林心接管銷售部後，外部代理商自激勵已不是什麽大問題，但團隊內部有明顯的詬病，甚至說是有很大的問題，典型的表現在，銷售部人員隻願在發達城市周邊開拓市場，對於邊遠的地區卻敬而遠之，其次在面對人員具體業績的時候無法判斷是否合理。這造成了外熱內冷，嚴重後繼無力。照這種態勢下去，人員持續下去的動力將會是製約發展的關鍵問題。

　　林心仔細研讀公司對員工的營銷獎勵是典型的傭金獎勵，也就是營銷人員拿底工資加上提成3%，傭金獎勵在公司前期發展來看簡單但確實有效，對於A型產品來說本身劉潤足夠高，這樣的獎勵機制確實能激勵起大家的鬥志，但對於現在快速成長的公司來說卻有極大的弊處，就像前面所說，銷售人員為了促進銷售，就會選擇在對電子產品接受度高的地方銷售來迅速擴大銷售量，從而放棄新型的市場。這樣從長遠來看，始終會製約品牌的擴張，難於下沉到更遠的市場。

　　林心苦思了很久，也沒有找到更好的方法，隨著時間的流逝，林心越發焦慮起來。整天要不是在公司呆著苦思冥想，要不是就跑去視察代理商整體營銷的狀況，大概是連續的奔波，心中莫名的有點懷念起自己最喜歡吃的“千層”蛋糕，心中下定決心，把這事解決後一定要去蛋糕店好好犒勞自己，突然間，福至心靈，“千層”這兩個字久久在腦海裡不能散去，果然是念念不忘，必有回想啊。腦海裡瞬間就閉環了。

　　對，為什麽不選擇分成執行呢，竟然每個區域對產品接納度是不一樣的，那就把難以開拓的市場業績指標降下來，比如偏遠的市場只需要完成發達區域市場的1/10，其次是把單純的傭金獎勵變成“獎金+傭金”的複合式獎勵，先根據不同市場設定不同的市場業績，完全業績後就進行“獎金”發放，對於超額的業績實行“傭金”獎勵發放。

　　這樣一來，就能全面激活市場的適配度，這樣的戰略部署後，公司的員工不成為虎狼之獅都是很難的。不過林心對於這樣都策劃始終覺得缺了點什麽，但是一下子又很難說上來。

　　以林心的性格，很難感性的去躇躊稍縱即逝的機會，與王羽深入探討方案的可行性後，王羽是真的從內心佩服林心這個小子，先不說早先的“深度營銷”，就說這次“雞尾式的複合獎勵”手段，真的是不禁讓王羽驚歎林心對市場的洞察力，或許這就是真正的商業天賦，而林心天生就自帶這樣的商業基因，沒遇到林心之情，王羽很難想象一個剛畢業的年輕人會有這般的大局視野，直到林心表現的這接連幾手，就不得不感歎人之間的巨大的鴻溝。

　　得到王羽的首肯後，林心雷厲風行的把這樣的戰略實現下去了，像這種極大的促進了大家的收入政策，銷售部的人當然是百分百的擁戴，大家都像打雞血一般，不斷的在新起偏遠的市場努力耕耘，像這樣的市場擴張速度，又一次震驚到了“霜輝”公司整個上下。這一次過後，再也沒有人會質疑林心的本事了，隨著資金流充裕起來，原來B型產品的研發，這下倒變成了水到渠成，雲兮不免感歎道:之前還在為新產品開發與銷售部如此周旋，現在這事反倒根本就不是問題，內心不禁對自己的格局之小有點羞愧起來，果然是人外有人，天外有天。對林心的好感莫名其妙的有所上升。人或許是這樣，對於強者永遠都會抱有敬意。

　　林心，看著這樣的戰績後，他知道自己心目中虎狼之師算是初步成型。但林心也知道更大的風景等著他去探尋。