季心禾搖了搖頭:“吳掌櫃，你這樣讓我很為難啊。”　　吳掌櫃苦兮兮的道:“小姑娘，一斤再加一文錢，那就是相當於我用酸筍八文腐乳十文的價格來收了，你自己賣才五文的七文呢！”

　　“這怎麽能一樣呢?吳掌櫃你這是跟我的生意合作，我平時散賣出去的，那就是自家的零散客人，吳掌櫃這酒樓也算是有些小名氣的了，方才我也瞧了一眼你們這兒的菜價，大概一盤素菜都得一錢銀子，那我那酸筍和腐乳到了吳掌櫃的手裡，起碼也得賣個半錢銀子吧，吳掌櫃不出力不操心就賺到半錢銀子，就給我個八文十文?”

　　季心禾笑的涼颼颼的，一碟子醃製的酸筍或者腐乳，大概也就一斤差不多，歸林居賣五十文錢，從她這裡收購卻是十文錢，這冤大頭她可不當。

　　吳掌櫃頓了頓，沒想到這丫頭進門之後竟然連他們這兒的菜價都打聽清楚了。

　　“那，你想怎麽樣?”

　　季心禾端正了坐姿，這才正色道:“我要分一半。”

　　吳掌櫃一口老血差點兒吐出來，胸腔不禁升起洶湧的怒意:“你不要獅子大開口！”

　　季心禾挑了挑眉，唇角勾起一抹似笑非笑來:“我出點子又出力氣，吳掌櫃隻負責賣，我隻分一半，也算獅子大開口?吳掌櫃就是詐騙吧?”

　　“你······”

　　季心禾慢悠悠的拿起手邊的茶杯喝了一口，這才道:“反正我的條件就擺在這兒了，吳掌櫃不樂意，想必也有別的酒樓樂意，明兒我就去別的地方打聽打聽，人家要不要這盤菜，反正生意嘛，跟誰不是做?”

　　一邊說著，季心禾便要起身。

　　吳掌櫃慌的連忙攔住了她:“有話好好說，有話好好說啊！別急著走不是?這事兒咱不是還在談嘛！”

　　季心禾這才坐回來，揚起笑臉來:“那咱接著談?”

　　吳掌櫃抬起袖子摸了摸額頭上的汗，點點頭:“談，談，當然得談！”

　　還以為碰上了個好騙的鄉下丫頭，誰知道這丫頭賊精賊精的，真是完全被拿捏的死死的！

　　“吳掌櫃其實自己可以好好想想清楚，我分你一半的錢，也不算什麽，左右你這兒賣的多，還怕賺不回來嗎?要知道，歸林居可是獨家專賣的飯館兒，別家都沒有，這樣歸林居日後的生意還能差了去?”季心禾又開始她的洗腦模式。

　　吳掌櫃現在隻覺得心口痛，聽的也是暈暈乎乎的，想也來不及想，便覺得倒是有道理的，跟著點了點頭。

　　季心禾便接著道:“再說了，你要知道，我這個酸筍和腐乳，給你帶來的利益，絕對不止一盤菜半錢銀子這麽簡單，更多的是招牌的響亮，和受到吸引而來的客人，別家飯館兒都沒有，就你家有，客人是不是更願意選擇你了呢?這樣一來，你的生意肯定也會比從前更好，這都要歸功於這個新奇的酸筍和腐乳，可我別的錢都不管你要，只要一半的利益，這就相當於是白送的好處啊！”

　　吳掌櫃眉頭緊鎖的沉思著，仔細的想了想季心禾這口中的白送的好處，這麽一想似乎也是這麽回事兒啊。

　　季心禾瞧著吳掌櫃這樣子就知道八成是要上鉤了，便乾脆再加大了火力:“這天大的好事兒，若是吳掌櫃不樂意要，我找別家也是一樣的，反正白送的好處，我不信別家都跟你一樣不識貨。”

　　吳掌櫃一咬牙，直接拍桌:“成！一半就一半！我就按著酸筍二十五文錢一斤，腐乳三十文錢一斤收購！如何?”

　　季心禾眼睛都跟著亮了，

三十文！　　這可是她自己單賣的十倍價位啊！

　　“吳掌櫃果然是爽快人！就這麽定了！”季心禾也激動的直接拍桌定下了。

　　吳掌櫃還生怕季心禾出門就後悔似的，連忙讓小廝拿了筆墨來，寫好了合約，跟季心禾簽字畫押定下合同。

　　季心禾確認了一下合約沒什麽問題，便簽了名字按了手印兒，這交易便立即生效了。

　　每日給歸林居送三十斤腐乳，三十斤酸筍，按著腐乳三十文一斤，酸筍二十五文一斤的價位來算，那季心禾一天的功夫就能從吳掌櫃手裡賺到一兩半銀子還多！

　　簡直不能更劃算！

　　小北呆呆愣愣的看著事情過山車似的超乎他的想象，幾乎都反應不上來。

　　直到吳掌櫃送著季心禾他們出來了，小北爬上了牛車，這才反應遲鈍的愣愣的道:“姐，咱這生意真的成了啊?”

　　季心禾揚了揚手裡的合約， 笑道:“那可不?白紙黑字，誰也賴不了！”

　　小北難掩激動的道:“那咱豈不是要賺翻了?”

　　“那是！”

　　小北興奮的道:“姐姐好厲害！竟然用十倍的價錢跟那吳掌櫃把生意談成了！我還以為我在做夢呢！”

　　穆侯楚勾著唇道:“你姐忽悠的本事大著呢，是發財的好料子。”

　　又不是第一次了解這個女人了，他倒是看的十分淡定，看著小白花似的，其實骨子裡就藏著一隻小狐狸，狡猾的很。

　　季心禾沒好氣的輕瞪了他一眼，這才轉頭笑眯眯揉著小北的腦袋:“別聽他胡說，姐姐這是正義發財。”

　　“嗯嗯！姐姐最厲害啦！”小北崇拜的都要冒星星眼了！

　　“不過姐姐說的也的確有道理呀，吳掌櫃也因此得利了，他白白的拿咱們做好的東西去賣，還能賺一半的利益呢，還給他們酒樓揚名了。”小北這麽一想，反而覺得自己虧了。

　　季心禾瞧著小北這天真的模樣便笑了:“這生意當然是雙贏，歸林居這生意肯定不虧的，但是要說誰賺的多，當然還是咱了，要知道，歸林居在鎮上的名氣也是有的，咱的酸筍和腐乳進了他們的菜單裡，那就相當於提升了一個檔次，尋常老百姓們吃不起那有錢人才吃的酒樓，卻能夠低價吃那裡面的一個菜色，你說咱這招牌是不是越來越火?”

　　借助了歸林居的名聲，無疑是給自己的醃菜招牌正名了。

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