國貿中餐廳。
劉強東從中關村趕過來,有點堵車,到的時候,林風已經到了。
這讓劉強東有些不好意思,一進門就連連道歉。
“沒關系,我也剛到不久,劉總,請坐。”
林風笑著讓劉強東落座,還遞給他一隻雪茄。
劉強東連忙推辭:“不好意思,林總,我不抽煙。”
林風笑笑,將雪茄收回去:“不抽煙好啊,我也想戒,可是總也戒不掉。”
服務員開始走菜,林風舉起酒杯:“我知道你喝酒,來,我們喝一杯,慶祝我們這次的合作。”
雖然劉強東喜歡喝白酒,但是紅酒也能應付,他連忙舉起酒杯:“林總,應該我敬您一杯,感謝您對京東的投資,說實話,這對京東而言是很大的鼓舞!”
這是實話,京東缺錢,非常缺錢。
雖然劉強東之前通過開光碟刻錄這些服務的連鎖店賺了些錢,但進入電子商務行業之後,才發現太燒錢了,尤其是劉強東的經營理念是“明碼標價、薄利多銷”,為了獲取訂單,很多時候甚至是就按從經銷商處進貨的采購價對外銷售,基本上是在虧本經營,所以始終沒有盈利。
對此,劉強東的想法是盡快形成規模,這樣才能從經銷商處拿到更低價格的貨,甚至有可能跳過經銷商,直接從廠商采購,價格更低。所以他咬牙繼續通過低價的方式,希望能夠擴大網上的銷量。
這種思路沒有問題,但是對資金的需求就非常大了,靠著之前他在線下開店賺的幾千萬,可撐不了太久。
所以對於風行找上門來希望投資,他考慮了一晚上之後,就痛快的答應了。
畢竟,風行給的價格不低。
1050萬人民幣,30%的股份,有pro-rata(同比例跟投權),一個董事會席位。
風行對京東給出的估值達到3500萬,比之前小熊在線想買的價格高了近一倍,而且有了風行這個大金主,以後京東的發展就不缺資金了。
劉強東沒什麽不滿意的地方。
這次融資成功之後,風行的大老板林風才出面,邀請他一起吃飯,對於能夠面對面和林風這個商界如今炙手可熱的傳奇人物交流,劉強東還非常興奮。
“林總,我冒昧的問一句,您是怎麽知道京東的?畢竟我們是一家小公司。”劉強東有點好奇。
“老劉,你也不必妄自菲薄,我對電子商務這塊一直很感興趣,這是中國互聯網行業裡非常重要的一個市場,但是風行沒有這方面的基因,做不了這個事兒,……所以,我一直想找一個有潛力的公司,幫助它成長和發展。”
“京東和你就這樣進入我的視線,你一開始在做線下的連鎖店,有著豐富的商貿經驗,做京東以後,我注意到你們的訂單增長很快,而且我很欣賞你的性格和理念。”
林風談興大發,笑道:“電子商務,尤其是B2C電子商務是一個非常辛苦的行業,之前我和雷軍聊過,卓越網發展起來之後,他非常苦惱,從倉儲、物流、IT多個方面,都需要非常細致和辛苦的工作,如果沒有傳統行業的經驗,是很難做起來的。這一點上,你和京東就不同,能吃苦,有理想,有堅持,同時,也懂線下。”
“現在國內似乎對C2C非常認可,畢竟淘寶做起來了,而B2C就差一些,卓越做不下去被亞馬遜收購了,當當我看也就是那樣,圖書和音像太小眾。”
“京東從3C入手,這個方向我覺得很好,而且因為3C產品都是價值比較高的產品,用戶的認可度就非常重要,你堅持的隻賣行貨正品,薄利多銷的理念,我認為非常好,積累用戶的口碑,做好服務,是有前途的!”
“京東現在方向對頭,人和團隊也不錯,唯一缺乏的就是資金,而風行恰恰有資金,你看,這不是最好的搭檔嗎?”
劉強東一臉的感激:“林總,聽你這麽說,我老劉什麽也不說了,一句話,你信任我,願意投資京東,我在這裡承諾,一定不會讓你失望的!我這杯先乾為敬!”拿起桌上的紅酒杯,一飲而盡。
林風笑道:“好!有你這句話,我也相信在你的領導下,京東會發展的越來越好!”
…………
當進入2005年的下半年,尤其是第四季度之後,業界忽然發現,風行公司的風格變了。
以前是大刀闊斧的收購,沒過多久就會聽到風行又收購了哪家公司的消息……
而現在,風行似乎轉身變成了喜歡送禮物的聖誕老人,到處撒錢。
有人專門整理了風行的投資名單,不整理不知道,一整理才發現,不知不覺間,風行已經投資了那麽多家公司!
2005年5月,100萬美元天使輪投資在線視頻網站“土豆網”。(40%股份)
2005年9月,1000萬人民幣天使輪投資B2C電子商務網站“京東多媒體”。(30%股份)
同月,500萬人民幣天使輪投資在線旅遊網站“去哪兒”。(30%股份)
2005年10月,100萬人民幣天使輪投資社交網站“豆瓣”(25%股份)
同月,200萬美元A輪投資分類信息網站“58同城”。(30%股份)
同月,500萬人民幣天使輪投資分類信息網站“趕集網”。(30%股份)
同月,100萬美元天使輪投資了網絡視頻服務商“PPS”。(30%股份)
短短兩個月的時間,風行密集的投資了6家新創互聯網公司,包括之前風行“十百千”計劃投資的土豆網,以及眾多的小型遊戲製作團隊,風行幾乎拿出了近1億人民幣資金,到處撒錢。
風行投資並購部總經理趙一華,一時間成為了國內互聯網創業公司最歡迎的人,風頭甚至超過了IDG等傳統的風險投資公司。
人們紛紛驚呼:“風行這是要買下國內的互聯網行業嗎?”
雖然比起之前風行的“買買買”收購,僅僅是投資和換取並不佔據控股權的股份,但風行的這一全新的投資策略,卻讓行業中一些明眼人為之驚駭。
這樣發展下去,豈不是將來整個互聯網行業內的公司,全都成為了風行的“夥伴”和“朋友”了。
有些媒體更是用中國股市中常用的一個詞語,將這些公司都稱之為“風行系”!
業界的大佬們這才有點回過味來,尼瑪,這招高明啊!
先是用“開放平台戰略”,拉攏那些小網站和小型的遊戲製作團隊。
再用“十百千計劃”,吸引那些初創企業。
最後揮舞著鈔票,通過天使投資的方式,買下大量創業公司股權。
這種布局手段,和之前通過收購,豐富風行的業務布局,實際上有著異曲同工之妙。
這些投資其實總共沒有花多少錢,但是買下的是未來!
如果將來這些公司成長起來,合適的時候,風行再進行收購,並入到自己的體系裡。到時候,風行作為股東,也有著先天的優勢。
林風的確是未雨綢繆,戰略大家啊!