見孟鍾跟王之楨這對冤家又要做起無謂爭辯，劉刈趕忙攔住，劉刈擺手道:“諸位莫要誤會我的意思，商人牟利，就好像文人謀官，武將謀功一般，那是天經地義的，只要能賣動東西，利潤當然越高越好，反正我只出這個價，諸位賣多少就看自己的本事了。不過有件事兒我得說清楚，我這鏡子只出鏡面，不帶鏡架，所謂好馬配好鞍，這等貨色，配上個精致的鏡架才會好買，這鏡架還要你們自己定做配上，紫檀也罷，珊瑚也罷，包銅鑲金也罷，嵌寶裝珠也罷，可自行決定，價格也自定，那就要看你們各家的心思了。”劉刈這麽做無非是因為隻想以最簡單的方式取得利益最大化的部分，除此之外，也可以給商家們一定的差異化空間。對於商家來說，他們也不想劉刈做好架子賣給他們，天下沒有免費的午餐，這部分的利潤還要留給自己賺才好，所以劉刈的說法也正中對方下懷，眾人無不點頭稱善。

　　劉刈見狀繼續道:“既然各位都滿意了，那我就說說這具體的交易手段，今日交易，以省為限，這天下無非兩京一十三省，北方淪陷，四川也落於獻賊隻手，尚余一京八省，一省之內可以由一家獨攬，也可多家組合，但只能由一家出面交易，眼下是八月，一個月後開始交貨，自九月至明年年底共計十六個月，我隻跟報數多的一家交易，就比如說孟老板想要獨攬湖廣的鏡子生意，十六個月你報出了五十面鏡子的交易量，而另外一家報出了一百面，我就會把獨銷權給另外一家，而不會給你孟老板，當然，你孟老板也可以找一兩個同伴共同經營湖廣，再報出一百五十面，那生意最終還是你的。但是不論誰拿下了一省的獨銷權，第一個月必須提走一成的貨，而且一手交錢一手交貨，概不賒欠，剩下的貨可平分十五個月交齊，也可提前交齊，當然，前提是我們能夠提前做出來。每月底前提貨，也是一手錢一手貨，概不賒欠，如有違規，獨銷權當即取消，各位可聽清楚了麽?”

　　孟鍾性子急，當即道:“明白了大人，這就開始吧。”

　　一旁的王之楨卻道:“莫急，我還有幾個問題要問，搞清楚了再開始也不遲吧。”

　　劉刈點點頭:“王掌櫃有話請講當面。”

　　王之楨繼續道:“要是有人而已把貨拉到別人的地盤上賣又當怎樣?就比如說，有人拿下了湖廣獨銷權，卻把貨偷偷運到我江南其他地方來賣，不讓此地的承銷商賺錢，該如何是好，我只是舉個例子，各位不要多心。”說著有意無意地看了孟鍾一眼。所有人心中都跟明鏡似的，這王之楨是跟孟鍾較上勁了，不過王之楨所說的也不是沒道理。

　　劉刈道:“孟掌櫃問得好，依常理，壟斷的生意就要有憑據，就好像朝廷不許別人賣鹽，那就要有鹽引為憑，拿不出的就可以沒收。我們的鏡架都是各家自己來做，想來樣式也不會相同，而且我們出貨的時候，會在鏡子背面印上各家的字號，如果你在自己的地盤上看到跟自家鏡架樣式不一樣的貨色，可直接買下，拿回給我，花了多少銀子連同運費，我都照價補償，但是這筆錢我要從這鏡子的實際買家身上扣，如果有覺得冤枉的，以鏡面背後的字跡為證！”

　　眾人一聽，紛紛點頭，這法子確實合理，自己的貨也難免被下面的買家賣到外地，賠些銀子能了事也好過胡亂糾紛。

　　王之楨道:“大人思慮周全，我沒問題了。”

　　鄭森問道:“敢問劉大人，一家可否壟斷多省呢?”

　　“可以。”

　　劉刈又問其他商家有沒有問題，眾人都搖搖頭，劉刈一揮手，只見兩個師爺抬著張小桌送樓梯走了上來，坐在了劉刈身後。劉刈說道“一會各家可自由報數，這兩位會做記錄。”沉吟了一下，劉刈繼續道，“那我們就從湖廣開始吧。”

　　孟鍾聽到這，地環視了四下一圈，今天來的本地商號，基本都是自己行會裡的人，沒什麽人敢跟自己叫板，這些人未來都是自己的下家，沒競爭就沒壓力，他想了一下得意地道:“大人，這水晶鏡我每月承銷10面，共計160面，這湖廣您就交給我吧，保證為大人分憂。”說完洋洋得意地看了一下在場眾人。

　　孟鍾話音剛落，王之楨冷笑一聲道:“孟掌櫃剛才一番慷慨陳詞，我還以為能賣多少，唉，原來只有10面，想來湖廣十府之地，一府才能賣一面，這個牛皮吹的，我都替你臉紅。”

　　孟鍾怒道:“怎麽，小心行得萬年船，我先買這麽多買著，如果銷路好，再多進就是，我湖廣的家事哪輪得到你來置喙?”說完，孟鍾環顧了一下在場的其他人，抱了抱拳，道:“各位承讓，那小弟先下一城了。”

　　“孟掌櫃急什麽，你這自說自話的好不熱鬧，不過這湖廣的水晶鏡的生意，也未必你就能拿走啊。”眾人都不用抬眼就知道這是王之楨在跟他抬杠。

　　孟鍾道:“王掌櫃，不知何人要跟我爭這承銷權呢，難不成是閣下?”

　　王之楨道:“為何就不能是在下呢?”

　　孟鍾奇道:“閣下在湖廣又沒有開店，你和我爭這承銷權作甚?”

　　王之楨笑道:“孟掌櫃說的不錯，要是比店鋪數量，在這湖廣地面上，我確實不如您，但是劉大人可沒說誰的店多誰贏不是?我大可以把鏡子先買下來，再賣給你呀，當然，如果天和號不願意做我的下家，想來也有別人願意做這個生意，我過個手賺兩成利不算過分吧，有錢大家一起賺嘛，實在不行，我就自己來開店也未嘗不可呀，誰讓我銀子多呢?再說這南直隸的地盤我是要定了，就算湖廣賣不完，我也可以拉到那邊去賣，也沒說一棵樹上吊死不是?”

　　眾人一聽，心中都是一動，這王之楨雖然尖刻，但道理卻是不錯的。

　　孟鍾臉色一變，道:“你待怎樣?”

　　王之楨不再理他，轉頭對著計數的師爺道:“勞您大駕幫我記上一筆，這水晶鏡我每月額承銷20面。”說著瞟了一眼孟鍾，只見他臉色通紅，張了張嘴，一時卻沒說出話來。王之楨這一下可真是厲害，在湖廣的地盤上給了自己一記悶棍，且不說這利益二字，如果自己不還擊，面子也就丟光了，以後這行會怕也不會再認自己這個老大了。但是對方一下子就加了一倍的量，你讓他猛然間再加，可就有點為難了，不過孟鍾看了看身邊的同黨，最後一咬牙道:“30面！”

　　王之楨想了一下沒再跟，他是比孟鍾有錢，但是如果過多在湖廣消耗，一會怕是自己的老窩南直隸不報，畢竟這個樓裡臥虎藏龍，那鄭家的家底就深不可測，還是留一手的好。

　　孟鍾看看王之楨不再說話，又環顧了一下四周，緩緩道:“還有哪位朋友賜教?”眾人都紛紛不語，孟鍾這才暗松一口氣，抱了抱拳。劉刈適時說道:“這一局天和號贏了，記下。”

　　對於一上來就有這麽濃的火藥味，劉刈是很滿意的，他暗暗佩服馬克思的那句話:商人為了50%的利潤就敢鋌而走險，為了300%的利潤就敢冒著上絞架的危險。眼前的一切就是最好的例證。

　　孟鍾雖然贏了一陣，但是心裡也是七上八下的，他報出30面這個數，自己心裡可沒多少底，無非是在面子的壓力下，想先聲奪人，給自己的字號長個臉，當然，也是為了討好這個新任的寧南伯，以後好做其他生意，誰知被王之楨這個攪屎棍把自己架在了火上，這生意自己可是不敢毀約的，那樣一來，可就前功盡棄了。不過他也有自己的小算盤，不行就往其他下家多壓一些貨，如果實在是剩下賣不動的，大不了放家裡存著，以後當禮物送！

　　鏡子的生意整整搶了半個時辰，才告一段落，王之楨以60面的代價，取得了南直隸跟浙江的承銷權他所在的地區，他所在的地區，那是權貴富人最多的，鄭森以50面拿走了福建廣東，其他幾個省貢獻一個比一個小，但就連最少的雲南，也貢獻了5面。

　　僅這一輪下來，就價值350萬兩白銀，左夢齡在一旁看的是心驚肉跳，就這麽短短的兩炷香的功夫，比他爹三年劃拉來的錢還要多，這簡直是比搶還快啊，真相是做夢一樣。不過他的夢還遠沒有做完呢，眾人滿以為鏡子的事兒已經結束了，鄭森卻又說話了:“劉大人，但不知這海外能不能賣呢?”

　　劉刈早就等著他這句話了，這鄭家的生意大都不在大陸上，北面的日本，南面的南洋，才是他們真正的藏金屋，尤其是他們可以通過南洋把大量的商品賣到西亞跟歐洲，哪裡才是真正的富庶之地，大航海時代把大量的財富集中到了這些地方，他們遠比大明要富庶，不賺他們的錢那才是虧了。

　　劉刈笑道:“當然可以。”

　　鄭森道:“我家願每月加定15面水晶鏡，幫大人把生意做到萬裡之外。”

　　劉刈搖搖頭，鄭森道:“難道大人嫌少不成，那20面如何?”

　　劉刈仍是搖頭，一旁的左夢齡心中大為不解，這外洋蠻荒之地，能收到這麽多生意，已然不錯了，怎麽大哥就是不答應呢?

　　鄭森反問道:“那大人覺得多少合適呢?”

　　劉刈伸出一個指頭道:“最少80面。”

　　鄭森笑道:“大人的胃口好大呀，怕是我鄭家吃不下反倒撐著。”

　　劉刈道:“天下之大，你鄭家是最清楚的。不說遠的，就說眼前的東瀛，百年戰亂早已結束，德川家建立幕府也已承三代，天下前所未有的安定富足，而且以大明產物為尊，日本盛產白銀，僅本州的石見銀山一座銀礦，一年出產的白銀就有百萬兩之巨，我大明極盛時一年也開采不出如此多的白銀。而這僅佔日本銀產量的不到四成，再說這南洋，番商遍布，可將貨物直通歐羅巴洲，那裡富國林立，就以西班牙國為例，他一年的白銀收入又比日本多三倍不止。這樣的強國在歐羅巴洲少說也有七八個，你說我以80面水晶鏡就把如此富庶之地交給你鄭家，難道還不是白送一般?。”

　　眾人聞言大吃一驚，雖然也有人聽說過遠洋之外有紅毛番，舍得花錢賣大明的陶瓷錦緞，卻一直把人家當蠻夷對待，想來對方富庶也必遠不如我天朝上國，今日聽聞劉刈一席話，才知自己是井底之蛙，世界之大，實在是遠超自己想像，也有人以為劉刈實在信口開河，並不以為然，但這些人看到鄭森的反應卻心裡都是一翻個，只見鄭森此時正直愣愣地看著劉刈，過了好一會才站起身對著劉刈施了一個禮，道:“我鄭家以遠航為傲，本以為對四海之外最為了解，誰知今日聞君一席話，才知人外有人天外有天，大人對洋夷竟然了如指掌，遠勝於我，在下佩服之至，但願有生之年能常得大人教誨，大人所要的數量，我鄭家答應了。”想了一下，鄭森繼續道，“不過大人時才說您還有比這更大的鏡子，但不知能有多大?”

　　劉刈笑了，這真是想睡覺就有人給遞枕頭，他不緊不慢地說道:“啊呀，具體尺寸麽，我也說不太清楚，大概其有眼前這面水晶鏡十來倍大吧，怎麽說吧，立在地上的話，可以照下一個人的全身。”

　　眾人聞言，無不大驚，那鄭森急道:“大人可是取笑麽，天下哪有如此大的鏡子?”

　　“怎麽公子不信我的話?”

　　“那倒不是，敢問大人，可否給我們開開眼見識一番?”

　　劉刈點點頭也不多說，對著樓梯口的左貴道:“把東西拿上來吧。”

　　片刻之後只見兩個軍兵抬著一塊錦緞遮蓋的龐然大物走了上來，直走到劉刈身邊，才小心翼翼地把東西立在地上，劉刈撤去蒙布，卻見一面一人多高的鏡子出現在眾人面前，幅面之巨，比劉刈所說隻大不小。

　　一眾人無不驚得掉了下巴，也顧不得身份，紛紛圍上來細細端詳，樓上頓時就亂了起來，一百多人雖然不多，但能擠到鏡子前面的也就是五六人的樣子，大家不由你爭我奪，甚至吵嚷起來，劉刈笑著旁觀，也不製止，偶爾還給眾人介紹兩句。足足過了兩刻鍾的樣子，眾人才在知客的支應下回到座位，但眼睛卻不願離開那面大鏡。

　　劉刈笑吟吟地看著眾人，也不說話，此時還是孟鍾最性急，打破了話匣子:“大人真乃神人，但不知此鏡肯割愛否?”

　　劉刈皺了皺眉:“這東西做起來難得緊，諸位也知道，但凡是要精工巧匠做的東西，大一倍可能難十倍不止，這東西我本沒想拿出來賣，主要是怕太貴了，不好找主顧。”劉刈之所以這麽說，除了有欲擒故縱的意思以外，也是一種定價思路，他可不想把穿衣鏡的市場一下子就給做爛了，這東西價格定低了，就會搶小尺寸鏡子的市場，穿衣鏡必須要抬高身價，買的就是一個身份臉面，所以不求多，但求貴！

　　孟鍾殷切道:“大人說的是，不過生意這東西只要有人買，我們也想多推推，貴不怕，什麽價都可能有主顧，您說呢?”

　　劉刈要的就是這個台階，他點點頭道:“們掌櫃說的也有理，諸位也是這個心思麽?”

　　答案當然是肯定的，劉刈只不過是要眾人配合走個過場，不過這個姿態還是要拿的，為的就是抬價。果然孟鍾急火火地道:“大人就別猶豫了，您快給個價吧，大夥這心氣兒都高著呢。”

　　劉刈故作為難地皺眉思考起來，半晌都沒報出個價來，眾人心急火燎地看著他在那裡扒拉著手指頭， 最後停了下來，還是不說話，眉頭也不見松下來，鄭森見眾人不敢開口，於是主動問道:“大人可是有什麽難言之隱麽?說出來大家也可以幫您參詳參詳。”

　　劉刈搖搖頭:“我倒是沒有什麽為難的，主要還是覺得太貴了，怕為難了你們。”

　　鄭森道:“大人且說來聽聽，沒準我們覺得不是問題呢，就算是買不起，我們直接說就好了，也沒什麽為難不為難的。”

　　劉刈這才像是放下了包袱一般，點點頭:“我算了一下，這大鏡子怕是沒兩萬兩買不了啊。”

　　鄭森聞言倒是松了口氣，他還道劉刈會爆出什麽離譜的價來，這鏡子在他看來，二十倍於小鏡子，一點都不算過分，這就跟人參一般道理，七兩為參八兩為寶，大一號貴上幾倍都是合理的，更何況是大了這麽多，這就是稀世奇珍，賣到紅毛番那裡，賺一倍也很輕松。想到這，他一挺胸脯道:“大人莫要擔心，這鏡子我一年要20面，越早交貨越好。”

　　劉刈故作為難到:“這鏡子做起來廢品很多，成功不易，我也不知做20面要多久，可能不會很快。”

　　鄭森道:“不妨事，大人隨時做好我隨時提貨。”

　　邊上的王之楨一聽，感到了話音不對勁，他忙道:“鄭公子這是搶生意麽，大人做多少你都先要了，那我們怎麽辦，我要是也要20面，是不是也應該公平提貨呢?”

　　劉刈道:“二位莫急，公平肯定是要的，我也不知能做多少，但是不放先報個數，到時候我按照比例一批一批地出貨就是。”