“哪保潔的問題呢?”蘇三開口問道。

　　“保潔的問題比保安好的多，但說到底還是成本問題，由於小區采取的是兩梯三戶，但除了兩部電梯之外，它的步梯也是兩個。”劉老繼續說道。

　　“如此這般的話它的工作量就要比正常情況下大三分之一了！”他雖然不是什麽專業人士，但基本的換算能力還是有的。

　　“正是如此，其實如果說前兩項問題還在可協調的范圍之內的話，那麽後面的問題的處理難度就相當大了。”

　　“此話怎講?”聽劉老這樣說，蘇三也不由皺起了眉頭，如果說幾倍的增加成本還不叫在可協調的范圍之內?那不可協調的又會是什麽?

　　“首先是停車，原本兩層的地下停車場是基本可以滿足商場與寫字樓的需求，可這平白出來的720戶的停車就不好解決了。最好的情況是咱們可以和開發商協調著將整個地下二層都給咱們，但即使這樣的話，車位的缺口也隻少在500個左右。”劉老很嚴肅的說道。

　　“我聽說一般的小區入住率都不高啊?那如果咱們采取車位租賃的形式，這個問題應該不會太棘手吧?”蘇三嘗試著問道。

　　“小區的入住率跟這個小區所處的地段和周邊環境都有很大關系，一般的新小區確實如你所說，入住率能達到一半左右是常態，可這個小區不同，它處於城區的核心地段，交通十分便利，也就是說在這裡買房的人大多都是為了工作便利，可以這個小區的情況，即使業主自己不選擇入住，那麽房子也是很容易往外租的。所以通常這一類的小區兩年之內的入住率都會接近或超過九成。”劉老解釋道

　　“是這樣啊！”蘇三無奈的苦笑道，怪不得聽說有人接手，原來的物業公司的老板竟然會如此痛快的無條件轉讓呢！

　　接下來的時間劉老就如小區外的交通安全，裝修垃圾的清運等等後續可能產生的問題進行一一的解讀，直聽的蘇三一個腦袋八個大。

　　“劉老，如果我們一定要接下這個園子的話應該在哪些地方想辦法?我想之前應該有類似的情況發生過，不至於所有大姑娘上轎的事全都被我們趕上！”聽他將問題全部講完蘇三不由開口詢問道。

　　“以前確實有類似的情況發生過，雖然遠比不上這個小區的情況嚴重，但卻有一定的借鑒意義！這裡我們還是主要從開發商的身上下手，雖然物業公司本就是為他們服務的，但卻也不能所有擦屁股的事全都留給我們！”劉老說道這裡不由露出一絲微笑，僅從對這件事的反應來看他就已經能判斷出，自己的這個老板雖然年輕，但絕非一個簡單的人物。

　　“哦?那要怎麽做?敲竹杠麽?”一提到這個問題蘇三的精神頭立馬提高了不少。

　　“敲竹杠?哈哈，確實是敲竹杠！”劉老也被眼前的這個年輕人的說法給逗樂了，繼續說道:“以前遇到類似情況時通常會采取推後公共區域交接時間和要求提高開辦費兩種方法去應對。乾我們這一行除了前期的公關費用之外，確實是不需要怎麽花錢的。因為辦公場地、辦公設備、以及相關人員前期準備時所產生的工資等等都是由甲方提供！”

　　“這麽好?”聽到這裡蘇三也不由眼前一亮，他看財報的時候的確有看到過開辦費這一科目，卻沒想到這其中竟包含了如此之多的東西。

　　“當然啦！餐廳請廚子為他們掌杓，總要把鍋碗瓢盆給配齊了吧?當然切墩的小夥計可以我們帶，

順手的家夥事兒也可以我們幫著買，可這工資和費用不得雇主出?”劉老故作一本正經的說道。　　蘇三非常喜歡劉老的這個說法，當即開心的笑道:“劉老啊！這樣的話咱們最多能問他們要多少呢?”

　　“如果咱們從現在開始進入的話，照道理他們應該為我們提供一個月的薪水，主意這薪水並不是你、我、小張三個人的，而是咱們配齊人手後全套班子的！可由於這個小區的情況特殊，照規矩他們最多可以問他們要三個月的開辦費，這樣粗算一下怎麽也有三十萬！而我們也以其入住條件不健全的理由晚些交接公共區域，我想這個這個時間最長應該可以拖上半年，如此一來所有公共區域所產生的費用，尤其是梯泵費就可以省掉不少錢，畢竟沒交接的東西你問我收錢，那標準呢?電表麽?可我沒記錄啊！就算不能賴掉全部，至少一大半是沒有問題的。而晚半年交接，所有的公共設施就晚半年進入質保期，像電梯的維保費用，樓內如燈泡之類的更換費用，雜七雜八的加起來剩個二十萬應該沒有問題。”老人侃侃而談道。

　　他嘴上雖是這麽說，可心裡早就樂開了花。正所謂人老精鬼老靈，這個劉經理可遠不是表面看到的這般善良醇厚啊！不過蘇三已經決定過些日子給他漲工資了，有這麽一位精明又會過日子的當家大掌櫃，他還真是會省不少心呢！“才五十萬啊?他們可是至少多掙了兩億呢！”

　　“如果老板還能想到其它名目，再多敲上一些也不是不可能！”劉老笑呵呵的說道。

　　“敲竹杠麽?我最擅長了！”蘇三說著嘴角不由勾起一絲微笑。

　　“不過老板最好還是先將安保的事思量清爽，那可是個大窟窿啊！”老人不由擔憂的提醒道。

　　與物業經理及甲方的見面在第二天上午，談判進行了整整一個上午，沒人知道他們都談了些什麽，只是劉老中午再見到蘇三時看他那笑眯眯的模樣就知道結果定然不賴。這一下老頭有點好奇了，忍不住開口問道:“談的如何了?”

　　“甲方的項目負責人當真是個難纏的角色！”蘇三感慨道，不過他也沒有賣關子的意思，只是微微一頓便繼續說道:“不過他們同意將整幢樓的物業全交給咱們了！”

　　“什麽?”劉老雖也有著自己的預期，但聽到這個結果仍是不由的瞪大了眼睛，儒雅的臉上盡是難以置信的表情。居民住宅與商業物業根本沒有絲毫的可比性，如果說整幢樓後面的居民樓是個鐵定賠錢的項目的話，那麽其中商場和寫字樓的部分就是個大大的聚寶盆。“怎麽談的，呃……如果方便說的話。”老經理謹慎的追問道。

　　“也沒什麽，我就是追問他項目都遇到了哪些問題，需不需要幫忙。那個項目負責人很謹慎，大約是怕我提出什麽苛刻條件，後來再我的再三追問下才說，這個項目的臨電變正式電的問題還沒有解決，原因嘛就是因為他們的線路要通過一片村鎮，大約是要經過一些土地。當地的百姓不知道從哪提前得知了這個消息，於是就在那片地上種了許多樹苗，等線路要通過那裡時便向他們所要巨額賠償，那個項目負責人哭喪著臉說，那片地裡每顆樹苗的索賠給他們報價是一百塊，為了多湊些數，他們竟往地裡插了不少竹竿，當然還按樹苗的價格問他們要錢。”蘇三說著忍不住自己先笑了起來。

　　“還真是——刁民！”劉老聽著也不覺莞爾。

　　“你猜些樹苗最後的總價值一共是多少?”蘇三眨眨眼，有些俏皮的問道。

　　“一千萬?”老經理試著猜到，說出這個數字時他自覺已經非常大膽了。

　　“七千萬！”蘇三說完便仔細的觀察著老人的表情。

　　老人隻覺得自己的下巴都要掉在地上摔碎了，不由驚呼道:“七千萬?他們不是瘋了吧?有關部門沒人管管?”

　　“來人了，兩個中隊的武警防暴隊，結果被村民們用板磚就砸跑了！那幫村民相當有腦子，他們讓老人抱著小孩站在最前排，擋住對面的武警，誰敢往前衝就直接往你身上倒，而且一倒下就再也不起來。年輕的全在後面，結果那鋪天蓋地的的板磚就那麽直接把我們可愛的武警戰士全都打跑了！有個不知死活的可能是附近的治保主任之類的角色拿著喇叭喊‘再不讓開就把你們全突突了’， 結果被個老太太拎著板磚，一下就開了瓢！”蘇三邊說邊笑，頗有些幸災樂禍的意味。

　　對此劉老竟無言以對，唯有無奈的搖頭苦笑。

　　“他們就因為這個電的事，連準入手續都還沒能拿到，這眼前就要交房了，他們如今也正為這事發愁呢！不過我跟他們說了，這事兒一千萬之內，我可以幫他們解決。”蘇三含笑道。

　　“所以他們就答應把前面的商業部分全都給你?”雖然已經猜到了結果，劉老還是忍不住確定道。至於這個小夥子到底有什麽辦法搞定那些村民，年老成精的他自然知道什麽事可以問，什麽事是最好永遠別知道的。

　　“是的，他們說只要我們在一周內將這事搞定，不但將商業的管理權一並給咱們，還會給咱們共計一百萬的開辦費！這樣，劉老，咱們後面的工作著實很多，注冊公司和資質申報審批的事直接找代理公司吧，咱們現在也不差那幾個錢。至於您和小七現在就開始招人和做好入住的準備工作。商業部分至少還得半年的時間才能開始營業，那個咱們可以先放放再說。”

　　交托囑咐好劉老，蘇三就必須盡快想辦法解決好電纜過村的問題。他長於市井，知道絕大部分農民都是極其淳樸的，若不是被某些別有用心的家夥山洞蠱惑，絕不會利益熏心到做出如此荒唐的行為。

　　這般想著，他便撥通了一個電話，只聽他對著電話說到:“五哥，幫我查一下小夜兒村的那件事是誰在挑頭！”