以江燕公司現在的狀態,政府是不可能給它洗地的,所以要杭雲山先做出改變。首先就是進貨方式,以後不能再走直郵公司的路子,要主動跟政府申報,和專業正規的運輸公司合作。
這樣一來,保證江燕公司所有貨物都要交進口關稅和增值稅,消費稅。不同商品的稅費不一樣,常見商品的稅費不算很高,主要是奢侈品牌的稅費高。
損失“稅費利潤”後,剩余的就是國內外差價,電商常規利潤。
所謂電商常規利潤,就是中間商,實體費用,中國寶貝依舊保留優勢。不過中國寶貝能吸引人,主要是價格比實體店更便宜,所以這一部分價格也要算上。
“損失一部分利益換取更進一步的機會,我是很樂意的,但是其他店主就不好管了。大多數小店主都采取直郵和攜帶的方式進口,除非相關法律完善,否則管不了這麽多小店主。”杭雲山說道。
他早就有這個心理準備,法律遲早要完善,代購遲早要平衡。
“你有什麽想法?”劉盛建道。
“能力有限,逼得太急怕他們投入淘寶的懷抱。”杭雲山說道。
“江燕公司做好也夠了,報道的時候可以忽略他們。”劉盛建道。
“恩,我也是這麽想的。”杭雲山回道。
跟劉盛建談了很久,大概確定了打造標杆的計劃,杭雨送他離開。
送到大廈門口,杭雲山沒有回公司,而是開車到人民橋的本部。杭雲山找到楊氏,跟她說了讓采購部走正規渠道的意思,楊氏表示很震驚。
走正規的進口渠道,雨雪代購要損失50%左右的利潤,楊氏很不舍。
“雨雪代購只是公司收益的一部分,大頭還是服務費,其他店主不受影響,中國寶貝的影響就不大。只要配合政府的工作,我們可以抓緊機會更進一步,最終還是大為受益的。”杭雲山解釋道。
“我明白,就是心理不痛快。”楊氏本來就對金錢很敏感,尤其是金錢損失。
“對了,服務費的收費方式修改一下,讓市場調查部統計店主們的各類商品的利潤,采取更靈活的收費方式,利潤高可以多收幾個百分點。”杭雲山說道,這是他昨晚跟秋衛說過的。
“噢,這樣一來服務費這塊的收益可以增加很多。”楊氏眼睛一亮。
“是啊,我們不僅要增強雨雪代購的實力,還要吸引更多店主。雙管齊下,中國寶貝才能發展壯大,你要明白第三方店主的重要性。”杭雲山說道。
“恩,我記住了。”楊氏回道。
她馬上打了個電話給調查部經理,下達杭雨剛剛的命令。
掛斷電話後,楊氏又道:“對了,給你看一下這個月代理店的銷售情況,有亮點。”說話間她打開抽屜,在一疊文件當中翻找一會,找出代理店本月的銷量表格給杭雲山。
“我看看。”杭雲山接過表格,掃一眼就發現了亮點。
“植樹代購的銷售量增加了三十七倍,我感覺這家代理店沒你說的那麽簡單。”楊氏說道。
“確實很猛,如果它本來就很有能量,不至於當代理店主。可是它本來很普通,在短短兩個月內竄到這種程度,比我剛創業時還牛。”杭雲山說道。
杭雲山創業時能發展那麽快,因為他熟悉歷史,用了很多新穎的宣傳手法。一個普通的代理店主發展比他以前更猛,這就值得回味了,杭雲山都覺得有貓膩。
“你猜是什麽情況?”楊氏很好奇。
“聯系植樹代購,問一下不就知道了。”杭雲山說道。
自從使用區域代理的方法發展客戶後,孝珠的代理店銷量直線上升。
一個縣找一個區域代理,區域代理再到縣內發展鄉村代理,也就兩級劃分。通過這種方式,孝珠一連發展了十三個縣級代理,六百多個鄉級代理,手下客戶她自己也不清楚有多少。
僅僅兩個月,孝珠的收益就達到了三十六萬多,從一個普通的家庭婦女一躍為小老板。她的丈夫植樹已經辭職不幹了,跟著孝珠一起做代購,幫她管理下面的代理商。
就在孝珠夫婦準備大戰一場時,突然發生意外,一個叫王岩榮區域代理不幹了。孝珠詢問對方為什麽,王岩榮回答,他已經知道孝珠從哪裡拿的貨,沒必要給她做代理。
並且王岩榮還威脅孝珠,把收益分他一半,不然他就把秘密說出去。
也不是什麽***,就是中國寶貝的雨雪代購。
孝珠的區域代理模式可以成功,很大程度取決於那些縣鎮的消息落後,對互聯網模糊,不知道電商更不知道代購。但是消息再落後,也總有漏網之魚,這個王岩榮便是一條漏網之魚。
“怎麽辦,他要是把這個消息說出去,我們馬上就要破產了。”剛剛爬到山巔的孝珠,馬上看到了懸崖,心情可謂如喪考妣。
“不至於吧,難道他就不想用這個方式賺取?”植樹稍微冷靜一些。
享受過月入三十萬的快感,植樹夫婦都不願回到以前的生活。
“就算封住他的嘴,還有第二個第三個王岩榮,這種生意做不長的。我們唯一的辦法就是拖延時間,趁機多賺幾個月,到時候怎麽也有幾百萬存款。”植樹說道。
“該怎麽做?”孝珠問道。
“不要理他,他人微言輕,能說給幾個人聽。”植樹說道。
消息閉塞是無解的,江燕公司通過網絡電視宣傳,人家都不知道代購。王岩榮一個人怎麽宣傳,總不能拿個大喇叭到鄉村去說,所以他的威脅其實沒什麽鳥用。
“恩,聽你的。”丈夫這麽一分析,孝珠頓時放心了。
就在這時,孝珠的手機鈴聲響起,她打開一看,來電顯示為陌生人。
“誰打來的?”植樹以為又是王岩榮。
“不知道。”孝珠接通了電話:“喂,你是哪位?”
“您好,請問是植樹代購的老板嗎?”楊氏有全部代理店的聯系方式,但代理店卻沒有她辦公室的電話,所以孝珠的手機顯示是陌生人。
“是我,你有什麽事?”孝珠聽到是女人的聲音,稍微放下心來。
“我是江燕公司的總經理,中國寶貝是我們公司旗下一款網站。”楊氏回道。
“總經理!”孝珠很吃驚。
“我剛才看了你們的銷售量,發現植樹代購的銷量增長速度奇快,冒昧的問一句,你是如何做到的。”楊氏不怕對方不回答,因為貨源都捏在江燕公司手裡。
“額, 這個。”孝珠很不想說,又怕江燕公司給她斷貨。
“不想說的話,我不會勉強。”楊氏說道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以,有結果再聯系。”楊氏說道。
“恩,拜拜。”孝珠掛斷了電話,馬上跟丈夫道:“植樹,剛才中國寶貝的總經理給我打電話了,問我們店的銷售量為何增加那麽快。真沒想到,連總經理都注意到我們了。”
孝珠不知該榮幸還是悲傷,她怕這個商業模式說出去,會被人模仿。
“不會吧,難道我們這麽顯眼。”植樹也很驚訝。
“人家都問了,我要不要告訴她?”孝珠問道。
植樹陷入了糾結當中,明知中國市場無限大,他也不想告訴別人。找本站請搜索“”或輸入網址: