2005年,在電子商務領域,最風光的就是阿裡巴巴。
經過三年的“抗戰”,阿裡巴巴終於在這一年裡,打贏了與全球電子商務巨頭Ebay在中國市場的C2C關鍵之戰,並且憑借著這一輝煌的戰績,與雅虎開展的戰略合作。
“打包”收購雅虎中國所有資產,並獲得10億美元投資,這是一筆迄今為止中國互聯網最大規模的並購。
要知道,去年的時候,風行突襲收購剛剛上市的騰訊,收購與反收購戰打的跌宕起伏,涉及的並購金額也不過60多億港幣。
而今年年初,同樣另一起震動國內互聯網行業的並購案,盛大並購新浪,同樣驚心動魄,最後因為新浪董事會祭出“毒丸計劃”,導致盛大收購失敗,結局不太美好。在這項收購中,盛大動用的資金也不過2.3億美元。
如果說在喧囂熱鬧的2005年,中國互聯網行業裡最風光的兩個人,自然是馬雲和李彥宏無疑。
而李彥宏是因為百度上市後瘋狂飆升,翻了五倍的股價,這種幾乎很難在資本市場上見到的瘋狂的股價上漲情況,反映了百度在資本市場受歡迎的程度,具有很強的象征意義。
可以說,納斯達克為李彥宏塑造了一座“金身”。
馬雲則是因為打敗了巨頭Ebay的壯舉,以及與雅虎的巨額並購。
一時間,傳統的互聯網巨頭們:風行的林風、盛大的陳天橋、網易的丁三石,這幾個老牌IT首富,身上的光環似乎也被這兩個人耀眼的光芒所遮蔽了。
阿裡巴巴憑借著淘寶網,成功實現了從B2B到C2C市場的轉型,成為了中國電子商務這兩個市場的領導者。
而最為艱難和苦逼的B2C市場,目前還是卓越亞馬遜和當當網兩家公司在折騰。
B2C曾經在互聯網時代的洪荒初期,獨自扛起電子商務的大旗,讓國人意識到互聯網還可以進行電子商務。但是面對B2B的強勢和C2C的喧囂,在號稱“電子商務年”的2005年, B2C市場顯得比較平靜。
受限於中國B2C電子商務的運作方式和盈利模式,這個時候的B2C市場正在進入了嚴重的同質化競爭時代。慘烈的價格是B2C電子商務的一大心病。
絕大多數網民都選擇在當當和卓越上買東西,其原因就是“便宜、方便”。
而為了這一評價,當當和卓越也付出了很大的代價,價格戰愈演愈烈。
尤其是卓越被亞馬遜收購之後,放棄高端精品路線轉而複製亞馬遜模式與當當一樣實行“大而全”的銷售策略,二者的競爭似乎只剩下價格戰了。
然而在並不十分成熟的市場上,價格戰完全打破了市場平衡,單純的價格比拚給市場帶來了短期繁榮,卻無法擺脫持續虧損的局面。雖然卓越和當當號稱沒有虧損,但是距離盈利還有很長一段路要走。
這個時候,誰也沒有注意到在中關村的一棟不起眼的寫字樓裡,一家名叫“京東多媒體網”的B2C電子商務網站,正在悄然的生存和成長著。
從03年非典期間,由中關村電腦市場的櫃台轉到網上銷售電子產品的京東公司,已經運營了快2年的“京東多媒體網”。
從最初的線下熟悉的客戶口口相傳,到現在,“京東多媒體網”已經穩定在日均訂單500單的規模。
雖然這依然是一家小公司,但從網絡上銷售一年能夠達到3000萬的營業額,對於京東的創始人劉強東而言,已經是非常興奮的事情了。
畢竟他關閉了線下的連鎖店之後,省去了包括店面租金、水電、陳列品折舊等成本,也不需要大量的銷售人員。
用劉強東的話說:“只要成本低,就沒什麽可怕的,怎麽打都不會敗。”
此時的京東,還是B2C市場上的一個不起眼的新丁,當時在IT產品的電商中,最有名的是新蛋網。
在2005年時,新蛋的全球銷量在13億美元,而京東只有3000萬人民幣.
不過在中關村經營IT的圈子裡,劉強東的京東已經有了一定的名聲。
就在這一年,小熊在線的投資人想用1800萬人民幣的價格收購京東,雖然被劉強東猶豫之後,拒絕了,但是由此可見京東已經開始在市場上擁有一定的影響力了。
但這個時候的京東,一切都非常原始,各個環節都很粗糙,發個包裹需要十天半個月,客戶等得不耐煩,還老丟貨。當時中國“最後一公裡”的配送服務非常糟糕,配送站多為加盟店,服務質量很不穩定。
京東多媒體的倉庫管理沒有系統,沒有貨架號,沒有掃描碼,全靠打包的人靠大腦記住貨物位置去揀貨。剛開始做倉庫管理的員工不得不花費將近一個星期的時間,認識300多種產品,並將存放位置一一對應起來。
但就在這樣的艱苦環境中,京東卻培養出了一批忠誠、勤奮,充滿激情和鬥志的公司人才。“辦公室租的,倉庫裡的貨是別人的,有帳期,京東唯一依仗的,是這一群人。”
對於京東而言,現在還處於蟄伏期,就連劉強東自己,也不敢想象未來的京東會發展到什麽規模,很多時候他甚至感覺,京東隨時可能因為堅持不下去而倒閉……。
在這種情況下,風行的投資並購部總經理趙一華的出現,就顯得格外引人注意。
“你是說,風行想投資京東?”在狹小的辦公室裡,劉強東驚訝的問道。
趙一華點頭:“是的, 劉總,而且是我們的大老板林總親自下的指示。說實話,我都有點慚愧,在之前,我從來沒有聽說過京東多媒體,也不知道您的這家電子商務網站。沒想到我們林總比我這個專門做投資的,消息還靈通。”
劉強東盡管對互聯網圈子以前並不太熟悉,但林風還是聽說過的。
這可是中國首富,經常登上國內各大媒體新聞頭條的大人物。
“劉總,不知道你對風行入股這件事,是否感興趣?”趙一華問道。
“這個……,我需要考慮一下。”劉強東猶豫了一下,說道。
這個消息來的太突然,他需要認真思考一下其中的利弊。當然,從京東的現狀來看,資金壓力還是比較大的,如果能有投資當時是好事。
但劉強東是一個控制欲很強的人,他需要分析一下,需要多少資金來保障京東下一部的發展,又需要讓出多少股份,才能保證自己對公司的絕對控制權。