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《運籌天下帷幄山河》1卷51章 必須知道的
  愣的,吳圩的言論曾被門生爾俞記下,吳圩這樣看待進諫以及侍君的事情

  “說服別人之所以困難,不是因為才智不夠,不能說服別人,尤其是君主,也不是口才不好,不能明確地表達自己的意思;也不是不敢直言不諱地指出別人的過錯,或者說直言的說出君主的過錯。”

  “說服別人的困難,在於是否知道要說服對象的心理,以及自己該用怎樣的話去說服別人”

  吳圩早早的明白這些道理,內部操縱方面,對辯方面的能力足夠驚人,而對於戰場上瞬息萬變的局勢往往掌握的不夠全面。由於拓跋孤明白這一點,所以當初吳圩計謀被識破,險些被曲易全軍覆沒時,沒有懲罰他的原因之一

  而在吳圩的言論中下面也有著詳細記載

  “所要說服的對象如果想得到名聲,你卻用重利金錢去說服他,那麽他就會認為你品德低下,就會疏遠與你”

  “所要說服的對象如果貪圖重利,你卻用名聲去勸說他,那麽他就會認為你不夠聰明而又脫離了實際,也會疏遠與你,更別提重用你了”

  “所要說服的對象心裡貪圖重利,但是卻裝出一副想要得到名聲的樣子,如果你用名聲去遊說他,他就會表面上任用你,但實際上卻疏遠你;如果你用重利去遊說他,他就會暗中采納你的意見,但表面上卻拋棄你。這些都是必須知道的”

  這些話雖然是吳圩所說,但絕對不是吳圩的專利,吳圩也不是第一個知道的,當然也不會是最後一個知道的。

  “而說服別人最重要的,就是要懂得美化別人或者君主所讚成的事情,所支持的事情,掩蓋他認為醜陋的事情,他認為不對的事情。既然別人自以為高明,就不要拿他以往的過失來讓他難堪”

  “他自以為勇敢,就不要用堅持自己的想法讓他生氣;他自以為強大,就不要找他為難的事來拒絕他。說服別人要注意,如果有件事和他想做的事類同,如果另一個人和他有著同樣的品行,就要把那件事情加以美化”

  “有和他有著同樣過失的人,就要想辦法掩蓋他的過失,等到別人也就是君主對你不再抵觸時,你說的話不再被君主排斥的時候,就可以施展自己的口才和智慧了”

  “這就是和君主相處的難處啊!等到時間一長,國君對你的感情已經很深厚,你的計策也不再被懷疑,和他爭論也不會被懲罰你而降罪時,那個時候就可以與他說明利害關系,幫他建功立業了。這樣的話,說服也就成功了”

  當這些話傳到拓跋孤的耳朵裡面時,拓跋孤只是笑笑,並沒有怪罪與他,也沒有賞賜與他。反而絕口不提此事

  言歸正傳,達因出兵攻打中原時。吳圩這樣對他們說道

  “中原幅員遼闊,沃土萬裡,百姓安居,商財發達。可是大王您這也絲毫不遜色於中原蕭朝,反而每年都向中原進貢,向中原稱臣”

  “若是我蒙古有著和大王一樣的土地,有著和大王一樣的士兵的話,我絕對不會去向他稱臣的”

  吳圩說完,達因國王李淵莆已經臉色大變了。吳圩接著說道

  “大王侍奉蕭朝,無非就是擔心蕭朝出兵攻打達因。自古承平亂以來,一向文武雙修,蕭朝在他的管理下,國泰民安,將士一心。而曲易,王毅,於文宇以及一乾武將。好在古承沒有那麽大的野心,欲吞滅我等小國”

  “只是古承死了,如今華儀當政。而當初侵犯蕭朝國土的大潘將士十萬有余被活埋,又殺到了倭國的土地,在那兒插上了蕭朝的旗幟。如今華儀當政正在革新,欲求突破”

  而華儀卻不知這些事情,正在與韓燕談論變法的事情。他要讓朝野之上,朝野之下各個
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