到家裡，仍然有25度的暖氣在保持著這種人體舒適度。

　　哎，真的是回對了！

　　有些事，也不知道做的對不對，和領導為了業務費用，又開動腦筋，動之以情，曉之以理，寫一大篇論文，好說服領導應該讓我順順當當地花這筆業務費:

　　領導:

　　見信好！

　　關於近期剛才在電話中作了一些簡單的描述，這裡將一一細述:

　　一、關於運營商

　　目前新疆三家運營商:電信、聯通、移動。

　　電信:目前在與區電信和烏市電信，各層次領導的接洽中，漸漸建立了公司的一些高端業務往來，都建立了日常拜訪常規安排;

　　聯通:目前與中層相關部門已建立了日常拜訪習慣，而高層，也已有了幾次實質性接觸。加之設計院的已有業績，公司形象已深入其中。

　　移動:與網絡部的領導也有多次私下裡的溝通，對於如何破現有四家壟斷式穩定不變之局，也正在以產品為突破點，尋找思路。

　　二、關於代理商

　　目前有兩家代理商的優勢、劣勢、及培養調節建議如下:

　　宇瑞:公司注冊資金:全資實繳50萬，總部人員6人:包括經理、會計1人、出納1人、銷售代表2人、通信類銷售1人、車輛一部。其密切聯絡的全疆各地經銷商，如標書所附，有7~8家。

　　優勢:其高層人脈比較強，齊總為人比較強勢，為達目標，絕不罷休，工作中不忽視任何一個細節，喜歡從細節裡分析大局，做事態度十分嚴謹，數學超好，精算型的生意人，在生意操作時，沒有她說不出來的話，只要這對她有利。

　　劣勢:從IT業剛剛轉行，之前的IT思維還在，對通信行業還是有些陌生，需要更多的培訓;目前懂行的手下，幾乎沒有，只能靠外援和擴招。其下級IT類的分銷渠道或者能被改造成為真正的賽吉下級代維合作夥伴，需要一一做工作;

　　培養調節建議:在拿下了新疆電信的美化標，開啟了好頭之後，她還在緊密地將聯通作為第二進攻目標，目前她在聯通的人脈，似乎只有金總一人，去見過的采購部領導，應該是金總的關系人。

　　杭翼:公司有三塊牌子:一塊添鈺信息，一塊杭州某公司新疆基地，另一塊就是上次給您匯報過的新疆賽吉電子科技有限公司。辦公地點:有兩處，一處是私宅改造，約100平米，員工約5人;另一處在開發區留學生創業園，兩房一廳的一間，約員工8人。

　　優勢:杭翼在新疆運作七年，

通訊業，尤其是在電信裡，已是成熟角色;而聯通，也是他第一次想介入。照聯通總部領導對我的明顯抵觸，很明顯，這裡面是金總做了事先埋伏。但似乎拿單的能力較強。在電信的AP單上，只要我們的價格能與杭州微山一樣，就可以出貨。　　劣勢:其拿下聯通，也未必會由自己去做，仍然是工程外包出去的模式。

　　培養調節建議:聯通系統集成商入圍的工作，目前是他最早給過來消息，比宇瑞要來得更早，並且，他已對全局如何操作路線清晰，而宇瑞仍處於探索狀態。現在，我們賽吉作為廠家，無論是自己去做，還是由代理商去做，能真正拿下單，中標，並增加業績，是我們需要做的，因此，在聯通這單的處理上，建議公司以誰能力強，誰能中標，支持誰的態度來對待。這裡有一種平衡:因為宇瑞不想從我們進的產品，而支持了杭翼之後，從這裡就有了銷路;如果宇瑞肯答應進從我們這裡下單，那我們可以在聯通等業務上給到更多的支持，這是一種製衡，當然，這種操作，請公司領導支持。具體作法就是:公司支持金總去爭聯通的單子，如果宇瑞去鬧，就請公司領導頂住，說公司有規定，沒有簽獨家代理商的前提下，其他代理商有實力，也可以去做，鼓勵競爭;而我這邊，就裝作什麽也不知道，一切要按公司的規定來執行，並可以推說這不是我的客戶，我不能左右公司的決定(當然，這是對宇瑞的說法，對賽吉內部，請一定明確，杭翼也是我的業績)。宇瑞要帶我接著去聯通高層見面，我仍然會同行，並且做好該做的宣傳。

　　三、關於如何協調代理商

　　給這兩家代理商，建議以隔離、“背對背”的原則，讓他們彼此之間不溝通，全部的信息，都是由我們單向一對一分別發出的，不存在對質的事。

　　我將竭力維護公司的利益最大化，但需要公司領導配合我“唱雙簧，打太極”的時候，請領導一定要“頂住”代理商的“炮火”。我們將合作無間地，把兩家代理商服務好，讓他們既能幫我們多做業務，又不可以經常左右我們，我們必須做好廠家的身份和工作，深諳和解之道，不一定非要用硬的手段，但要有硬的內核。以柔化剛，把他們的業務劃界，分清。我們需要讓他們知道，賽吉是一個好的廠家，有前途，且有支持。但不是說100%會被代理商牽著鼻子走的，我們必須有自己的製衡手段。希望老大能和我一起配合好。

　　四、關於公司長遠發展

　　從回到新疆，我就寫過這樣的計劃，賽吉公司是一個有長遠發展規劃的企業，因此，目前一邊借助代理商的當地人脈，一邊培養自己的局方資源，才能夠將長遠來講，公司的利益最大化。所以，我所做的一切，都不是為了一朝一夕之事。希望領導也有同樣遠大的眼光和寬廣視野。

　　五、關於費用的劃分與界定的個人建議

　　關於費用部分，本人申請的業務費用，全部用於培育賽吉公司廠家與局方之間的自有關系，而與代理商無關。代理商拉我一同去拜訪客戶所產生的費用，全部由代理商承擔。如果公司認為我所做的這些費用花銷，要一對一地產生關系，我不能夠完全精確地均攤，那是一種理想狀態，在財務上講，這叫“待攤費用”，或“預提費用”。如果我以電信所有的業務成果為將來的實現目標的話，早期所花的每一分錢，怎麽能夠完全對應到最後的成果中去，恕我坦言，就算是世界上最精明的精算師，也無法做到這一點。希望領導能以一個具有長遠見識的企業家和營銷專家的角度去看待這些。當然，如果這種理念不被領導認可的話，我本人，作為一個固執己見的一線銷售，可以全額承擔這種費用，只要領導認為這種花銷，不是為公司，而是為我本人一已私利，有什麽好處的話。並且，領導剛才在電話中說，如果說這是為了給公司培養自己的關系，而花了2100元，帶來了中標的結果的話，意思是，如果為了中標，這花得太少了;如果為了自己，這花得又太多了，真得讓我很難接受。為公司盡量節省有錯?如果為我自己，這2100元，我花就花了，何必還要寫申請呢！作為業務人員，花業務費用，本身就是工作內容之一，請不要解讀為這是我們工資提成外的額外收入。如果靠騙業務費用為生，我早就不這樣做了，我可以再多立些項，多騙一些，不是過得更好?這可能是我想多、想偏了，但實在是覺得有些說不過去，我在做業務，不是做小偷，不想做得偷偷摸摸的， 就算是申請了費用，為公司業務而花，也是正大光明地去做去花，並且我還是事後申報，也就是說，不管公司批不批，我都是已經花出去了，並且已經有成效了，才會列入申請的，如果這樣的員工，還會受到質疑，我都懷疑“天理何在”了！

　　本人是公司的一員，並將以最大的努力，最省的成本，克服各種困難，為公司爭取最大的利益。如果將這種我已經是大省特省之後，還會帶來的質疑一再讓我感覺到走得很困難的話，本人就要懷疑自己的身份和地位了，我是代理商，還是公司的員工，團隊中的一員?

　　如上意見，純屬個人所思所想，如有不妥之處，請領導諒解並支持！

　　市場部黃琳

　　洋洋灑灑，瞌都不再打一個的，一氣寫完，就帶著忿恨的情緒，去給金總送聯通入圍用的資質去了。在車上，想來想去，感覺還不過癮，應該再加上這句才更到位:“春種一粒粟，秋收萬顆種。以農民為例，如果你能說清楚春天裡澆下去的每一滴水，分別對應產出的是哪一粒稻谷，我就能回答清楚您上面對業務費的支出質疑。”

　　怎麽整呢?再給老林發短信，谘詢一下如何進一步做領導的工作。

　　“找老蕭。”

　　這個主意不錯，一辦完事，回來看看郵件，如果還沒有收到，就給蕭總也發過去一份。

　　幾乎是在金總打來電話催資質的同時，我進到了他的辦公室，小妹正在電腦前發呆，被我送來的東東，給搞到暈頭，我就把手機遞給他，讓金總交待完剩下的事，就撤了。