不論是酸筍，還是腐乳，在這個時代都是沒有人會的，她若是真的答應了這吳掌櫃的生意，那就等於說是將這項專利權都賣給他了，對於眼下來說，或許是個方便，但是長遠來看呢?　　長遠的來看，若是她自己來做這個醃菜生意，辛苦是辛苦一點，可今日是擺地攤，來日就有開店面的時候，來日開店面，那麽未來就有靠著這個做產業鏈的希望。

　　現在貪圖一時小利和輕松，直接將做好的酸筍和腐乳都送到歸林居來，可未來也的確就止步不前了。

　　單單憑這一點，季心禾就不能隨意的答應這個生意。

　　吳掌櫃面色一滯，這才問道:“那你的意思是······”

　　季心禾笑道:“我的意思呢，也很簡單，咱們之間做生意可以，但是也不能影響我的生意，我每天做的醃菜，不能夠全部都賣給吳掌櫃，我自己得留一部分，自己賣。”

　　這話的意思，就是不接受歸林居一家獨佔了。

　　吳掌櫃訕笑了兩聲:“小姑娘你大概從前不做生意，所以不曉得，這種一家獨賣的東西啊，還是得隻由一家來賣的好，不然兩家一起賣，這東西就不稀罕了呀！”

　　季心禾笑的涼颼颼的:“吳掌櫃的這意思倒是提醒了我了，我還是不要把這生意分給吳掌櫃了，省得我家的東西不招人稀罕了。”

　　吳掌櫃連忙道:“我自然不是這個意思！”

　　“那吳掌櫃是什麽意思呢?我這酸筍和腐乳，擱在自己家賣也是賣，賣給你也是賣，何必非要將這揚名的機會白白讓給歸林居?吳掌櫃，做生意也別太霸道，畢竟，今日這生意我也不是求著您來的。”

　　季心禾得把自己的架子給擺出來。

　　因為她的鄉下小丫頭的緣故，無形之中便容易給人一種容易輕視的錯覺，也讓吳掌櫃覺得，這件事她輕易好騙。

　　首先就得跟吳掌櫃將他們之間的關系擺清楚一點，吳掌櫃才是要求著她辦事的人，而她是可答應可不答應的人。

　　就算真的顧忌到兩家一起賣酸筍和腐乳的話，會讓客人們覺得這東西沒有從前那麽稀罕了，她也可以自己賣，不必要非得賣給歸林居。

　　她擺在吳掌櫃面前的選擇就只有兩個，要麽，跟她兩家一起賣，要麽，她就自己做這生意，不帶著他玩兒。

　　吳掌櫃呆愣了半晌，這才發現這丫頭真不是省油的燈，根本沒有尋常的小村姑那麽好騙，他原本想著用一點小利騙著她簽下合同，將所有的酸筍和腐乳都全部賣給他，讓他大大的賺一票。

　　可沒想到，這丫頭頭腦真是清晰的不得了，一眼就看出了他的意圖不說，現在竟然直接挺直了腰板兒跟他講條件了。

　　吳掌櫃這心裡不由的有些憋屈了，但是憋屈歸憋屈，到底也不甘心放過這麽一個好生意，一時間有些糾結了。

　　季心禾也看出了吳掌櫃的憋屈和糾結，畢竟他的臉色現在是變的飛快，連小北都有些害怕的往她身後縮了縮。

　　季心禾便接著道:“其實吳掌櫃自己想想的話，也不虧，我雖說跟吳掌櫃一起做這個生意，但是歸林居是酒樓生意，我是專門做醃菜生意的，是兩個完全不搭邊的行業，想在家自己做飯吃的人，自然就找我買，想要下館子來吃飯的人，自然就只有找歸林居買，兩者之間，其實衝突也不大，我們完全可以做到雙贏，不是嗎?何必非要一個人佔著利呢?”

　　季心禾這話說的，吳掌櫃不免有些心動了。

　　“這樣吧，我個人加大生產量，以後可以每天給歸林居三十斤酸筍，三十斤腐乳，每天供貨，至於我自己賣的，吳掌櫃也不用管我，反正咱們的生意也是不交叉的。”季心禾笑道。

　　吳掌櫃這才點點頭:“倒是也有道理。”

　　穆侯楚唇角微不可查的輕輕一勾，這女人，三言兩語就反轉了局勢，原本是吳掌櫃打算忽悠季心禾中套吃虧，現在季心禾沒中套，卻反而忽悠著吳掌櫃要中套了。

　　季心禾笑了:“既然吳掌櫃這麽好說話，那我也就放心了，不過······”

　　吳掌櫃聽見她說“不過”二字，便又是一陣瘮得慌，警惕的看著她:“怎麽了?”

　　“吳掌櫃的意思，我方才也算是聽明白了，你是想要獨家營銷權，也就是說，我這酸筍，除了可以大批量的賣給吳掌櫃之外，不能再大批量的賣給其他任何酒樓飯館?”

　　吳掌櫃立馬點頭:“那是自然！”

　　季心禾便又是為難的樣子， 道:“這個可就難辦了，吳掌櫃可是要知道，我這酸筍和腐乳，別說全城，就是全國，都只有我一家會這手藝，我先前也說了，這是祖傳的手藝，旁人沒有一個人知道的，這祖傳的手藝，我分吳掌櫃的一杯羹，已經算不錯了，可吳掌櫃卻還想阻攔我跟別的酒樓飯館兒做生意，那可真就有點兒不地道了。”

　　吳掌櫃都開始磨牙了，這丫頭真是狡猾如狐，先前才提出了他們兩家一起賣的條件，這會兒轉眼又拿著這句話來做文章。

　　她可真是半點虧都不肯吃。

　　這哪裡是不肯吃虧的問題?分明是還必須得利啊！

　　吳掌櫃磨著牙道:“那你還想怎樣?”

　　季心禾一天純真的笑道:“吳掌櫃何必這麽緊張?我今兒既然來了，就是誠信要跟歸林居做生意的，這生意嘛，總得好好兒談談才是，不是嗎?”

　　吳掌櫃終於明白了，她早上說的要好好談談是什麽意思了。

　　反正就是談到她一點虧不吃，還得反賺一筆的地步。

　　季心禾這才接著道:“其實我要求也不多，吳掌櫃也是知道的，我將這唯一一杯羹的都分給了吳掌櫃，那也是因為咱們的緣分，吳掌櫃要求我以後不許再將這酸筍和腐乳大批量的賣給別的酒樓飯館兒，那總也得有點誠意不是?”

　　吳掌櫃這算是明白她的意思了，看來是要加錢。

　　吳掌櫃咬了咬牙，這才道:“我收購的價格，一斤再加一文錢！”

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