郭振東見天色己晚，心想朱浩自下火車去名達公司己有一天時間沒怎麽好好吃東西了，就停止了向他繼續介紹名達公司情況的話題，對朱浩說:“等下再慢慢來向你介紹吧！現在我們去吃東西，等了你一下午，肚子也餓了。去吃吃深圳的美食吧，這裡離東門步行街也近，我們邊看，邊吃怎樣?算給你接風。”
　　朱浩正聽郭振東介紹名達公司情況起勁著，聽他說要去吃東西，這才想到自己就中午在名達公司吃了一頓工作餐，現在肚子也早就餓了，索性就隨了振東的好意。
　　步行街人真多，街道兩邊的商鋪早己擠滿了人，人們在那裡邊盡情地或買東西或吃美食，商人們似乎專門就等著這樣時刻的到來，豪不吝嗇地大聲吆喝，好為自己的商鋪吸引流量。人聲、吆喝聲加上滿大街撲鼻而來的美食香味，就這樣東門步行街迎來了一天中最熱鬧的一個晚上。兩人就在這裡邊轉邊看邊玩邊吃美食，時間不由得又過去了2個多小時，因明天早上朱浩還要乘飛機趕去成都，兩人不得不早早結束此次夜遊步行街。看看己才剛開始的深圳夜生活，兩人真有點意猶未盡。
　　回到迎賓館，郭振東說廣東晚茶不錯，提議就在迎賓館喝晚茶，兩人可以邊喝晚茶邊聊天，還不用著急怕晚點了找不著回賓館的路。
　　都快晚上10點多了，賓館餐廳喝晚茶的人還真不少，兩個好不容易找了個位置坐下，服務員就遞過來一張點單，讓等推車來後自己按喜好在推車上選好小吃，選好小吃好將點單交給推車的服務員蓋個小圓章，吃完後統一按點單結帳。郭振東見小推車還沒到他們跟前，就先向服務員單叫了一壺菊花茶，等小推車到了他們桌前後他要了一份蝦餃、兩份排骨、兩份鳳爪，因為這些小吃是用小碟裝的，份量不多，怕不夠吃，郭振東又叫了一粉粉腸、一粉豬肚，還示意朱浩也點些，可朱浩笑著說剛才在步行街吃的東西還沒消化完，點這麽多夠了。郭振東朝他“嗨嗨”一笑也就沒再多點了。
　　兩人邊喝晚茶邊聊天，郭振東也就開始告訴他此行來深圳的目的了。
　　其實郭振東對朱浩來深圳還有些不放心，他怕名達公司的領導不待見朱浩，更怕李強只是敷衍自己，隨便安排個工作給他。正好超市年底要備貨大批玩具，而這些玩具的生產廠家在汕頭，他借著出差汕頭的機會決意還是來深圳一趟，以看看朱浩工作落實情況，如果有什麽變故，他也好出面，免得朱浩為工作失望。
　　當初朱浩就是不願去他那當合夥人幫忙管理，他也不好強求。正好有一天吃飯名達公司華東大區經理梁斌向他提起過公司正成立市場部想招個市場部經理負責市場部的管理，待遇還不錯，只是公司內部一直沒有合適人選。郭振東記在了心裡，回家後馬上打電話給名達公司總經理李強，說自己的大學同學以前在上市公司做過幾年管理，而且還經常幫忙管理自己的生意，象名達公司產品銷售計劃的制定，以及自己超市的籌備與開業計劃都是由他經手的，要不是他自己生意沒法做得如此火熱。因他想去南方發展，留不住他，想麻煩李總給安排個合意的工作。李強一直同公司客戶關系不錯，尤其是象郭振東這樣的VIP客戶，當然不好拒絕他的請求，只是沒有明確答覆說安排朱浩去市場部工作，而說現階段主要方向是提升銷售，如果你同學願意就可先去西南市場，那邊缺人，不煩先委屈去那裡鍛煉一下，待遇可能比市場部還好些，乾得好年薪30萬是有保證的。等有機會再回市場部搞管理。不過要快些決定，不能久等。人來公司後還要同他和譚總見見面，之後可能要馬上去市場了。
　　郭振東知道李強礙於自己的面子不會說假話，只是沒法確定市場部的位置給朱浩有點不甘心，但李強話也說得實在，郭振東心裡也知曉，他還不放心朱浩的能力罷了。既然待遇還不錯，只有先替朱浩應承下來，說馬上告訴同學來深圳面試。郭振東把這一切事情搞定好，就馬上給朱浩掛了電話讓他來名達公司報到。
　　朱浩聽完郭振東對安排自己來深圳的盡心竭力再次從心裡感激不己，他此時無法用再多的言語來表達什麽，既使郭振東也不需要他表達什麽。他舉起茶杯以茶代酒直碰郭振東的茶杯，然後一飲而盡，眼神之中己流露出了些許淚水。
　　郭振東見氣氛有些不自然，他衝朱浩說道:“幾時變得這樣婆婆媽媽了，來吃個鳳爪，今後多抓些好運。”他用筷子夾給朱浩一塊鳳爪，並替朱浩把茶杯倒滿水，把朱浩又拉回了喝茶聊天的氛圍之中。
　　“名達公司有些我知道的情況我還得向你細說，你心裡也好有個底。”郭振東轉移話題談起了名達公司。
　　“名達公司現在的銷售管理模式是大區省代專銷製。大區專銷模式的關鍵在於對大區經銷商的掌控。通過這一模式，搭建了名達公司和大區經銷商的一種新型合作關系。
　　它的具體架構是:名達總部――大區省代――一級批發商――二級批發商――三級批發商――零售商。
　　它的具體操作是:每月或每季度大區省代根據各自簽定的年度銷售額的多少平均分配到每月或每季打一筆預付款給名達公司，而名達公司根據大區省代最後的每月或季度實際回款給予一定的月度返利或季度返利獎勵，一般在3%-5%。如果用現金付款還給2%利息。在每次提貨前結清上一次的費用。大區省代在自己的區內發展一級批發商，一級批發商再發展二級批發商，以此一級一級的分級制度管理。大區省代必須自備倉儲與配送，一級批發商找大區省代付款拿貨，並也以此一級一級分級制度管理。
　　在業務人員管理上，由名達公司給予年終銷售額的3%-5%的核報費用，由名達公司大區經理同大區省代共同管理，但其實是大區省代全權管理了。
　　這樣的結構讓名達公司有了充分的流動資金，這也使得名達公司不會為錢發愁。通過專銷模式，名達公司不直接掌控終端，大大降低了銷售成本。但是劣勢也顯而易見，不掌控渠道一二三級客戶與最終的產品終端，一旦大區省代的忠誠度降低，或不再選擇與名達合作，那對名達來說也是及其可怕的情況。
　　這種模式對有些大區省代來說是最好發展自己，掌控客戶與渠道，奠定事業發展的契機。背靠大樹好乘涼，在名達公司狂轟亂炸式的廣告投放下，幾乎所有客戶會豪不猶豫地選擇與它合作。”郭振東介紹完名達公司的銷售模式後停了下來，拿起茶杯來喝了一口茶。
　　“這種模式可以調動經銷商的積極性，最大限度的開拓市場為名達公司完成產品鋪貨，提高銷售，同時也可為自己開疆擴地，補充生意上的領地，結廣人脈，還可考慮做些其它產品生意。這真是最大的誘惑啊！”朱浩感慨道。
　　“你也看出了門道。這種模式是把雙刃劍。玩得好時無事，玩不好時，有時也會傷了自己。就看玩這把劍的人劍術有多高，武功實力有多大了。”郭振東說出問題的本質了，名達公司目前是實力雄厚，可以號令江湖，但一旦實力下降或實力盡失時，江湖地位恐怕也將不會再擁有了，還發什麽號令呢！
　　“名達公司這種粗放式的管理模式目前對他們來說是有承受力的。一時半會還是不會出問題的。名達公司目前總共八個大區客戶，我一一告訴你:東北三省(遼寧、吉林、黑龍江)客戶是那金輝，大區經理經理劉軍，從西南調過去的。華北(內蒙、河北、山西)客戶是范偉，大區經理梁廣榮。京津河南客戶白德明，大區經理張軍。華東南(上海、安徽、福建)客戶黃麗，大區經理鄭雲龍。華中(湖北、湖南、江西)客戶張雲江，大區經理黎兆輝。西南(雲南、貴州、四川重慶、西藏)客戶蔣超五。華南(廣東、廣西、海南)客戶梁建龍，大區經理湯運哲。還有就我這邊負責的華東北(山東、江蘇、浙江)， 大區經理梁斌。其它還沒有客戶的地區，象你要去的西北(陝西、青海、寧夏、甘肅)以及新疆就是三不管地段，誰有能力誰輻射，竄貨導貨流通過去的不少。就是這八大客戶完成了5個多億的銷售回款。”郭振東的細說讓朱浩對名達公司各市場細分有了更充分地了解，也對目前西南、西北市場局勢更加擔心起來。
　　“名達公司是由三個合夥人譚總、高總、楊總投資入股創辦的。在銷售與用人行政安排上以及廣告投放上幾乎是李強說了算。譚兆明譚總實際把控名達公司全局，對李強他隻過問銷售回款數據與廣告投入產出數據。高長飛高總隻管科研生產以及生產用原材料采購這塊，“去屑元素“配方，“防脫固發因子“配方就是高總科研團隊的知識產權。楊伯華楊總則離開了名達，開了印刷包裝廠，但名達公司所有品牌的產品包裝瓶與產品紙箱印刷設計由他負責。在銷售上幾位公司合夥人從不過分干涉李強，而李強最讓他們放心的原因是他有個特殊身份:譚兆明譚總是李強的姐夫。李強從部隊轉業回來後被安排去了聖達麗化工廠工作，之後又當上了聖達麗銷售科的科長。當初就是李強慫恿譚總接手買下了這個幾近倒閉的鎮企的，你說譚總能不放心李強管理銷售這塊嗎。但老板畢竟是老板，李強有些事情也還是得要早請示晚匯報給譚總，這他還是有分寸的。”郭振東又對公司高層作了解說，有些朱浩己知情，但對李總身份的解謎倒還真讓朱浩有了些許驚訝，從而對李強更多了份了解。