就在樓上沉浸在一片低沉的嗡嗡聲裡的時候，末席上站起了一個人，向劉刈拱手道:“草民孟鍾，鬥膽請問大人一事，如有冒犯還請恕罪。”

　　由於知客剛剛做了介紹，因此說話的人有些人還是有印象的，此人乃是天和號的東家，名喚孟鍾，天和號原來是在長沙做綢緞莊子起家的，後來店鋪漸漸多了起來，幾乎遍布湖廣，也開始做一些珍玩，在本地富商之中，是首屈一指的翹楚人物。當然，此人雖富，但政治地位卻不高，這也不光是在明朝，哪怕到了後世，商人見了官也是要低頭裝孫子的，一句草民也就說明了問題。

　　劉刈抬手道:“孟掌櫃不必客氣，有話請講當面。”

　　孟鍾咳了一聲道:“草民活了大半輩子，寶貝也見的多了，像少伯爺今天相贈的這面水晶鏡，卻也是頭一遭見到，當真是神品天工，在下有個不情之請，但不知這東西，可否賞勻一些給小老兒的商號，一來可以光大伯爺的名聲，二來也可讓江南鄉紳能沾一些貴人的光，當然，這價錢都是好商量的。”

　　孟鍾的話說的已經很直白了，就是想做這鏡子的買賣，孟鍾的話把在座很多人的心都說活了，這東西怕是幾千兩銀子也有人肯掏錢來買，配個好的鏡架還能賣得更貴些，但不知多少錢能買到手，如果價錢合適，獲利可觀不說，就算是送禮居奇，也是難得的上選，眾人各懷心思，都不由自主地向劉刈望去。

　　劉刈笑道:“孟掌櫃乃我湖廣名流，既然寧南伯代天鎮守湖廣，咱們就是一家人，孟掌櫃既然想做這生意，那都好說，些許小事兒待送走了八方來賓，過幾日咱們再談也不遲嘛。”

　　眾人聽了劉刈的話，就知道這生意是有門的，不過要是等自己走了，左家單獨跟孟鍾談的話，那吃虧的可是自己，這可斷斷不能等，尤其見到孟鍾氣定神閑地端起一杯酒，敬了劉刈一杯，滿臉都是笑紋，眾人就更心急了，所謂天下熙熙皆為利來，有錢賺的事兒，那誰能坐得住，就在這時，孟鍾旁邊桌上站起一個人來，對著劉刈作了個揖道:“大人，這水晶鏡草民也想要，請大人示下個時日，草民也一並登府，可否?”

　　劉刈見此人一身細布長袍，一時忘了是什麽來頭，畢竟客人太多了，隻介紹一遍，能記住一半都算是好的了，他連忙以目示意知客的師爺，那師爺頗為靈通，趕忙上前附在劉刈耳旁道:“大人，此人是淮陽巨富王之楨，他家那是兩淮鹽商出身。”劉刈點點頭，剛要說什麽，卻見孟鍾猛地站起身來，對著王之楨叫道:“劉大人已經答應了跟我一家交易，你莫來搗亂。”

　　眾人一聽，就知道這孟鍾這是在護食，而且看他那出言不遜的樣子，八成是以前跟王之楨在生意上有什麽過節。王之楨斜眼瞥了他一下冷冷道:“我只聽劉大人說過幾日約你去談，既沒說隻約你一個，也沒說要把東西賣給你，我為什麽就不能問問呢?”

　　孟鍾急道:“寧南伯乃是我湖廣柱石，鄙人是湖廣子弟，劉大人跟我們做生意一來可以惠及鄉眾，二來若有所需，我們也能就近扶住，哪有舍近求遠的道理?”

　　孟鍾這番話與其說是講給王之楨聽的，倒不如說是講給左夢齡跟劉刈的，那意思很明白，我賺了錢可對你守衛湖廣有利，殊不知他這一番話已經得罪了一大票人。王之楨冷笑了一聲道:“據我所知寧南伯是朝廷封的我大明的寧南伯，可沒聽說是尊號前面有湖廣兩個字兒，既如此，天下人都可仰仗寧南伯，亦都可以為寧南伯效力，可不獨獨你一個人有這番善意，我們在座的很多人都想表達一下，難道不可以麽?若有力不出，豈不是會被人小覷了?再說了，孤木不成林，眾人拾柴火焰高，大夥說是不是這個道理?”

　　王之楨此言一出，下面就引起了一眾人的呼應:“王先生說得對，我們也想為寧南伯出一份力啊。”王之楨笑吟吟地看了看孟鍾，劉刈在一旁暗暗點頭，王之楨這借力打力鼓動人心的功夫著實不錯啊。

　　孟鍾一瞬間就發現自己站在了眾人的對立面上，他不禁有些心急，他意識到這眾怒是不能犯的，所以他適可而止地停下了跟王之楨的鬥嘴，轉而開始向劉刈表忠，他作了個揖道:“大人，小民隨時都願盡身家之所能報效寧南伯。”孟鍾這話的意思很明白:我人可就在湖廣本地，隨時隨地都可以掏出大把的錢財來，其他人可都未必帶著銀子，遠水不解近渴啊。劉刈當然明白他的意思，不過他還不急於踏進泥潭終止這場辯論，他還想再多看一會，眾人掙得越是激烈，自己才越有利。

　　那王之楨聽孟鍾如此說話，心中當然跟明鏡一樣透亮，他冷哼道:“怎麽錳老兄這是要跟我們比身家麽?莫要說在場這麽多人一起跟你比欺負你，單就我王家一個也不怕你。”王之楨說這話，那是有底氣的，王家世代為兩淮鹽商，其家本就巨富，萬歷年間，王家與另兩家豪富張氏、沈氏聯姻，從此就基本壟斷了以揚州為中心的運河鹽務，累計已有三世，幾年前，北方王族豪富的莊園封地逐漸被起義軍侵奪，都不約而同地將家產移到揚州左近，使揚州成了北方乃至天下資本最集中的地方，所謂強龍不壓地頭蛇，這些外來財富在揚州難以伸展，逐漸與王氏的生意相結合，此時運河已被截斷，向北方販賣的鹽務生意大不如前，王氏便在巨額財富的支撐下，大肆擴張其他商賈生意，數年之間，在兩淮到嘉定之間，已是商號密布，在店鋪的數量上，江浙一帶已經冠絕群雄，更關鍵的是，他家的財力也比孟鍾雄厚，跟他叫板還是毫無壓力的。

　　到了此刻，孟鍾已經被王之楨壓得有點喘不過氣來了，王之楨見目的已然達成了，便不再跟孟鍾廢話，扭頭對劉刈施禮道:“劉大人，草民鬥膽請您撥冗見陳，給我們王家一個機會。”

　　到了這一刻，劉刈總不好不說話了，他笑著點了點頭道:“王掌櫃客氣了，好說好說。”

　　人群間站起一個人來年輕人道:“剛才王掌櫃明明是要替所有人討一個公平，怎麽鬥贏了嘴又改口說是要單獨登門求見了，那我們這些人若想跟寧南伯府做生意，那該當如何是好呢?”此人這話是衝著王之楨說的，王之楨心中不由得有些惱怒，有一種驀然間被旁人扯掉遮羞布的感覺。心想在座的生意人裡怕是沒有比自己再有錢的了，這是誰說話這麽口無遮攔?而且直呼要跟寧南伯府做生意，而不是孝敬這類詞兒，當真是口氣大。他扭頭一看，當時就不由得氣短了三分，站起來揭他短的不是旁人，正是福建鄭家的鄭森，這鄭家確實不是傳統的商人，他既是官軍又是海盜還是走私犯，若論財力，在座的怕是沒人能跟他們相提並論，王之楨跟鄭家比起來，那實在是不夠看的，關鍵是鄭森本身也有副總兵的官身，人家確實有說這話的資本。鄭家的家主鄭芝龍，這兩年不怎麽主事兒了，大小事務基本都交給了長子鄭森打理，自己圖的個逍遙快樂，鄭森已然成了鄭家實際的家主，不過這鄭家雖富，勢力也大，但眼下還只是一個總兵，並沒有封爵，所以在今天這個場合，還做不到頭兩桌去，不過作為一方土霸王，倒也誰都不懼。鄭森這一冒頭，王之楨當真是不好發作，當下客客氣氣地道:“鄭公子，我這不是替您趟趟路麽，具體怎麽做，不還得劉大人發話?”

　　鄭森點點頭，這王之楨當真猾頭，一句話就把衝著自己的矛盾轉移到劉刈那邊去了，而且還兩不得罪。劉刈一早就對鄭森留上心了，鄭家這可是他心中早就惦記好了的獲利來源，只見鄭森對自己抱了抱拳道:“劉大人，鄭某及在座的眾人裡有不少想跟您買這鏡子，但不知能不能公平地賣給大家呢?”這劉刈雖然是左夢齡的把兄，但畢竟只是個守備，鄭森也是官宦子弟，而且是嫡長子，對他拱手相交已經是很給面子了。對於王之楨、孟鍾這類商人來說，劉刈大喇喇地坐在那裡跟他們對話那是沒有問題的，自己畢竟是官身，雙方不屬於一個階層，但是對於鄭森，他在這麽做就不合適了，劉刈好歹是跟左夢齡混了一段時間，官場上的常識算是有一些了，他趕忙起身抱拳還禮道:“鄭公子既然發了話，那都好說，我隨時都恭候諸位大駕光臨寧南伯府，到時候咱們好好詳談。”

　　鄭森聞言就是一皺眉:“劉大人，在下已經在武昌盤桓數日了，有急事要回福建，眼下很多人可能都不方便在這裡久留了，我們這許多人，若要一一談起來，豈不是曠日持久麽?”

　　劉刈道:“那不妨這樣，凡是著急回去的我可以安排先談，不急的咱們可以多等幾日，我武昌毗鄰大江，風物別樣，正好可以多玩一玩。”

　　劉刈此話說完，卻見有人叫好有人皺眉，也有人毫無反應，沒反應的大都沒心思做買賣，這種人倒是不多，畢竟劉刈跟左夢齡是篩選過名單的，但是礙於面子，有些有頭有臉的也不能不請，那樣會得罪人，就好像馬光鬥跟錢謙益這兩家，這馬世英出任首輔時間不長，家底不夠厚實，沒有做買賣的本錢。至於錢謙益，在朝堂上打拚了多年，本錢倒是有些，但是礙於自己天下士子楷模的人身份，實在是不能碰經商的事兒，這要是傳出去，自己的臉往哪裡放呢。叫好的人都是不著急回去的，至於像鄭森這類著急走的，反倒眉頭緊皺起來。劉刈看在眼裡心裡跟明鏡一樣，他故意問鄭森道:“鄭公子以為如何呢?”

　　鄭森只是皺著眉也不說好也不說不好，劉刈等了一會見他不說話繼續道:“鄭公子是不是怕先談的人條件的條件，後來者會打聽到，就可以探出更好的價格，或者說即便後來者沒有這層便利，準備的時間越多，對前面的人也就越不利?”

　　鄭森顯然是被說破了心事，不過他倒也爽利，點頭道:“正是，所謂生意，還是求個公平。”

　　劉刈點點頭:“好一個公平，那我今日就給公子一個公平，給諸位一個公平，如何?”

　　鄭森聞言回答道:“還請劉大人具體說說，怎麽樣叫做公平?”

　　劉刈笑道:“生意嘛大家可以當眾敞開了談，所有的條件都可以透明，”

　　孟鍾聞言道:“大人，那是怎麽個談法，我報個價，別人要是都聽到了，那他們豈不是會以此為基礎，再出價，那誰先出價，誰不就成了墊背的了?”

　　劉刈搖頭道:“我能賣給大家的，都是天下獨一無二的貨色，所以也就不必有討價還價的過程了，只要跟我合作，肯定是會有錢賺的，至於賺多賺少那是諸位的本事，所以我的意思是，跟我做買賣很簡單，就是四個字‘明碼實價’，但凡是有覺得自己錢包鼓想劃價的，也就大可不必費這個力氣了。”

　　所有人聞言都楞住了，你說要是開個小店小鋪，明碼實價也就罷了，這樣的大宗買賣，當然應該依照各家的實力不同來定價才好，否則誰願意多買呢?不過雖然都這麽想，但是眾人都是面面相覷，敢說話的卻不多，最終還是鄭森打破了沉默，他再次抱拳對劉刈道:“在下有一事不明，還望請教劉大人。”

　　對於劉刈而言，無論是鄭森的財力還是他後世的名望，都讓他不自覺地生出三分敬意，他趕忙道:“我跟鄭公子一見如故，不必如此客氣，有話請講。”

　　鄭森對於劉刈的話倒並沒有多想，在他看來，一見如故只是一句客氣話而已，沒有更多的意思，不過人家表示善意，自己至少也要微笑一下，回敬一個善意:“劉大人客氣了，在下是這麽想的，眼下各家的財力各有不同，如果買多買少都是一個價，那大戶豈不是吃虧了，他怎能願意多買呢?”眾人聞言紛紛附和。

　　劉刈聞言點點頭，卻並不急著回答，他扭頭向著眾人道:“鄭公子所說的，想來也是諸位的心聲，那我就一並解釋了吧。”

　　“我之所以要這麽做，是有兩個原因，首先，當今天下，生意能覆蓋一府之地的，既為豪強，能覆蓋一省之地的，即可稱霸一方。諸位當中坐賈從商的，又有幾人敢說能霸絕三省?如果都不能，那麽大家就要精誠合作共贏天下，有人在廣西生意做的好，那就讓他經營廣西之地就好了，有人廣東生意做的好，那就讓他專心做好廣東的事兒，可能有人說，廣東的生意比廣西大，銷量可能兩倍不止，那就應該給廣東便宜些，商品這東西，自然而然就會從低價的地方往高價的地方賣，廣西的商號很快就會被搞得沒法做生意，到時候廣西的貨賣不出去了，輕則不會再跟我做生意了，重則被擠垮了，但是廣東的商號到頭來也只是破壞了廣西的正常生意而已，他短時間也沒能力建立起自家的商號，這種買賣就叫損人不利己，如果我價錢區別對待，跟助紂為虐有什麽區別，最終大多數人連同我自己利益都會受損。再者，我的貨天下無雙，喜歡的人沒地方找相似的，所以也不用擔心買賣被別人搶掉，只要你好好待客，不要太黑心，生意應該是不難做的。所以我的貨雖然都賣一個價，但卻以省為限，一個省隻賣給一個商號，多者得之，至於有人想居奇貴賣，那他自然是不能得逞的。”

　　眾人一開始聽劉刈說不論買多買少都一視同仁，還以為劉刈不會做生意，是個愣頭青，到這一刻才知道，人家是有高明的見解的，這番話讓很多人都深以為然，說白了，這就是電商發展起來之前傳統渠道時代的做法，區域總代製，為了防止竄貨，搞的一種價格體系。劉刈對這一套雖然沒玩過，但是沒吃過豬肉總見過豬跑，這都屬於常識了。鄭森也不住點頭:“既如此，我等都同意先生的話，這等公平確實要守住。”

　　劉刈滿意地點點頭:“如此甚好，雖說是一口價，但是不代表我們做生意就要霸道，這價水晶鏡到底多少錢，在座的諸位可以一起參詳，不過我首先想問問，你們覺得這東西能賣多少銀子呢?”

　　孟鍾起身道:“大人，恕我直言，這東西很難作價，因為實在是不好找可以相提並論的物件，若不是今日我等見了如此多的水晶鏡，單就一面而言，就算賣個萬八千兩也不是沒可能，但如果想要賣得多些，那價格就不能太離譜，這主要還是要看您有多少面鏡子可以賣，如果說您有成千上萬的貨能拿的出來，那說實在的，市面上十兩的價怕是都貴了。”孟鍾這話說的很多人暗暗點頭，稀有程度決定售價，售價決定銷量，這個道理是最基本的。

　　水晶鏡這東西目前只能由打印機制造，相當長一段時間內，都無法靠工業化批量製造的，這需要等到電解電鍍等設備都有的時候才能考慮，即便如此，工業品的檔次也無法跟打印機產出來的相比，且不說精度平整度都有差距，單就一個矽酸鹽玻璃跟二氧化矽玻璃，就有明顯的感官差異。劉刈眼下只是想靠打印機為自己工業化挖一桶金而已，這不是長久之計，浪費打印機資源做這個要適可而止，因此，做多一兩年，這生意也就不能做了，買一面賺上萬兩銀子屬於一杆子買賣，獲利太少，要是賣到白菜蘿卜價，到時可能人手一面，但是綜合效益高不上去不說，對打印機來說也是一種浪費，所以適當的高價跟控制流通數量還是必須的，這點劉刈是有考量的。他端起一盞茶喝了一口緩緩道:“孟掌櫃說的在理，不過有一點，諸位也應該明白，這水晶鏡有多難做是顯而易見的，所以也不可能有很多，不若這樣， 這一面鏡子我出價1200兩，孟掌櫃以及諸位意下如何呀?”

　　要說劉刈報出來的價格還是很讓人心動的，孟鍾還是那句話，這水晶鏡很難估價，上至三五萬都可能封不了頂，這就在眾人心裡劃下了一個數量級空間，也就是說，這東西的價格應該是萬為單位計量的，而最終劉刈說出來的價格比眾人預想的低了一個數量級，這種巨大的反差讓眾人有了一種極便宜的感覺，但這也只是一種錯覺而已，一千多兩銀子，那絕對算是高端奢侈品了，不過意外的價格還是在酒樓上引起了一片嗡嗡的低語之聲。鏡孟滿面喜色，連忙道:“只要大人肯割愛，小號就算是不賺錢也願意幫大人揚名四海，就算，就算賠一些也無所謂。”

　　劉刈道:“我有好貨，孟掌櫃有好路子，這生意都要賠錢做，那還有天理麽?”

　　孟鍾笑道:“大人說的是，草民若能賺個三分利，就心滿意足了，必當銘感五內。”

　　孟鍾正在一門心思地表忠心，一旁的王之楨撇嘴道:“我說孟老板，你說話可要憑良心啊，我這兩天可在你門面裡逛了好幾次了，就說玻璃盞吧，那可都是鄭公子賣給咱們的，四十兩銀子的底，你老哥可賣的是小二百兩的價，那可是打著滾的利，比我賣的都高了兩三倍，我可是佩服之至啊。”

　　孟鍾被人揭了底，臉色不由一紅，怯懦道:“買這東西的，客人都巴不得照著對半砍，你老哥是有錢人，不著力劃價，那可怨不得我，再說，這東西也不是每天都能賣得出去的。店裡的挑費也大，不多掙些豈不虧了?”