金州乳業公司的辦公場所在位於金州市繁華的市中心，張永富在仁恆寫字樓九樓連買帶租了一層，作為辦公室。

　　而公司的生產基地在金州市郊的茂中縣，銷售公司及二級庫房在金州東部的物流園內。

　　肖克去金州乳業公司上班後，也漸漸了解了一些公司的發展背景。

　　張永富原系清水人，早年在當地種植和販賣籽瓜，並慢慢購買了瓜子加工設備，給台灣人加工大板瓜子，經過多年的積累，最後帶著全部積蓄來金州發展。

　　張永富與段勇、朱剛等人一起創業，他們看到了乳業在金州的發展前景，決定走養殖奶牛和加工乳製品的道路。

　　他們經過多地的考察，最終把廠址選在了離金州很近的茂中縣，那裡很多的農民都在自發養殖奶牛，可以利用這些散戶統一收購原奶，廠裡再進行深加工，最後形成自己的品牌銷售。

　　乳業的發展在當時方興未艾，西部的乳業市場基本上被光明、伊利、蒙牛三家壟斷著，幾乎沒有地產乳品的影子。

　　張永富立志要在大鱷雲集的乳業市場殺出一條血路，創立真正屬於西部的乳業名牌。

　　肖克在行政部經理崗位上一上任，就馬上開始進行調研工作。

　　對他來說，不僅公司的人員和制度是新的，而且乳業這一行業也是全新的，他需要盡快了解和熟悉這些情況。

　　肖克首先去了銷售公司，他與銷售人員進行了廣泛地接觸。

　　銷售公司有四五十人，除了幾名管理人員外，大部分是業務人員，他們每天一大早就來公司裝運乳品，跟隨小單排客貨車出發，一整天都要在各個網點上補貨，結算貨款，整理陳列以及與商戶溝通洽談等等。

　　這些人是市場的一線人員，他們的勤勉和敬業程度，會直接影響到公司的形象和業績表現。

　　銷售公司的人員自然執行著績效考核的薪酬分配制度，這裡沒有大鍋飯，一切都和業績掛鉤。

　　看得出來業務人員還是很有活力的，這裡年輕人居多，工作效率較高，因為他們有一個雷厲風行的經理。

　　他的管理簡單實用，講究的是快速反應和有效的執行力，他把銷售隊伍看作是一支可以英勇殺敵不怕流血犧牲的部隊，注重實戰效果，只要能佔領市場，增大銷售額，一切辦法都能用。

　　這個強人叫陳二牛，名字和本人很相符，舉手投足都牛氣十足。

　　因為憑借他敢於吃苦，敢於打硬仗的作風，老板和公司的幾位老總都對他禮讓三分，張永富還把他剛買的別克商務車安排給陳二牛使用。

　　張總考慮到，一個公司的銷售部門，是單位的門面，要有一輛好車才行，二來也想借機鼓勵他，繼續為公司發揚開疆破土的鐵牛精神。

　　公司上下也對這個陳二牛有些忌憚，大家不敢輕易招惹他，陳經理的牛脾氣上來，會破口大罵，連老總有時也不顧及。

　　而張永富顯然對陳二牛有點縱容，這更助長了他不可一世的氣焰。

　　這個陳二牛，除了“牛”，也確實很“二”。

　　有一次，公司召開銷售會議，有兩個業務員遲到了，陳二牛破口大罵:

　　“狗娘養的，你們拉稀屎去了嗎?”

　　業務員不敢吭聲，忙找了個角落坐下。

　　“站起來，誰讓你們坐下的?”

　　兩個業務員便趕緊站起來，敢怒而不敢言。

　　陳二牛便開始正式開會，說著說著，

又開始罵那兩個站著的業務員。　　“哎，誰讓你們來開會的，滾出去！”

　　這陳經理也太不講道理了，其中一個業務員不幹了。

　　“你，你也太霸道了吧！”

　　“啥?我霸道?好，我就讓你看看啥叫‘霸道’！”

　　陳二牛忽地站起來，他衝向這個業務員，揮拳便打！

　　員工們慌忙起來勸阻，這個陳二牛還真有股子牛勁，幾個同事硬是沒攔住。

　　結果，那個頂嘴的業務員，他的嘴角被陳二牛重重地砸了一拳，頓時鮮血直流！

　　事後，張永富狠狠地批評了陳二牛，說他這是土匪作風，強盜手段。

　　“不管啥作風、啥手段，我陳二牛把銷售業績做上去了，這就是王道！”

　　這個“二貨”竟然連老板都不放在眼裡了，他也太狂妄自大了吧！

　　肖克結束了在銷售公司的調研後，又去了茂中的生產廠。

　　他吃住都在廠裡，整整呆了一周時間。

　　肖克是和被聘為人事經理的朱梅一起去的廠部，他倆是同時進的公司，這讓兩人有了惺惺相惜的感覺。

　　朱梅比肖克大幾歲，她也有國有企業的從業經歷，為人比較樸實，看得出是一個居家過日子的人。

　　肖克在去茂中之前，給王玲耐心地解釋了他如何從鑫海辭職，又如何去了金州乳業的過程，王玲一開始埋怨了肖克幾句，她不能理解肖克怎麽老是“跳槽”，沒有長性。

　　“你總是這樣跳來跳去的，顯得太浮躁了，這樣下去你能乾成什麽事！”

　　王玲甚至有些埋怨地說道。

　　“有些事情並不是我想要的結局，我從來都沒想過主動離職。”

　　肖克把自己來金州的幾次從業經歷，又梳理了一遍。

　　“剛開始去做食品，本來好好的，就因為我所謂‘吸毒’的問題，沒法再往下幹了。”

　　“裝修完房子，我去了王小軍的公司，似乎很有前途，可一天到晚竟然無事可做！”

　　“去信息公司吧，又惹了老板家的人，被人家給逼了出來。然後去賣車，又無疾而終。”

　　“要說我有問題，那便是在鑫海時，我違反了公司的銷售政策，這件事勉強還能說得過去！”

　　在肖克反覆解釋和勸導後，王玲默不作聲了，王玲知道她除了沉默，還能怎樣呢?

　　金州乳業的生產廠在茂中縣城邊，緊鄰國道，交通很便利。

　　從廠部到二級庫所在的物流園大概四十多公裡路，據說這個廠址是張永富曾經一腳“跺”出來的。

　　他當時和幾個老總考察了多處廠址後，最終決定建在現在的位置，就用腳在地上畫了個圈，然後一跺腳就拍板了。

　　這段往事一度成為公司的趣談，至今在非正規的場合，幾個老總開他的玩笑，還叫他“張一腳”。