自古以來，華夏就是一個人情社會，都說熟人之間好辦事，但一旦牽扯到利益問題，其間的糾葛，就不是幾句話可以掰扯清的。
　　尤其是需要背黑鍋的時候，誰需要背多少，該佔幾分利益，就成了一個扯不清的問題。
　　況且與熟人談判，本身就是一件極為煎熬的事情，若是這位熟人還是一位絕世美人，那就更加令人頭疼了。言詞之間，在留有余地的同時，還要為己方爭取最大的利益，這實在太考驗一個人的談話技巧，甚至可以說是考驗談話的藝術。
　　“靈韻，為兄可不是那種在乎錢財之人，再說大丈夫當一諾千金，駟馬難追，既已簽訂文書，豈有反悔之理。”聞正色道。
　　“聞兄對於錢財的態度，小妹是知之甚詳，可謂是真正視錢財如糞土的高人雅士，但無論如何，此次買賣都是由聞兄主導，理應分得多數。”
　　“靈韻這話就有些偏駁了，雖說此次香皂買賣是為兄主導，但買賣的規矩，向來都是銷售商所得利潤，要大於生產商所得利潤。須知自古以來，買賣那可都是渠道為王，百花樓畢竟是銷售一方，自然應該分得高額利潤。”
　　“聞兄果然是買賣的行家，可謂是陶朱再世，那自然知道，獨有的貨源，那貨主便會有定價之權，這香皂可是這天下間獨一份的貨物，那價錢自然是由聞兄說了算，所以聞兄理應得到高額回報。”
　　現在與聞談判，謝靈韻已經不聽聞說中的內容，剛開始的時候，謝靈韻利用女子的優勢，胡攪蠻纏，可以說是佔據了上風，但聞也明顯不是省油的燈，一套用於後世商業的專用術語，一經出口，便立即扭轉乾坤，縱然謝靈韻聰慧無比，但也完全聽不明白所謂的生產商與銷售商之間的利潤分配問題。
　　“靈韻，此言差矣........”
　　“聞兄........”
　　兩人的對話，聽著似乎都是在為對方著想，希望對方可以多分些利潤，若是不明白內情的人，一定會被雙方這種無私的精神所感動，但事實卻是，兩人都希望得到香皂的利潤，而背黑鍋的卻是對方。
　　聞心中不禁大罵一聲:這個萬惡的舊社會！
　　若是在後世，談判那都是為了多賺錢，可是在這古代，談判卻是為了少賺錢，後世最多被人罵一聲奸商，最狠的也不過就是觸犯反壟斷法，然後強迫拆分公司而已，但在古代，賺取財富過多的下場，居然會有性命之憂。
　　肥皂這個東西，在古代是一個新鮮玩意，更是一件高科技產品，它的去汙能力，可以幾倍於現在使用的澡豆與皂角粉，而它的成本，卻比澡豆與皂角粉，低廉太多，所以佔領市場是一件毫無懸念的事情。
　　但一件新事物的出現，卻並不全然都是一件好事，若是肥皂的定價過低，便會衝擊現有的產品市場，從而造成該行業的許多人員失去謀生的工作，而現在做澡豆與皂角粉的人員，都是一些匠戶，他們是沒有田地的，一旦製作的澡豆與皂角粉，因為肥皂的衝擊而銷售不暢，那他們就會失去生存的保障。
　　一旦京師之地的這些匠戶，因為肥皂的衝擊，而吃不上飯食，那朝廷為了安撫民心。禁銷肥皂，就成了一件必然的事情，甚至會砍掉始作俑者的腦袋，以平民憤。
　　華夏幾千年以來的做事方法，從來都是禁止，而不是疏導。
　　從秦始皇的焚書坑儒到後世的各種書籍小星星，就是例證。
　　古代的商業市場是非常脆弱的，而匠戶的生存能力更是薄弱，根本無法經受住新產品的衝擊，所以肥皂的定價，聞才定在十貫一塊的高價。
　　這樣的價格，已經是一家普通農戶一年的收入，雖說這個定價會避免匠戶們的破產，但無疑會為自身賺取到高額的利潤，等此事一旦泄密，百姓們是絕對不會考慮為何肥皂定價如此之高，只會盲從的認為聞就是一個黑了心的貪官。
　　而朝廷對於這種名聲喪盡的官員，千百年來的處理方式，也都極其相似，那就是抄家滅族。
　　日落晚雲，雙方的談判仍然毫無進展，兩人畢竟都不是傻子，誰也不會喜歡為別人背黑鍋，而兩全其美的方法，恐怕是這天下間最為缺少的。
　　見事不可為，謝靈韻無奈的說道:“聞兄，我們還是開誠布公的談談吧，再這樣下去，等香皂上市了，我們也談不出一個什麽結果來。”
　　“靈韻說的是。”總算不用繼續打官腔了，聞長舒一口氣說道:“若靈韻你有什麽好主意，盡管說來，為兄一定照辦。”
　　“我們都知道肥皂是個好買賣，也會是一個長久的買賣，對於它的成本，小妹雖然只是猜測，但想必要比現在的澡豆便宜很多吧?”謝靈韻試探道。
　　“確實如此，為兄也不瞞你，一塊肥皂的成本，不足百文。”聞實話實話道。
　　“既然它的成本如此之底，那即使我們降低售價，也會大有賺頭，聞兄認為二貫如何?”見聞所言與自己的預想沒有太大差別，謝靈韻神色頗為滿意的詢問道。
　　“........”二貫?這個該死的妖女，是嫌自己死的不夠快啊！若是高價販賣，那至少也要等到消息泄露之後，自己才會被朝廷法辦，但若現在就低價衝擊市場，那都不用等，朝廷立刻就會將自己給法辦了。
　　“聞兄可是舍不得那些錢財?”見聞不答話，謝靈韻微微皺眉道。賺錢多了，那可是取死之道，朝廷就是再大度，也不會允許一介商賈，賺取相當於七州賦稅的錢財。
　　“........”聞實在有些無語，在古代做點買賣，怎麽就這麽難，看來只有爆竹這種買賣，才是好買賣，即使有了鞭炮的衝擊，竹子還是照常販賣。
　　“聞兄剛剛才說過視錢財如糞土，現在為何反而計較上了?”謝靈韻不滿的說道。在她看來，只有降低售價不斂財，賺取應有的利潤，才是現在唯一的出路。
　　聞歎氣道:“靈韻啊，你想過沒有，若是肥皂二貫一塊，那市面上的澡豆與皂角粉，還能販賣出去嗎?若是造成了貨物積壓，那些匠戶要如何過活?朝廷又會怎樣處理此事?”
　　“........”與聰明人說話，就是省事，謝靈韻是一點就透。現在澡豆的售價是一貫，若是體量是澡豆三倍的肥皂售價二貫，肯定會讓許多人失去飯碗，這剛剛安定的天下，說不定又會叛亂四起，這比斂財，會更加令朝廷痛恨。謝靈韻訝異道:“難道這肥皂，就不能販賣了?”
　　“........”不販賣?那自己就沒有錢財開坊市?不開坊市，那自己還不是等於在慢性自殺。現在有上百戶的流民在等待安置，而朝廷卻沒有分給他們口糧田，難道要等這些流民餓的揭竿而起?還有葛老二他們這些閑漢，現在都已經發展到要開始殺人越貨了，那此地治安要怎麽解決?
　　也許殺人，是唯一的解決辦法，只要有鬧事者，就立即砍頭，但現在偌大的九州版圖上，華夏一族的人口數量，都已經可憐的不足三千萬，甚至還沒有後世的一個魔都人口多。
　　所以無論殺誰，聞都些於心不忍。
　　“哎，肥皂必須要販賣啊，那些流民還等著買米下鍋呢！靈韻，要不為了那些流民與閑漢，百花樓就權當做一次善事吧！為兄相信你們一定有能力來化解將來的災難。”聞哀歎道。為了自己的小命，勸說別人為自己背黑鍋，這實在有些不太地道。
　　“既然聞兄都如此說了，那百花樓本應責無旁貸........”謝靈韻說道。
　　聽到謝靈韻的承諾，聞立即喜形於色的拱手施禮道:“多謝靈韻成全。”
　　“聞兄，請聽小妹把話講完。”謝靈韻氣道。這該死的聞，居然用方才自己的招數，來對付自己。
　　“請講，請講，是為兄有些激動了。”聞嘿笑道。
　　“為了聞兄的前途著想，我百花樓決定退出此次香皂的販賣。”謝靈韻斬釘截鐵的說道。
　　“靈韻，毀約，可是要賠償的........”聞咧嘴道。百花樓居然要退出，那誰來為自己背黑鍋，這簡直就是驚天噩耗。
　　“小妹之前說過的話依然算數，十萬貫欠債，聞兄可以不用歸還，若是聞兄想要小鳳仙，百花樓明日便給聞兄送來府中。”謝靈韻氣道。這個該死的聞，簡直太不是東西了，居然大言不慚的要讓百花樓來為他背黑鍋。
　　憑什麽?難道就因為長得帥?
　　“不至於如此絕情吧，我們還可以再好好商量一下。”聞嘴角抽搐道。
　　“小妹告辭，不必相送。”謝靈韻神色一斂，起身告辭道。
　　“........”