酉時灑金巷福運茶樓

　　奇文書局劉奇自接到林羽之小廝十一的通報後，也很重視此事，因觀這位林公子與譚五少爺是好友，自己自認也是有幾分識人之能的，不管此人今日找自己所為何事，自己都要認真對待。自己也是因為一貫的小心謹慎，所以才能在管家這個職位上做得比別人更好、更穩，更得主子們的信任和器重。劉奇早早的就在福運茶樓訂下了雅間，提前安排好書局的事務，來福苑茶樓早早的等在這裡。

　　劉奇在大堂裡找了一個比較醒目的位置坐下來，點了一壺茶慢慢地品著。昨日林公子曾經提到書局關於刊印之事，想必今日見面與此事有關，自己把相關信息在心裡有過濾了一遍，淡定飲茶。

　　林羽之如約定時間而至，甫一進茶樓就看到劉掌櫃在大廳等候，林羽之點點頭，此人做事態度很是認真謹慎，可以與之合作。林羽之是要找長期的合作盟友，為了雙方共同的利益，起碼要人品素質智商過關才行，這是最基礎的條件，奇文書局規模可以，又有印刷條件，此劉掌櫃做事也是頗有章法，不錯不錯！

　　劉奇看到林羽之進來，立即起身上前道“林公子安，小的已經定了樓上雅間，林公子樓上請”。

　　林羽之點頭道好，與劉奇一前一後上了樓。

　　二人在二樓雅間坐定，就有小二上茶後退了出去。林羽之拿了茶杯，一邊寬茶一邊看著劉奇開門見山道“我這裡有一本書，想在你這裡刊印，印好後再由奇文書局全權代為銷售，以銷售金額給奇文書局提成。劉掌櫃意下如何?”

　　劉奇腦袋轉了轉，想了一下道“這個刊印書籍自然是沒有問題的，只是這代為銷售的提成要怎麽計算呢?當然以林公子與我們家譚五少爺的交情，大家自然好商量，林公子以為怎樣提成最為合適?您提個數，小的自然沒有不依的！”

　　林羽之笑了笑，心裡想著這個劉掌櫃確實是商場上的老油條了，說話講究又留有余地，還能主動試探他人的底線，這一套說辭下來，自然佔據了絕對的主動，在談判中佔有引導地位。如果自己真的是一個隻讀聖賢書的學子，自然被他這一套說辭牽著鼻子走了。

　　林羽之道“我自是知道劉掌櫃與譚師兄的關系，大家都是自己人，也就無需見外了，我在你這裡刊印銷售，自然也是放心的。劉掌櫃的不用特殊照顧，自然以你們的老規矩為準，我也沒有其他要求。這一次合作的好了，我這裡再有這樣的生意，自然也找劉掌櫃來做，兩廂得益不是！”。

　　劉掌櫃稍頓了一下道“隻不知林公子要印售的是什麽書籍?可否讓劉某一觀?”

　　林羽之對他這種謹慎的態度是非常讚賞的，就像我大起點投稿的作者很多，是否能推薦你的作品，是要看作品質量的，所以劉掌櫃的這個問題是問到了關鍵。為商者都是不想做賠本生意的，所以好的作品勢必是一個關鍵，如果你的書籍根本就沒有價值，自然就談不上代售一事了！