1月20日,馬鑒興高采烈地來到蘇伯東府邸,跟他說日用品銷售情況。
“蘇賢弟,你提供的日用品太受歡迎了,我是在你的價格基礎上,上浮四成零售出去。在你供貨給我的第二批日用品中,這幾天就賣出一半。據我的大體估算,南京城有購買能力的富戶,大約有一千多戶。每戶由於家庭人數和購買力不同,多的一次性購買三四十瓶,少的只有一兩瓶,整個南京城的人口,基本上能消化完你提供給我的這兩批貨物,要再擴大營業額,必須往其它地方發展,好在我在江南、廣東、京師都有店鋪,可以很快在外地出售。
江南地區有差不多兩千萬人,根據我這地區富戶數量的粗略統計,整個江南地區的銷售潛力,大約是南京城的十倍,如果加上大明沒有戰火的其它地區,銷售潛力大約是南京城的十五倍。按照估算,每戶購買的日用品大概能使用一個月,一個月後又要再次購買,財源滾滾啊。”
“哇塞!你真厲害,居然對江南地區有多少富豪調查得這麽清楚。”事實上,古代的人智商並不會比現代人低。
馬鑒一怔,說道:“哇塞是何意?”
蘇伯東說道:“就是表示驚訝,吃驚的意思,我對你精明的經商頭腦感到吃驚。”
馬鑒笑道:“賢弟,要做一個成功的商人,對自己出售的貨物的使用人群,在一定地域有購買力、有購買意願的人群數量肯定要有調查,這是經營之道。”
蘇伯東說道:“馬兄,小弟佩服。”
馬鑒說道:“有錢一起賺,賢弟你要趕緊大量提供貨物,我要趕緊在整個江南地區進行全面的銷售。”
蘇伯東說道:“馬兄你放心,小弟一定會盡快向洋人拿貨。不過,以後支付給小弟的貨款中,有兩成必須是金子。”
馬鑒說道:“這是小事情,我把銀子兌換成金子便是。”
蘇伯東之所以要求對方有兩成要用金子交易,是因為白銀在現代會大幅度貶值,而黃金是保值的,無論是在古代還是現代,折合起來的購買力相差不會太大。蘇伯東大約要把兩成的金子帶回現代,剩下銀子的留在這個時空使用。
雖然蘇伯東自己也可以通過錢莊把金子兌換成銀子,但如果馬鑒直接用金子來支付,省去了自己兌換的麻煩,況且在金銀兌換過程中,錢莊最少要賺5%的差價。
按照馬鑒估算的銷售潛力,在南京地區,蘇伯東每個月供貨給他的三種日用品,獲得的收入是八千多兩銀子,如果在整個江南地區銷售,初步估計可以獲得八九萬兩銀子,如果再加上明朝其它沒有戰爭的地方,是南京銷售額的15倍,那就是十二三萬,一年12個月就是一百五十萬左右。
這次蘇伯東提供的提供的一萬瓶日用品,獲得八千多兩銀子收入,折合黃金就是八十多斤,在現代可以賣一千萬左右。而蘇伯東生產這一萬瓶日用品,成本是近三十萬,包括了原材料、工人工資、水電費等等。利潤率是成本的三十多倍,是極大的暴利。
離歷史上的滿清進攻江南只有兩年多時間,在三種日用品當中,蘇伯東能賺到的錢也就是三四百萬兩銀子。這對於一個家庭或家族來說,是一大筆財富,但是蘇伯東要建立自己的武裝力量,建立自己的政權,阻止滿清吞並華夏,需要大量的開支,這些銀子就遠遠不夠了,必須要快速拓展財源。
蘇伯東可以從現代帶到古代的物品,包括日用品、藥品、食品、農產品。
在現代中,日用品包括洗漱用品、家居用品、炊事用品(有按廚衛用品歸類)、裝飾用品、化妝用品、床上用品。但穿越系統限制了蘇伯東可以攜帶的日用品,只有化妝用品(包括護膚品、化妝品、清潔身體的用品)和牙膏。還是有很大拓展財源的空間,日用品中的護膚品和化妝品、食品、藥品都還沒有在這個時空出售。 在蘇伯東的計劃中,打算購買大量的土地,做大地主,把現代的高產值農作物種子帶到古代來耕種,特別是那些雜交水稻、雜交小麥的種子,是不能直接用生長出來的稻谷作為種子,必須是用現代技術專門製配出來的種子耕種,才能長出稻谷,這樣就可以把廣大的地主、農民利益跟自己的利益死死捆綁在一起。
從21日開始,蘇伯東一連三天訓練170個家丁,這三天主要是做隊列訓練,並不是根據明朝軍隊的隊列,而是按照現代的隊列要求進行訓練,包括前後左右、齊步走、停止間轉發、跑步走、軍姿等等。由於自己明天要先穿越回現代,指定了一個認為訓練的最好的家丁,由他來負責對169人的臨時訓練。
1月24日,蘇伯東騎著駿馬來到木屋,把馬匹拴住,放上兩天的食料,自己穿越回現代。
這次穿越過去古代是初七,24號再穿越回來,古代時間過了17日,在現代也就是一天零十幾個小時。現在現代的時間是8月31日上午。他馬上坐出租車到佛山的工廠,下令用最快的速度進行生產。
“蘇總,上次一萬瓶日用品產值差不多是三十萬,該怎麽樣登記營業額?買方有沒有是否要我們提供發票?”財務經理問道。
“不用提供發票,也不用走公司對公帳戶,是用我個人名義跟買方交易,不用開發票更好,可以避稅,產量多少你就隻管登記營業額是多少。至於利潤率,在要提供發票只有7%利潤率的基礎上,因為避稅增加5%利潤率,你按照這樣來統計核算就行了。”
“蘇總,周末的時候是否安排加班?”生產部經理問道。
“盡可能安排加班,以自願為原則,周末加班計算2倍工資。”
“蘇總你肯支付2倍工資,工人們都會樂於加班的。”
護膚品、化妝品也要盡快帶到古代出售,但工廠沒有這方面的技術人員和相關機器設備,蘇伯東打算找代工廠生產。
經過搜查,找到廣州XX化妝品製造有限公司,這是十分有名日用品的代工廠,有多個知名品牌的化妝品、護膚品都是由這家企業代工貼牌生產,是全國十大化妝品代工廠之一,在日化方面有比較高的技術水平。蘇伯東打算明天就找上門談代加工事宜。
其實,洗發水、沐浴露、面霜完全可以讓這個企業代加工、貼牌生產,但蘇伯東表面上要有個合法的經營企業,這個是給外面的人看的,以後還有可以去挖其他企業相關技術人員,自己直接生產化妝品、護膚品的可能性。起碼表面上要把自己的企業做大。
晚上,老爸又來電話了。
“阿東,已經二十多天了,找到女朋友沒有,要是過幾天還沒有找到,你就要去相親。”
“老爸,你兒子剛剛找到了女朋友, 她是我在招商銀行信用卡中心上班的時候,認識的同事,在XX支行做風控專員。她金融專業本科畢業,貌美如花,才能和人品都很不錯。”
“兒子,你只不過是高中畢業,收入也不算很高,她這麽漂亮,學歷又比你高,會看得上你嗎?”
“我上個月已經辭職不在信用卡中心了,因為我以外發了一筆橫財,已經收購了一家公司,你兒子是公司老板了,並且買了一輛保時捷豪車。”
“什麽……?”電話那邊停頓了一下。
“太不像話了,這麽重要的事現在才跟我說。”
“老爸,我是想給你一個驚喜,你兒子有公司、有漂亮的女朋友、有豪車,也即將買下豪宅,這些你和老媽就很有面子了。”
“那你快帶女朋友回家看看,最少要先發照片過來給我看一下。我抽時間過來廣州,看看未來媳婦,參觀兒子的公司。”老爸似乎是很激動。
“前兩天才剛剛戀愛,馬上就帶她回老家不好,最快也要過兩三個月以後。”
“那我帶上你媽媽過來廣州,我先跟她商量安排時間,可能這幾天就過來。”
“我說老爸,我可以帶你參觀兒子的公司,但才跟女朋友戀愛沒幾天就要見家長,她肯定不同意。”
“這還不簡單,你跟她約好在某個地方吃飯,我和你媽媽就在隔壁桌子吃飯不就行了;或者你們在某個景點遊玩,我偷偷跟著觀察一下未來兒媳婦。”
“行吧行吧,就隨你意吧。”
蘇伯東真拿老爸沒辦法,想兒子快點結婚想瘋了。