陳亦然入駐“霜輝”公司這段時間剛好是經歷兩強之爭至合並融合的階段，而林心也重新認識了這個女人，這種感覺與雲兮嚴謹的技術流完全不同，而是一種靈動，仿佛這個女人天生在商業的世界中就是遊刃有余，果然是虎父無犬女。

　　正當林心還在苦思冥想盈模式的時候，陳亦然不經意的提醒就讓林心的思路豁然開朗。

　　“林心，你知道什麽是'免費'嗎?”

　　“亦然，之前為了打價格戰，免費基本上是被逼的戰略，說實話，連我自己都沒想到會是如今的局面。所有的預算都超過自己的預期。現在突然的合並，讓我有點措手不及。”

　　陳亦然會心一笑，這個過程經歷她也是親身參與，又怎會不知，接著道:

　　“克裡斯・安德森《免費》一書中認為免費隻不過是為了企業更好的增值，意味著免費其實是可以變相收費的。”

　　林心瞬間get到點道:

　　“亦然，你的意思是我們的硬件產品可以繼續免費，至於軟件的集成費是可以收取增值服務費。按時間段定向升級，當然新的產品還是繼續采用免費的策略。”

　　陳亦然笑的更開心了，她心中知道眼前的男人果然是一點就通，聰明人的好處就是不需要解釋太多。很多東西除了日積月累更重要的還是需要一些靈根。

　　“你不想趁機在把盤子接著弄大嗎，現在我們的市場佔有率已經如此龐大了，公共設施的攝像頭布置已經基本完成，我們何不開通運營起來公共視頻服務平台。”

　　林心心中一顫。對面前的女人真的是打心底裡佩服。

　　“你的意思是，我們和一些類似自然景觀點、遊樂場、公共點等建立起視頻聯系，讓很多足不出門的人只需要通過我們視頻平台就可以觀看天下美景嗎?”

　　“嗯，當然對我們的用戶就可以設立分級了。”

　　兩人心有靈犀。

　　“免費的用戶也可以觀看世界的景觀點，但是是有廣告，付費的用戶就可以直接免廣告，廣告服務直接可以為有需求推廣的廠商提供，讓他們來支付廣告費用。”

　　林心瞬間就明白了內在的邏輯，憑借目前龐大的用戶群如果提供這樣的視頻平台服務，有意願推廣產品的廠商、公司當然也願意花這種錢。而且通過這樣的布局真的就驗證了互聯網上的那就話“羊毛出在狗身上，豬來買單”。免費隻不過是用來收集用戶的注意力，而作為平台方的林心只需要把這收割來的注意力賣給相應的廠家、公司變現即可。當然付費的用戶也將是一筆不菲的收入。這樣兩方的收入除了可以填平平台研發、維護費用外還可以支付昂貴的電信流量費用。更妙的一點是這樣的布局很有可能能把用戶變成真正的粘性用戶(粘性用戶:願意為產品服務再次買單的回頭客戶)。

　　有了這樣的策略後，林心和陳亦然很快對這樣的策略作了細化工作，市場中也是有一定反響，原本是因為免費產品很多消費者其實是抱著免費有要白不要的心態，現在得到通知後期軟件的升級維護是需要加收增值費用，這部分的用戶是有一定抵觸的，當然林心他們內心清楚的很:作為一個企業不可能服務好每個層級的用戶，目前排除這些不認可公司的用戶某種程度上來說也未必是件壞事， 這樣可以把精力、更好的服務集中到更優質的用戶身上。

其實這也是一種雙向選擇的過程，用戶選擇信任的品牌，公司挑選能為公司盈利的優質的用戶。同一時間“宇天”也是很支持林心、陳亦然的想法，也直接把相關的技術人員直接派遣到“霜輝”參與研發工作，研發視頻服務平台就這樣敲鑼密鼓的進行著。在研發期間林心也多次打電話給雲兮，希望她重新回來主導視頻平台研發工作。而雲兮或許是因為早前的“失敗”對她形成了一定打擊，也未直接答應林心。林心也不做過多的強求，林心知道有些事是必須靠自己走出來。　　融合工作做得差不多的時候，王羽主動申請調回“宇天”同時也像總部推薦林心掌管“霜輝”，林心內心很是感激，王羽算得上是自己的領路人，一路走來也對他是全力支持，林心在這工作的幾年遇到過很多貴人，但要說對他有決定性的貴人基本上隻有王羽、陳宏兩人。憑借林心引資“天啟”到“霜輝”這層關系，“宇天”高層也是樂於賣給陳宏這個面子，對於林心的上位也並未有太多異議，其實現在的“霜輝”實際的話語權真正也在“天啟”，除了融合後“霜輝”所稀釋的股份後，“天啟”也是穩居大股東。所以林心目前作為“霜輝”的直接掌舵人也算情理之中。當然從林心的能力看，也完全有這個實力勝任這份工作。

　　面對逐漸壯大的公司，公司已不可避免出現了大公司病，當然公司內部的進一步深化管理也將是林心以後的重點工作。期待林心的下一步將會為我們帶來如何的管理策略。