肖克回到公司後，正趕上平陽市擬計劃上一批出租車的項目。

　　肖克很早就在跟蹤這個項目了，現在平陽市政府已經審批同意，馬上就要進入公開招投標階段了。

　　一個城市的出租車業務，這是公司上下聯動的大事情，老板包括相關人員都會比較重視，而且廠家的支持力度也會比較大。

　　大家都知道，一個城市上哪款出租車，將是一個長期的效應，這種廣告作用非常明顯，同時它不僅影響一個城市，而且也會影響到周邊其他城市的選擇。

　　一旦局面打開，就會引起一系列連鎖反應。

　　王海親自組織公司的人員成立了“平陽市出租車”項目部，由黨副總負責，肖克和於曉燕配合，以營銷中心的人員為主，抽調售後、維修等技術人員參與。

　　大家加班製訂方案和標書，並積極聯絡上遊廠家針對出租車款的車型進行報價，還聯系下遊平陽當地的經銷商一邊打探一些招投標的內部消息，一邊讓經銷商疏通政府部門的關系。

　　總之，大家都在積極行動，希望能一舉拿下這個標的！

　　大家經過連續幾個晝夜的加班加點，最後終於做好了標書，通過反覆的研討和論證，決定以“奇瑞”汽車品牌來投標。

　　為此，奇瑞汽車廠家還專門派來了他們乘用車銷售公司的副總，以及出租車事業部的經理來到了金州。

　　王海帶著於曉燕親自去機場迎接，可見雙方對這次出租車業務的重視程度。

　　“謝謝張總的支持，也謝謝李經理！”

　　來的這位副總姓張，事務部的經歷叫李明，他們都是安徽人。

　　“說謝謝的人應該是我們啊！”

　　張總握著王海的手，微笑著說道:

　　“鑫海對這件事如此重視，又第一時間通知了我們奇瑞，廠裡的領導也深受感動，囑咐我一定要配合好你們的工作。”

　　張總一進入鑫海公司，便立即與王海等人開始了工作，他要聽取鑫海的匯報，以便提供更有力的支持。

　　“目前這個項目最大的競爭對手是‘東風雪鐵龍’和‘大眾’兩個品牌。當然還有‘夏利’和“長安”等較低端的國產品牌，也來攪局。”

　　黨總首先匯報著項目進展的情況，肖克以及鑫海的主要負責人，也都參加了會議。

　　“平陽市政府專門出台了此次出租車上市的指導意見，明確提出了‘立足實際、適度超前’的基調，像富康、桑塔納以及夏利，這樣的‘老三樣’車型，肯定要被淘汰。”

　　“據我們多方打聽到的消息，最後入圍的出租車，極有可能就是包括奇瑞在內的，大眾和雪鐵龍三家的車型了。”

　　張總聽完黨向城的分析匯報，不住地點頭。

　　“黨總說的情況與奇瑞掌握的全國市場行情，是基本一致的。奇瑞目前在出租車市場的最大競爭對手，也就是這兩家汽車品牌了。”

　　“但每一家都有各自的優勢，大眾和雪鐵龍進入中國市場的時間長，其品牌知名度和美譽度自然是奇瑞無法比擬的，但他們的車型十幾年沒變過，配置和性能也相對比較保守和落後。”

　　“奇瑞汽車是新車型，在性價比上要明顯高於這兩個品牌，這是我們最大的優勢，也是我們屢屢在全國市場，佔有先機的保障。”

　　張總的話讓在座的所有人都充滿了信心，現在大家把能想到的各項工作，都一絲不苟地去做了，有理由期待一個比較滿意的結果。

　　張總在會後，單獨和王海面談了一次。

　　“聽說王總也提前做了不少工作，我們也非常感動。”

　　“王總是老生意人了，在當地的人脈關系自然不用說，我們已經做了百分之九十九的工作了，就差最後的百分之一。”

　　王海似有領悟地點點頭。

　　“中國的國情王總是知道的，任何事情都沒有絕對的公平，那最後的這一個百分點，就是看誰能懂得‘潛規則’，看誰運用的到位了，最後才能獲得百分之百的結局。”

　　張總說完，與王海的眼神做了一次交流，雙方心照不宣。

　　平陽是新開發建設的地級市，國家各級組織都在大手筆地投入資金和技術，積極引進項目和人才，在老城區的基礎上，逐步擴展到周邊的新城區，一座現代化的城市已經撥地而起，這是歷史性的發展機遇。

　　在前期準備工作基本就緒後，王海親自帶著於曉燕去了趟平陽市，聽說還帶著省上交通廳和經貿委的兩個領導，看來鑫海公司這次勢在必得了。

　　招標會舉行的前三天，黨總和肖克就帶著人馬，在新落成的平陽市人民廣場，規模宏大地搞了幾天車展，為投標造勢宣傳。

　　公司還做了些公交車體廣告，並在主要街道開著參展車輛進行了巡遊， 引得市民紛紛駐足觀看。

　　投標那天，會場顯得非常令人緊張和不安。

　　黨向城、肖克和於曉燕三人進入了現場。他們的神經一直都在緊繃著。主持人先宣讀了市政府的有關文件，接著又向大會公開了此次投標的要求和規定。

　　在念完有關標書的內容後，便進入最緊張的“開標”階段。會場內鴉雀無聲，人們的眼睛都緊盯著工作人員的一舉一動，深怕放過每一個細節。

　　最終鑫海和金州另外一家公司中標，瓜分了總共五百輛出租車的份額，且鑫海以三百輛的數額成為最大的贏家！看來公司做的各方面工作，都是卓有成效的。

　　王海回到公司後，非常高興！

　　他一改平時對員工比較“摳門”的習慣，按人頭給大家發獎金，當然為這次活動付出最多的營銷中心，是重獎的部門，肖克也獲得了物質和精神上的雙重獎勵。

　　這給了他更大的信心和不小的成就感。

　　肖克第一次感到了一種榮耀，他在金州闖蕩的這幾年，還從沒有過這樣的體驗。

　　成功無論大小，對付出者的回報作用是一致的。

　　這最能激發人的潛能，也能讓人獲得心理上的滿足感，就像馬斯洛提出的“人的三層需求”理論，在滿足了基本的生理需求外，第二層是被別人尊重的需求，第三層是實現自我價值的需求。

　　精神上的收獲和滿足，其實才是一個人真正強大起來的動力。肖克用一次成功的經歷，證明了自己，也鼓舞了自己，他對未來更加充滿了信心！